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品牌服裝管理軟件加盟店 游擊店能否創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡?
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DBG游擊店的服裝管理系統(tǒng)_還是以T恤為主
早在2004年,日本女設(shè)計(jì)師川久保玲開(kāi)始了她的第一間Comme des Garons游擊店,它坐落于擁有濃厚藝術(shù)色彩的德國(guó)柏林Mitte區(qū),店鋪的構(gòu)思和理念并非是豪華而奢侈的時(shí)尚,而是更傾向于街頭的設(shè)計(jì)藝術(shù)。店面月租不超過(guò)1000美金,裝修上的花費(fèi)也控制在2000美金以?xún)?nèi)。
川久保玲讓我們見(jiàn)識(shí)了游擊戰(zhàn)的厲害,它引爆一波又一波搶購(gòu)潮,快速地創(chuàng)造著銷(xiāo)售奇跡,攻城略地,屢戰(zhàn)告捷,庫(kù)存產(chǎn)品都成了銷(xiāo)售神話(huà),這讓國(guó)內(nèi)很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師和品牌都很眼紅。
而在中國(guó)大陸,也有“打一槍換一個(gè)槍眼”的游擊店。早在2007年就打響游擊第一槍的本地原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)體“DBG廣州設(shè)制”,在各地售賣(mài)限量版T恤,一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、唱片、書(shū)籍以及藝術(shù)品等。此后iMART創(chuàng)意市集“創(chuàng)意產(chǎn)品的店鋪空間實(shí)驗(yàn)”,潮流志YOHO“有貨游擊店”,都加入游擊行動(dòng),一些展覽館和創(chuàng)意基地,也都有意向與一些創(chuàng)作人及其品牌、原創(chuàng)作品合作策劃游擊店。然而,與國(guó)外大牌游擊店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比,國(guó)內(nèi)游擊店還過(guò)于小眾,品牌推廣勝于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
DBG:游擊店不單為銷(xiāo)售商品
DBG,“Design by Guangzhou”的縮寫(xiě),是一個(gè)自發(fā)性,捍衛(wèi)本土創(chuàng)意勢(shì)力的團(tuán)隊(duì)。6月20日到8月20日,DBG游擊店#4開(kāi)幕。這個(gè)游擊店是一個(gè)集合DBG實(shí)體店鋪、設(shè)計(jì)工作室、藝術(shù)創(chuàng)作、音樂(lè)活動(dòng)及講座交流的實(shí)驗(yàn)空間,這里除了提供給人一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售展示空間外,更多的是提供給參與DBG游擊隊(duì)員的一個(gè)開(kāi)放式的創(chuàng)作平臺(tái)。#的意思為DBG游擊店的符號(hào),DBG從2007年起,曾經(jīng)在不同地方做游擊店,#4是個(gè)新的延續(xù)。
近年來(lái),“DBG廣州設(shè)制”更找來(lái)一些氣味相投的設(shè)計(jì)師以跨界形式合作,制造一些古怪特別的服裝管理系統(tǒng)_,帶來(lái)各色新鮮創(chuàng)意的系列T恤,比如與X2R合作的殼派系列及Monster Roboter系列、2007年與編號(hào)223合作的I dont care系列。
對(duì)于服裝管理系統(tǒng)_,DBG主要還只是在設(shè)計(jì)T恤,因?yàn)門(mén)恤入門(mén)的門(mén)檻低,基本就是平面設(shè)計(jì),而時(shí)裝設(shè)計(jì)就比較難,涉及面料、剪裁等種種細(xì)節(jié),要拿出高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)作品還不太容易。
“游擊店是DBG的一項(xiàng)長(zhǎng)期策劃。我們會(huì)在各地的特色空間建立臨時(shí)DBG專(zhuān)賣(mài)店,嘗試?yán)谩螕簟拍顚⑺囆g(shù)品展示和設(shè)計(jì)品銷(xiāo)售結(jié)合,以新鮮感應(yīng)對(duì)多變的商業(yè)文化?!盌BG主創(chuàng)人Gary說(shuō),“我們并不是因?yàn)闆](méi)有固定商鋪,才選擇流動(dòng)攤販?!盙ary笑著說(shuō):“其實(shí)我們?cè)缜耙延?家合作商鋪。但游擊店販賣(mài)的概念與固定店鋪不同。正如這個(gè)具有革命性的名字一樣,我們要學(xué)習(xí)中國(guó)革命先賢,沒(méi)能力進(jìn)行大規(guī)模正規(guī)軍作戰(zhàn),就以我們的能力打游擊戰(zhàn)。不可能像大集團(tuán)一樣,每個(gè)地鐵出口或麥當(dāng)勞隔壁都鋪設(shè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但游擊戰(zhàn)一樣能夠達(dá)到我們的目的——讓大家知道本地的原創(chuàng)力量所在,而不單只為銷(xiāo)售商品?!?/P>
目前,DBG有著約十家合作寄售的店鋪,以及輾轉(zhuǎn)于各地游擊店?!跋胱鲆磺泻猛娴?、有意思的東西”,Gary如是說(shuō)。所以其實(shí)DBG的設(shè)計(jì)工作并不是太多,產(chǎn)品只是一種媒介和傳播途徑,關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)他們的新奇想法,讓更多人來(lái)了解、認(rèn)同他們的想法,給更多的創(chuàng)作人機(jī)會(huì),而不是把牌子做多大,賺多少錢(qián)。
