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如何有效鞏固服裝消費(fèi)者并且進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場

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　    作為童裝店主，首先要解決認(rèn)同度問題，該問題解決后還要會(huì)鞏固自己的客戶，并發(fā)展?jié)撛诳蛻?。消費(fèi)者逐漸增加，如何鞏固他們，并通過他們口碑和人際傳播，來進(jìn)一步擴(kuò)大市場的問題自然擺在了面前。

　　1、再次宣傳時(shí)，宣傳的地點(diǎn)、時(shí)間、方式不變，但宣傳主題應(yīng)從地址轉(zhuǎn)向優(yōu)惠內(nèi)容和款式系列等內(nèi)函文化。

　　二次或多次購買的老客戶總以已經(jīng)買了多少多少次，或介紹誰誰來買為由要求優(yōu)惠;

　　這時(shí)我們的宣傳海報(bào)多以買**元送**元、或買**件打**折的形式出現(xiàn)，以鼓勵(lì)多買;

　　派送海報(bào)的同時(shí)，連帶贈(zèng)送宣傳冊(cè)，供其選購或傳播之用。

　　2、進(jìn)軍寫字樓，擴(kuò)大白領(lǐng)消費(fèi)市場

　　白領(lǐng)階層除自穿外，多有送禮的消費(fèi)，專撿貴的、好的買。

　　3、建立忠實(shí)顧客檔案，凡每次促銷都送上海報(bào)或電話通知。

 

 

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發(fā)布：2007-04-01 12:55    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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