醫(yī)療美容APP能火起來嗎？

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　　醫(yī)療美容是在最近幾年才有了發(fā)展，這個行業(yè)具有足夠大的市場空間、足夠多的痛點，互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)已經(jīng)改變了人們的衣食住行和生活方式，但對于滿足人們美容需求的作用非常有限，醫(yī)療美容App的市場勢必會越來越火

　　美容市場空間足夠大

　　1、醫(yī)療美容APP行業(yè)的短板在哪？

　　比起高頻低額的餐飲業(yè)，美容業(yè)是典型的高額低頻，具有決策周期長、選擇成本高等特點，南方特備是廣東沿海地區(qū)女性整容的比例高于北方；對于美容院來說，其最大的短板是新用戶獲取成本太高。美容院獲取用戶的方式還非常傳統(tǒng)，即廣告營銷。以廣州華美為例，每年投入電視廣告2000多萬元，報紙廣告700萬~800萬元，網(wǎng)絡(luò)廣告200萬~300萬元。網(wǎng)絡(luò)廣告以購買百度關(guān)鍵字為主，雖然搜索廣告相比傳統(tǒng)媒體廣告是離用戶成交最近的廣告形式，單次價格也不低，但競價排名機制和激烈的競爭導(dǎo)致關(guān)鍵字價格日益上漲；幾年前醫(yī)美行業(yè)百度熱門關(guān)鍵詞的廣告價是25元，據(jù)品途網(wǎng)采訪真優(yōu)美創(chuàng)始人蔣智了解，現(xiàn)在已達(dá)到80元~200元，營銷成本高已是不爭的事實，醫(yī)療行業(yè)也是百度推廣的兩大客戶來源之一。而在用戶來看醫(yī)療機構(gòu)良莠不齊，普通消費者難以分辨。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本原因是前些年國家對開辦整形美容醫(yī)院管理不嚴(yán)格，尤其是在廣州、深圳，注冊開辦整形美容?？漆t(yī)院比較容易；而在上海、北京的話，民營老板就通過承包公立醫(yī)院整形科室或者與公立醫(yī)院合作運作整形美容中心的方式切入，早期干這行的老板都是莆田人。

　　2、移動互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)療美容APP行業(yè)產(chǎn)生了那些影響？

　　這里有三個突破最能說明問題首先是單一入口論，PC的流量百度一家獨大，對于美容院來說在PC端買流量的成本越來越高，而且廣告位展示總是有限的，比如說用戶只能看到前面20家品牌廣告。但在移動端流量分散的，用戶的時間是零碎的，很多垂直類App有了崛起的可能。

　　其次是地域限制，在PC上美容院投放競價廣告時會選擇地域（本地優(yōu)先）和時段，這是基于成本因素的考慮，也和服務(wù)半徑有關(guān)。而在具有很強的位置屬性的移動端，位置的重要性可能不那么重要或者需要綜合比較，用戶可以選擇最合適的而表示最近的美容院。

　　再是有效的決策手段，用戶在選擇一家美容院時很難通過一次廣告點擊就可以完成，這個過程相對是持續(xù)而較長的，PC上的體驗并不適合；當(dāng)然，很重要的一點是不管PC端還是移動端，目前還沒有一個醫(yī)美行業(yè)的用戶口碑分享平臺，去幫助用戶做正確的決策。

　　所以隨著移動支付等用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，移動化是必然的趨勢，最終誰能贏得消費者還不一定，醫(yī)療美容App市場離火起來指日可待。

　　責(zé)任編輯：（商視天下）

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