衛(wèi)浴企業(yè)低價(jià)策略能否撼動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲

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摘要：在市場(chǎng)不斷發(fā)展的東西，很多潛規(guī)則的東西不斷橫生，筆者在走訪成都衛(wèi)浴市場(chǎng)的過(guò)程中了解到，很多消費(fèi)者在選購(gòu)衛(wèi)浴的時(shí)候愿意選擇價(jià)格較貴做工較好的產(chǎn)品，而對(duì)那些小作坊經(jīng)營(yíng)的低價(jià)產(chǎn)品大多都望而卻步，是什么原因?qū)? 　　在市場(chǎng)不斷發(fā)展的東西，很多潛規(guī)則的東西不斷橫生，筆者在走訪成都衛(wèi)浴市場(chǎng)的過(guò)程中了解到，很多消費(fèi)者在選購(gòu)衛(wèi)浴的時(shí)候愿意選擇價(jià)格較貴做工較好的產(chǎn)品，而對(duì)那些小作坊經(jīng)營(yíng)的低價(jià)產(chǎn)品大多都望而卻步，是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的出現(xiàn)呢？
　　
　　我們以衛(wèi)浴為例，最早的時(shí)候，家用衛(wèi)浴大多是裝修工匠獨(dú)具匠心。后來(lái)隨著家居市場(chǎng)的細(xì)分，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)專賣店的銷售，現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展已經(jīng)迸發(fā)出勃勃生機(jī)。但是，由于衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入門檻低，一直以來(lái)，眾多管理模式落后、工藝標(biāo)準(zhǔn)地下的木門公司蜂擁而入，在市場(chǎng)上以低價(jià)而打亂市場(chǎng)。
　　
　　由于衛(wèi)浴在制作過(guò)程中涉及到材料、油漆、人工、加工工藝、企業(yè)利潤(rùn)等方面因素的影響，所以市場(chǎng)上的衛(wèi)浴價(jià)格也是懸殊較大。
　　
　　現(xiàn)如今走在時(shí)尚前沿的年輕消費(fèi)者，越來(lái)越看重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌與款式。據(jù)記者了解，90%以上的消費(fèi)者都愿意為一套衛(wèi)浴擲千金，消費(fèi)者普遍對(duì)于一套衛(wèi)浴售價(jià)的心理價(jià)位在500-100之間，另有小部分的消費(fèi)者愿意出更高的價(jià)錢購(gòu)買。
　　
　　由于衛(wèi)浴的加工技術(shù)含量的不同，必然存在質(zhì)量的良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)往往就只能從材料、生產(chǎn)工藝和服務(wù)上下工夫，所以，一般正規(guī)的大廠家的衛(wèi)浴質(zhì)量還是有保證的。由此看來(lái)，小作坊的產(chǎn)品靠“低價(jià)策略”已無(wú)法撼動(dòng)消費(fèi)者。
　　
　　占領(lǐng)市場(chǎng)最重要不是靠廉價(jià)的價(jià)格，其實(shí)質(zhì)量和服務(wù)是最核心的，在購(gòu)買過(guò)程中消費(fèi)者買的就是放心，所以價(jià)格適中，服務(wù)更好的產(chǎn)品更能贏得消費(fèi)者的青睞。