受找鋼網(wǎng)啟發(fā) 快塑網(wǎng)要做橡塑行業(yè)的B2B交易平臺(tái)

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　　如果說(shuō)阿里巴巴是第一代以“標(biāo)準(zhǔn)化方式”去解決 B2B 行業(yè)交易問(wèn)題的電商平臺(tái)，那么找鋼網(wǎng)的興起，則讓一批垂直細(xì)分的 B2B 平臺(tái)看到了更多的可能——因其垂直屬性帶來(lái)的更深入的服務(wù)和更高效的撮合，有機(jī)會(huì)取代傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的運(yùn)作模式。

　　而“快塑網(wǎng)”就是受找鋼網(wǎng)啟發(fā)，看到了類似機(jī)會(huì)的一個(gè)玩家，他們想做的是垂直于橡塑行業(yè)的 B2B 交易平臺(tái)。

　　最早在 2013 年的時(shí)候，快塑網(wǎng)兩個(gè)創(chuàng)始人從橡塑行業(yè)的轉(zhuǎn)變看到機(jī)會(huì)——原本的橡塑市場(chǎng)供不應(yīng)求，供應(yīng)商占強(qiáng)勢(shì)地位，資源為王。但這種市場(chǎng)情況在 2013 年開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，由于更多裝置設(shè)備投產(chǎn)等因素，橡塑行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)嚴(yán)重的供過(guò)于求的趨勢(shì)，市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售導(dǎo)向，在此情況下，撮合買賣雙方交易的電商平臺(tái)可能擁有機(jī)會(huì)?；诖?，快塑網(wǎng)兩個(gè)創(chuàng)始人開(kāi)始由原來(lái)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槿ゴ罱ㄒ粋€(gè)電商平臺(tái)，即快塑網(wǎng)。

　　從具體模式來(lái)看，快塑網(wǎng)結(jié)合了京東和淘寶兩種形態(tài)。首先快塑網(wǎng)做的是“快塑商城”，即自營(yíng)服務(wù)——快塑會(huì)篩選比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)入并且報(bào)價(jià)，以此吸引下游客戶(包括線下團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓的客戶)來(lái)對(duì)接線上的供應(yīng)資源。在交易的感覺(jué)上需求方會(huì)覺(jué)得是跟平臺(tái)在交易，而不是跟平臺(tái)后面的供應(yīng)商交易，因此更具信任感。

　　但上線一段時(shí)間后，快塑網(wǎng)發(fā)現(xiàn)自營(yíng)模式帶來(lái)了用戶量的激增，開(kāi)始滿足不了客戶和供應(yīng)商的更多需求，如果這些需求都要由商城來(lái)滿足會(huì)出現(xiàn)很大的負(fù)擔(dān)，于是平臺(tái)決定拓展“淘寶”模式，上線“淘塑市場(chǎng)”。一方面“淘塑市場(chǎng)”可以降低自營(yíng)商城的品牌負(fù)擔(dān)，另一方面也可以通過(guò)淘寶模式去拓展平臺(tái)，而后再往自營(yíng)模式上導(dǎo)流。

　　盈利模式上，快塑網(wǎng)并不從高買低賣中賺取差價(jià)，他們想讓買賣雙方都能以最合理的價(jià)格進(jìn)行交易，因此主要靠向賣方提供服務(wù)來(lái)收費(fèi)。

　　比如快塑網(wǎng)會(huì)提供撮合服務(wù)，讓賣方實(shí)時(shí)更新價(jià)格與庫(kù)存(平臺(tái)也會(huì)有交易員實(shí)時(shí)跟蹤變動(dòng)的橡塑材料價(jià)格)，讓買方來(lái)提需求，然后對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行搜索，提供最優(yōu)化的實(shí)時(shí)撮合。這也是垂直 B2B 平臺(tái)的魅力之一，它不僅僅提供平臺(tái)讓買賣雙方自行對(duì)接，而是更深入地參與到交易環(huán)節(jié)，通過(guò)服務(wù)促成雙方，提高交易效率，而不是像早期傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化 B2B 平臺(tái)因?yàn)闆](méi)法讓供應(yīng)商花費(fèi)精力即時(shí)更新價(jià)格，導(dǎo)致買方還是只能線上獲取商家信息，最終還是得到線下去達(dá)成交易。

　　目前，2014 年年底上線的快塑網(wǎng)已經(jīng)拿到光速創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)美金 A 輪融資。而市場(chǎng)上類似的競(jìng)爭(zhēng)者也有不少，比如行業(yè)里原有的生產(chǎn)商會(huì)自建電商平臺(tái)，還有做類期貨的電子交易平臺(tái)的玩家，以及第一代 B2B 信息模式轉(zhuǎn)型做交易的玩家，和與快塑網(wǎng)模式類似的找塑料網(wǎng)等。