鋼廠鎖價(jià)結(jié)轉(zhuǎn)合同政策 鋼貿(mào)商褒貶不一

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摘要：3月起華北某大型國(guó)營(yíng)鋼企實(shí)行月初鎖價(jià)政策和結(jié)轉(zhuǎn)合同“遇漲不漲、遇降則降”政策，在鋼廠看來這一政策將有利于終端客戶，并惠及鋼貿(mào)商。但是3月份的中厚板結(jié)算價(jià)已倒掛近400元/噸，導(dǎo)致這一理論上應(yīng)很受歡迎的     3月起華北某大型國(guó)營(yíng)鋼企實(shí)行月初鎖價(jià)政策和結(jié)轉(zhuǎn)合同“遇漲不漲、遇降則降”政策，在鋼廠看來這一政策將有利于終端客戶，并惠及鋼貿(mào)商。但是3月份的中厚板結(jié)算價(jià)已倒掛近400元/噸，導(dǎo)致這一理論上應(yīng)很受歡迎的鎖價(jià)政策，卻受到板材代理商的抱怨和較大的爭(zhēng)議。

    民營(yíng)鋼廠訂單驟降

    據(jù)中國(guó)鋼材價(jià)格網(wǎng)4日10:04信息監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，20mm邯鋼中厚板市場(chǎng)均價(jià)為4710元/噸，而河北鋼鐵集團(tuán)3月份Q235材質(zhì)14-20mm中板價(jià)格結(jié)算價(jià)為5100元/噸，市場(chǎng)價(jià)倒掛390元/噸。

    業(yè)內(nèi)人士對(duì)筆者透露道：“很多協(xié)議戶都在抱怨目前鋼價(jià)倒掛幅度太大，打算減少訂貨甚至不再訂貨了!”

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于工地一直處于觀望狀態(tài)，成交低迷，目前民營(yíng)鋼廠的中厚板訂單量下降非常明顯。其中文豐正常時(shí)期每天銷售中厚板4000噸，月訂單量基本在12萬噸左右。但是3月份文豐中厚板按低于市場(chǎng)價(jià)4650元鎖價(jià)，3月份文豐的訂單僅有2萬噸，僅為正常月訂單量的六分之一。

    鋼廠若不限產(chǎn)協(xié)議戶考慮減少訂貨

    唐山全盛金屬有限公司銷售經(jīng)理?xiàng)钪疽桓锌恼f道：“3月份中厚板價(jià)格如果持續(xù)這么倒掛，鋼貿(mào)商真要哭了!但是4月份該輪到鋼廠哭了!”

    為何會(huì)輪到鋼廠“哭”？楊志一解釋道，目前鋼廠鎖價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)近400元，如果整個(gè)3月份持續(xù)虧損，到4月份情況還無法改善，很多經(jīng)銷商甚至包括協(xié)議戶都會(huì)減少訂貨量，甚至不再訂貨。鋼廠訂單將急劇減少，鋼廠成本又居高不下，到時(shí)就該輪到鋼廠“哭”了!

    楊志一春節(jié)后致電某大型國(guó)有鋼廠，希望其限制產(chǎn)量，以緩解市場(chǎng)巨大的庫(kù)存壓力。但是該鋼廠人士給予了堅(jiān)決的否定：“鋼廠還會(huì)正常生產(chǎn)、正常發(fā)貨!”

    據(jù)中鋼協(xié)旬報(bào)顯示，2月上中旬全國(guó)粗鋼日產(chǎn)量達(dá)180.04萬噸，亦較1月份的170.3萬噸有較大幅度回升，幅度接近6%。值得注意的是，旬報(bào)顯示重點(diǎn)企業(yè)鋼材庫(kù)存增加至946萬噸，明顯高于1月末時(shí)的757萬噸。

    “如果鋼廠還是滿負(fù)荷生產(chǎn)，而終端客戶又一味推遲采購(gòu)，鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境將會(huì)更加惡劣，我們也會(huì)在4月份考慮減少協(xié)議量。”楊志一無奈的說道，語氣中透露出絕望的意味。

    鎖價(jià)政策引發(fā)的爭(zhēng)議

    對(duì)于鋼廠鎖價(jià)政策和結(jié)轉(zhuǎn)合同政策，鋼貿(mào)商對(duì)此褒貶不一，爭(zhēng)議頗大。

    “目前的倒掛一定要解決!鋼廠月初鎖價(jià)過高，根本就沒考慮經(jīng)銷商的利益，對(duì)終端客戶的承受度考慮欠缺，工地一直無法接受鋼廠月初定的中厚板結(jié)算價(jià)!”京城某鋼貿(mào)大戶王經(jīng)理氣憤的說道，“目前經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)環(huán)境已非常惡劣!”

    過于悲觀的王經(jīng)理甚至認(rèn)為鋼廠的結(jié)轉(zhuǎn)合同政策將是空頭支票，實(shí)際影響非常小。

    但也不乏樂觀人士看好鎖價(jià)政策，邯鄲市鵬博物資有限公司銷售總監(jiān)石少英認(rèn)為，鋼廠月初鎖價(jià)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)協(xié)議戶的利處更多。

    根據(jù)結(jié)轉(zhuǎn)合同執(zhí)行“遇漲不漲、遇降則降”的政策，為規(guī)避倒掛帶來的巨大損失，石少英認(rèn)為，今后對(duì)市場(chǎng)行情的分析將以月為單位，可以在淡季采取限量銷售策略，并在市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)時(shí)再銷售淡季留存的鋼材，以獲得低結(jié)算價(jià)、合理利潤(rùn)。

    同時(shí)，這一政策對(duì)直接給工地供貨的鋼貿(mào)商更有利，因此，石少英計(jì)劃繼續(xù)開拓終端客戶市場(chǎng)，增加直供比例。

    “目前倒掛太嚴(yán)重，簽訂全年合同的協(xié)議戶沒法不訂貨，否則保證金將被沒收。希望鋼廠在月底能夠給予補(bǔ)貼吧!”石少英語氣中透露出對(duì)鋼廠的信任和期待。

    蘭格鋼鐵資訊總監(jiān)馬力分析鋼廠鎖價(jià)政策時(shí)說，每種政策都有兩面性。漲價(jià)過程中，這個(gè)政策對(duì)貿(mào)易商、終端都好，因?yàn)殇搹S不追漲了!但是在價(jià)格下跌的過程中，貿(mào)易商、終端虧損比之前的模式就大很多，因?yàn)殇搹S不一定會(huì)追補(bǔ)，除非出現(xiàn)大的下跌，300以上甚至更大的跌幅。