醫(yī)療美容APP能火起來(lái)嗎？

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　　醫(yī)療美容是在最近幾年才有了發(fā)展，這個(gè)行業(yè)具有足夠大的市場(chǎng)空間、足夠多的痛點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)已經(jīng)改變了人們的衣食住行和生活方式，但對(duì)于滿(mǎn)足人們美容需求的作用非常有限，醫(yī)療美容App的市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)越來(lái)越火

　　美容市場(chǎng)空間足夠大

　　1、醫(yī)療美容APP行業(yè)的短板在哪？

　　比起高頻低額的餐飲業(yè)，美容業(yè)是典型的高額低頻，具有決策周期長(zhǎng)、選擇成本高等特點(diǎn)，南方特備是廣東沿海地區(qū)女性整容的比例高于北方；對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，其最大的短板是新用戶(hù)獲取成本太高。美容院獲取用戶(hù)的方式還非常傳統(tǒng)，即廣告營(yíng)銷(xiāo)。以廣州華美為例，每年投入電視廣告2000多萬(wàn)元，報(bào)紙廣告700萬(wàn)~800萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)廣告200萬(wàn)~300萬(wàn)元。網(wǎng)絡(luò)廣告以購(gòu)買(mǎi)百度關(guān)鍵字為主，雖然搜索廣告相比傳統(tǒng)媒體廣告是離用戶(hù)成交最近的廣告形式，單次價(jià)格也不低，但競(jìng)價(jià)排名機(jī)制和激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致關(guān)鍵字價(jià)格日益上漲；幾年前醫(yī)美行業(yè)百度熱門(mén)關(guān)鍵詞的廣告價(jià)是25元，據(jù)品途網(wǎng)采訪真優(yōu)美創(chuàng)始人蔣智了解，現(xiàn)在已達(dá)到80元~200元，營(yíng)銷(xiāo)成本高已是不爭(zhēng)的事實(shí)，醫(yī)療行業(yè)也是百度推廣的兩大客戶(hù)來(lái)源之一。而在用戶(hù)來(lái)看醫(yī)療機(jī)構(gòu)良莠不齊，普通消費(fèi)者難以分辨。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本原因是前些年國(guó)家對(duì)開(kāi)辦整形美容醫(yī)院管理不嚴(yán)格，尤其是在廣州、深圳，注冊(cè)開(kāi)辦整形美容專(zhuān)科醫(yī)院比較容易；而在上海、北京的話(huà)，民營(yíng)老板就通過(guò)承包公立醫(yī)院整形科室或者與公立醫(yī)院合作運(yùn)作整形美容中心的方式切入，早期干這行的老板都是莆田人。

　　2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)醫(yī)療美容APP行業(yè)產(chǎn)生了那些影響？

　　這里有三個(gè)突破最能說(shuō)明問(wèn)題首先是單一入口論，PC的流量百度一家獨(dú)大，對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)在PC端買(mǎi)流量的成本越來(lái)越高，而且廣告位展示總是有限的，比如說(shuō)用戶(hù)只能看到前面20家品牌廣告。但在移動(dòng)端流量分散的，用戶(hù)的時(shí)間是零碎的，很多垂直類(lèi)App有了崛起的可能。

　　其次是地域限制，在PC上美容院投放競(jìng)價(jià)廣告時(shí)會(huì)選擇地域（本地優(yōu)先）和時(shí)段，這是基于成本因素的考慮，也和服務(wù)半徑有關(guān)。而在具有很強(qiáng)的位置屬性的移動(dòng)端，位置的重要性可能不那么重要或者需要綜合比較，用戶(hù)可以選擇最合適的而表示最近的美容院。

　　再是有效的決策手段，用戶(hù)在選擇一家美容院時(shí)很難通過(guò)一次廣告點(diǎn)擊就可以完成，這個(gè)過(guò)程相對(duì)是持續(xù)而較長(zhǎng)的，PC上的體驗(yàn)并不適合；當(dāng)然，很重要的一點(diǎn)是不管PC端還是移動(dòng)端，目前還沒(méi)有一個(gè)醫(yī)美行業(yè)的用戶(hù)口碑分享平臺(tái)，去幫助用戶(hù)做正確的決策。

　　所以隨著移動(dòng)支付等用戶(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)，移動(dòng)化是必然的趨勢(shì)，最終誰(shuí)能贏得消費(fèi)者還不一定，醫(yī)療美容App市場(chǎng)離火起來(lái)指日可待。

　　責(zé)任編輯：（商視天下）

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