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引發(fā)思考:地板行業(yè)“七傷拳”最終傷誰
稍知武俠的人,對“七傷拳”定然不陌生。這項變幻萬端、威力驚人的絕技,每練一次,內(nèi)臟便受損一次,“先傷己,后傷敵”,非內(nèi)功雄厚充沛者,萬不可練。即便如此,世人還是如飛蛾撲火,修習“七傷拳”者,不計其數(shù),地板行業(yè)的促銷大戰(zhàn)就可見一斑。
五一還沒到,各大地板企業(yè)紛紛摩拳擦掌,千篇一律地推出降價促銷活動。與整體上漲的物價相比,地板產(chǎn)品價格不僅沒見漲,反倒是一跌再跌。但與過去相比,地板行業(yè)的暴利時代早已過去,利潤空間透明得不能再透明。這種背景之下,“七傷拳”式的促銷策略是否真能起到置之死地而后生的功效?“殺人一萬,自損三千”的經(jīng)營模式是否真正實惠了消費者?
業(yè)界資深人士,浙江大友木業(yè)總經(jīng)理董敦喜表示:地板銷售出去,還只是半成品,消費者要獲得完整的消費價值,必須由廠商提供專業(yè)持續(xù)的服務(wù),而這恰恰需要投入大量的人力物力和財力。試想,如果一個企業(yè)通過“自損”的方式去求取短暫的生存,那消費者在今后的使用過程中,出現(xiàn)問題又該找誰負責?更為關(guān)鍵的是,企業(yè)的責任是發(fā)展,需要不斷通過技術(shù)創(chuàng)新,推出更具實用和搭配意義的領(lǐng)先產(chǎn)品,才能改善提升全民的生活品質(zhì)。因此,大友地板2011年五一活動堅持合理的定價促銷方式,并推出強化地板系列新產(chǎn)品,我們所倡導的一定是產(chǎn)品品質(zhì)、品位、價格以及服務(wù)的平衡和諧。
話雖如此,但不少企業(yè)和經(jīng)銷商也大感無奈,“不是我們不懂其中的道理,只是別人做促銷,價格打那么低,如果我們不打更低,根本沒辦法提升銷量,更別提穩(wěn)固市場占有率了。”由于目前市場上地板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,花色、品質(zhì)、材種不盡相同,唯一能做區(qū)分的只剩下價格、品牌價值,但品牌價值的打造非一朝一夕之事,“假日經(jīng)濟”的時機卻稍縱即逝,打“價格戰(zhàn)”便成了強心針、救心丸,即可見效,卻后患無窮。
廠商促銷不宜急功近利,消費者選購同樣不能“唯低是圖”。在一片促銷混戰(zhàn)中,選購地板一定要綜合考慮鋪裝環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑等綜合要素,畢竟地板將承載一個家庭至少15-20年的所有生活,面臨眾多考驗,更換也十分麻煩,同時還關(guān)乎家庭成員的健康,所以理性選購,精心比較依然是地板消費的關(guān)鍵。
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