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店鋪加盟:女裝加盟新手注意事件
在女裝加盟熱潮中,我們看見--------------
沒有準備的戰(zhàn)爭天天還在打,沒有調(diào)研的生意每天有人在做,
我們聽見--------------------
“我進幾件貨來賣賣,有200%的利潤耶,呵呵!我還可以上個班呢!多好啊;”
“哈哈我只要做500一天,一年的利潤就有多少啊?比你們強,哼!”
具有這樣天真想法的朋友真的還很多,門檻低的行業(yè)其實風(fēng)險也很高,我摘錄了一些朋友的創(chuàng)業(yè)失敗后的感受給各位參考,不是要嚇唬你,只想做個警示而已。
1、不知什么時候萌生了做服裝管理系統(tǒng)_生意的念頭,也不知怎么就在網(wǎng)上選中了XXX品牌。于是乎和他們的經(jīng)辦人(亦是從網(wǎng)上獲得)取得聯(lián)系,討價還價,他們非常合作,看起來非常通情達理,一切都似乎比想象的還要好,我真覺得自己選對了品牌。然后是四處籌錢、簽合同,并在他們的慫恿下,將保證金和貨款共計伍萬元打入了他們的賬戶,然而從此我們便失去了主動權(quán)。
不久,店內(nèi)的家具從珠海發(fā)來了,我們發(fā)現(xiàn)收銀臺的玻璃是爛的,抽屜也爛了,趕緊和他們聯(lián)系更換,他們說:“好”,從此便沒有了下文。
專賣店開張了,問題也接踵而來,訂貨時,我們根本就不知道貨的款式、顏色,不知道該進什么樣的貨;通過傳真、電話費盡口舌將自己需要的貨的款式、數(shù)量等表達出來,發(fā)過來的貨又往往驢唇不對馬嘴,再和他們溝通時,他們的態(tài)度已變得非常生硬了。
生意也比想象的差多了,常常一星期也賣不出去一件,面對高昂的柜臺租金,我們很快就陷入了困境。我們通過各種方式把情況告訴盧先生,他要么不理會,要么就一句話:“你才干幾天?”
我們實在撐不下去了,多次在信中幾乎是聲淚俱下的請求退出加盟店,然而得到卻只有冷漠。更令人氣憤的是,在我們不敢再進貨、沒有訂貨的情況下,他們又強行發(fā)過來一批貨(那意思再明了不過,錢在我手里,訂不訂是你的事,發(fā)不發(fā)是我的事)。在快運公司的催促下,我們不得已收下貨物又將貨物原封不動的發(fā)了回去。這時,他們發(fā)話了:“貨我是一定要發(fā)給你們的,保證金還要扣一半?!蔽覀冊陔娫捓锟嗫喟?,他們才施恩似的說:“貨可以不發(fā),保證金要全扣”。還說:“是看你們態(tài)度好,才會這么做的”。經(jīng)過權(quán)衡,我們同意了。
苦難終于結(jié)束了,在不到兩個月的時間內(nèi),我們損失了兩萬七千多元。
2、你知道什么是品牌加盟嗎?--答:就是加入被盟騙的行列后,再去盟騙未被盟騙的人.難道不是嗎?現(xiàn)在的品牌經(jīng)營者有幾個真正的懂其品牌的涵義,大多數(shù)是借加盟風(fēng)來騙取豐厚的利潤,與其說是騙還不如說是搶!!!可悲啊!!!在這里也要告訴想加盟品牌的朋友,千萬要小心加盟的套啊,不要被別人給忽悠了.
孫子曰:
兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。我不知道你的投資是否在你認為是不是很重要的事情,可是就是有很多朋友舉重若輕啊!在品牌云集的今天你更加要細心專業(yè)的分析。
孫子還說過:
夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。
不是因為有車禍就不上街,還是要掌握其規(guī)則才能安全上路。
產(chǎn)品部分:
1、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當?shù)厥袌觯镜卮祟惍a(chǎn)品的競爭狀況如何?
2、產(chǎn)品價格在你選擇的商圈中的競爭優(yōu)勢如何?
3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何?看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品
4、定位清晰嗎?
5、產(chǎn)品品質(zhì)與價格差距大嗎?
6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察.
廠商部分:
1、信用度如何?
2、生產(chǎn)基地的出貨能力如何?
3、經(jīng)營實力如何?
4、目前店鋪經(jīng)營狀況,與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?
5、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何?
6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點點,對新手來說成功的幾率相差就很大了.而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序,惟有如此,員工素質(zhì)才能提高,實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績與服務(wù)顧客.
店鋪部分:
1、位置:把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要,幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下,女性購物時會選擇服裝管理系統(tǒng)_店集中的服裝管理系統(tǒng)_城和商業(yè)街,因為那里可供選擇的衣服多,有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。
其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去??梢?,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會大大超過租金,并有有利可圖。
2、進口要開闊,可以更好的宣傳店鋪,女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪,其他的廣告之類的就可以省省了.要考慮顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品,主要動線的距離要在1.2M以上.
3、租金與租期:高租金誠然增加了經(jīng)營成本,也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險,必須得好好盤算投資項目,看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足,且其他地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營得當,也一樣有利可圖。
4、客流統(tǒng)計與營業(yè)預(yù)計,同業(yè)競爭情況:主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平??疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
5、設(shè)計與效果要抓好,不要為了省5000而不去做好,賣場之于服裝管理系統(tǒng)_,不僅僅是銷售的場所,更是一種個性的展示。賣場的設(shè)計風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝管理系統(tǒng)_的品質(zhì),提高了服裝管理系統(tǒng)_的附加值,并且給員工與顧客帶來愉悅的感受.
外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點,試衣間:不得不提的地方,試衣間可以說是決定了服裝管理系統(tǒng)_是否能夠被銷售出去了一個重要環(huán)節(jié),所以細節(jié)一定要注意,建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋;可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了.
你要注意的部分:
除全面了解市場外
1、還是要親力親為,也就是我們常說的你的眼光要好.
2、首次進貨要算好,不要盲目的進太多貨.
3、選好方向再努力,要知道自己要什么?市場需要什么?
4、多想辦法,多做準備,記?。好考虑橛?種以上的解決的方法!!
5、資金準備要充分,這個是成功的必備后盾.
6、開始做的季節(jié)最好在旺季來之前
7、開業(yè)日期的選擇在星期五六七,或者節(jié)日期間.
8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇
9、財務(wù)統(tǒng)計分析一定要做好,其實你只要問一句你做日報表了嗎?85%以上的女裝經(jīng)營者會告訴你沒有.更不要說做貨品分析與客購分析,說出來的東西所以全是大概或者夸張的.你做的決定呢?自然就不準.
細節(jié)部分和如何去分析寫出來可能需要點時間,呵呵!這時候經(jīng)驗就顯的尤其重要了!
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