王一揚(yáng):?jiǎn)渭兡7虏⒉荒軇?chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
畢業(yè)于東華大學(xué)的年輕設(shè)計(jì)師王一揚(yáng)三年前在北京有過(guò)一次游擊店的試驗(yàn),提起靈感來(lái)源,又躲不過(guò)要說(shuō)川久保玲。王一揚(yáng)覺(jué)得自己當(dāng)初并未有明確的想法,一定要去復(fù)制某人,或參照某人的例子,只是對(duì)游擊店這種形式見(jiàn)得多了,難免就在心里留下了影子。“采用游擊店的形式,一方面有心理上的因素,對(duì)這種形式很喜歡;另一方面也是出于不得已。這和川久保玲的CdG游擊店有本質(zhì)的不同。CdG開(kāi)設(shè)游擊店是有策劃的、主動(dòng)的行為,它有一個(gè)周密的計(jì)劃和步驟,是一個(gè)成熟的品牌策略。而沒(méi)有一個(gè)成熟的品牌,在沒(méi)有商業(yè)規(guī)劃和雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的前提下,必然是不能長(zhǎng)期存在下去的。”
而那次試驗(yàn)在經(jīng)濟(jì)上的結(jié)果也堪稱(chēng)“樂(lè)觀”,銷(xiāo)售所得與前期投入大致持平。其中租金在所有投入中所占比例最大,超過(guò)了50%,其余則花在裝修、運(yùn)輸和人工費(fèi)用上。
王一揚(yáng)坦陳自己當(dāng)時(shí)在銷(xiāo)售上并沒(méi)有太大壓力,是覺(jué)得這個(gè)形式有意思才參與進(jìn)來(lái),推廣更重于銷(xiāo)售。而作為新銳的設(shè)計(jì)師,他認(rèn)為要真正開(kāi)一家屬于自己的游擊店還需要許多天時(shí)地利人和的因素,絕非單純模仿就能擁有銷(xiāo)售奇跡。
張達(dá):想在游擊店上賺錢(qián)還要多花腦筋
曾經(jīng)于今年年初在北京798開(kāi)設(shè)臨時(shí)店鋪的設(shè)計(jì)師張達(dá)認(rèn)為,現(xiàn)在中國(guó)有很多都是把很表面的形式學(xué)過(guò)來(lái)。有一些游擊店完全制造概念,最后就流于形式了。
“川久保玲的游擊店全部銷(xiāo)售庫(kù)存,這是個(gè)正確的辦法,而不是為了追求形式趕時(shí)髦。如果場(chǎng)地有店租,而且還很高,那就不值得開(kāi)臨時(shí)店,因?yàn)槌杀咎?。除非這個(gè)人或者品牌的影響力很大,比如H&M和川久保玲合作的系列,一個(gè)小時(shí)就搶空了。否則臨時(shí)店起不了太大作用?!睆堖_(dá)說(shuō),“如果其他的中國(guó)設(shè)計(jì)師真正想從臨時(shí)店的形式上賺錢(qián),恐怕還要多花腦筋了。這不是炒概念,更多的還要懂得營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則。”
實(shí)際上,在所有的游擊店和臨時(shí)店中,大部分都只能達(dá)到這個(gè)擴(kuò)大認(rèn)知度的目標(biāo),想以此獲得商業(yè)上的巨大利益非常困難,川久保玲的CdG游擊店除外。張達(dá)笑言:“川久保玲把開(kāi)游擊店當(dāng)作一個(gè)減少庫(kù)存的好方法,用很少的錢(qián)開(kāi)店,賣(mài)掉很多過(guò)季和積壓貨品。”張達(dá)深深折服于川久保玲獨(dú)特且行之有效的經(jīng)營(yíng)之道,這位特立獨(dú)行的設(shè)計(jì)師不僅在設(shè)計(jì)上別出心裁,在經(jīng)營(yíng)上同樣獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。而這,也是中國(guó)設(shè)計(jì)師們需要學(xué)習(xí)的。設(shè)計(jì)師需要學(xué)會(huì)的,不僅僅是設(shè)計(jì)本身而已。
手記:
一些新晉設(shè)計(jì)師或有相當(dāng)?shù)闹鹊拇笈谱樱唐趦?nèi)從城市的這個(gè)角落到那個(gè)角落,從這一城市到另一城市,在原本閑置的地方,開(kāi)設(shè)“生命期”有限的店鋪,不管是為了售賣(mài)貨品還是為品牌或產(chǎn)品進(jìn)行推廣,它的存在本身就是一起媒體事件。因?yàn)闀一ㄒ滑F(xiàn),走過(guò)路過(guò)就會(huì)錯(cuò)過(guò),因而更有爆發(fā)力。這種讓人意想不到的“突如其來(lái)的零售”(pop up retail)方式,極大地刺激著貪新鮮貪好玩的年輕消費(fèi)者,并且物以稀為貴,只此一時(shí),只此一次,只此一家能買(mǎi)得到的東西,誰(shuí)不稀罕啊。
本來(lái)充滿(mǎn)市井氣息的像流動(dòng)攤販一樣的店鋪,被文化地粉飾了一下,就高級(jí)和有趣起來(lái)了。本人看來(lái),盡管它實(shí)體的“生命”有限,這種來(lái)自民間生活的充滿(mǎn)著民間智慧的靈感和創(chuàng)新,一定是最有生命力的東西。然而,開(kāi)游擊店要求并不低,天時(shí)地利人和,缺一都不成不了氣候。今時(shí)今日,游擊店不再是炒概念,不是為了趕時(shí)髦,它是城市化的半成品,屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),與設(shè)計(jì)創(chuàng)作骨肉相連,不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品,還銷(xiāo)售創(chuàng)意和理念。開(kāi)個(gè)游擊店可謂創(chuàng)意創(chuàng)作者的理想,但當(dāng)自己還沒(méi)有充足彈藥的時(shí)候,不適合游擊。
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