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解決三個(gè)問(wèn)題助你成功加盟內(nèi)衣店

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  開(kāi)內(nèi)衣加盟店是很有學(xué)問(wèn)的,商家不僅要了解市場(chǎng),尋求商機(jī),同時(shí)還要顧及消費(fèi)者的心理,那么開(kāi)內(nèi)衣加盟店注意的事項(xiàng)有哪些呢?解決三個(gè)問(wèn)題助你成功加盟內(nèi)衣店

  一般情況下,投資5—6萬(wàn)元左右即可開(kāi)一家像樣的品牌內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店??雌饋?lái)很簡(jiǎn)單,但從實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作來(lái)說(shuō),內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店卻又遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜,如說(shuō):成衣一般只有一些S、M、L等一些碼,而內(nèi)衣則更加細(xì)分,同一個(gè)款分A、B、C、D一些級(jí)別,同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色也比較繁多。同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇,一不小心就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。開(kāi)內(nèi)衣店容易,但要賺取較可觀的利潤(rùn)卻是要下一番功夫的。

  問(wèn)題一、如何選擇品牌

  選哪些樣的位置開(kāi)店要視你自己的投資能力來(lái)決定,地段越好生意肯定會(huì)越好,但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。一般情況下,應(yīng)選擇當(dāng)?shù)赜蟹b管理系統(tǒng)_銷(xiāo)售氛圍的步行街為主,位置肯定不能太偏僻,而且所選位置一定是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒(méi)的方面。

  選哪些樣的品牌則要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)程度來(lái)決定,而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心;且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬。

  成熟的中高檔內(nèi)衣品牌通常以商場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道,為保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),它們給專(zhuān)賣(mài)店的供貨折扣一般會(huì)比較高,利潤(rùn)空間比較薄些。通常中低檔品牌比較適合專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,價(jià)格適中,利潤(rùn)空間也比較大。

  問(wèn)題二、如何選擇款式

  確信好品牌后,一定選擇好合適的款式。要看準(zhǔn)暢銷(xiāo)款式,就需要對(duì)市場(chǎng)摸摸底,要是不明白潮流可是很危險(xiǎn)的?,F(xiàn)代人越來(lái)越講究生活品質(zhì),內(nèi)衣也是精挑細(xì)選的項(xiàng)目之一。此外,產(chǎn)品的舒適度非常首要。產(chǎn)品的組合是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),一定要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿(mǎn)足人們的內(nèi)衣需求。而且不同地區(qū)的人喜好還不一樣,賣(mài)內(nèi)衣也需要“因地制宜”,冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)候紅色必定是暢銷(xiāo)色。產(chǎn)品掛版又是另一門(mén)藝術(shù),暢銷(xiāo)的款式和顏色能夠陳列在主要位置,同時(shí)給人以整潔的感覺(jué)。如果走的是中高檔市場(chǎng),還需要講點(diǎn)品位。

  問(wèn)題三、如何選擇營(yíng)業(yè)員

  內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄砸虼孙@得很特殊,好的服務(wù)員就關(guān)系著營(yíng)業(yè)額。有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員見(jiàn)到顧客就能判斷她們的杯罩,能給顧客以適當(dāng)?shù)膮⒅\。

  不少店主向筆者提到,服務(wù)員的年齡最好在28—40歲之間,年輕女孩給人去推薦內(nèi)衣會(huì)讓人覺(jué)得少點(diǎn)權(quán)威性。另外,專(zhuān)賣(mài)店還應(yīng)提供試穿服務(wù),作為貼身的衣物,即使尺碼一樣也會(huì)有所差異,而在外形、功用上差別更是大。所以服務(wù)員還應(yīng)該說(shuō)服顧客試穿。第一次來(lái)買(mǎi)內(nèi)衣的女孩往往比較害羞,服務(wù)員還應(yīng)該消除她們的緊張心理,給予正確的講解,才干給顧客留下最好的印象。

發(fā)布:2007-05-08 14:11    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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