服裝店價(jià)格促銷(xiāo)策劃和方法

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　　一、會(huì)員制促銷(xiāo)

　　如今，各大百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心或各品牌專(zhuān)賣(mài)店為了吸引消費(fèi)者，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，都會(huì)有采用會(huì)員制促銷(xiāo)策略。對(duì)持有會(huì)員卡的顧客，在本商店內(nèi)消費(fèi)時(shí)給予一定的讓利優(yōu)惠持有該商場(chǎng)的會(huì)員卡可以享受幾折的優(yōu)惠價(jià)格?，F(xiàn)在的會(huì)員卡還具有積分功能，可以用于累積消費(fèi)積分，一般是消費(fèi)1元錢(qián)相當(dāng)于一個(gè)積分，積滿(mǎn)一定的額度可以抵現(xiàn)金或者獲得商家贈(zèng)送的禮品等。對(duì)于品牌服裝特別是知名品牌服裝的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，成為會(huì)員更是一種身份的象征。

　　二、特價(jià)促銷(xiāo)

　　特價(jià)促銷(xiāo)就是直接降價(jià)促銷(xiāo)，通過(guò)促銷(xiāo)前后價(jià)格在數(shù)字上明顯的差異來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者可以直接感知促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)的差異，兩者的差異越大，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也就越大。首先“特價(jià)”這兩個(gè)字就給消費(fèi)者以很便宜的感覺(jué)，事實(shí)上的確如此，服裝商品直接標(biāo)示的特價(jià)往往比原價(jià)便宜很多。特價(jià)銷(xiāo)售是一種幅度較大的價(jià)格促銷(xiāo)方式，在服裝銷(xiāo)售中多用于換季時(shí)的尾貨、尺碼不全服裝的促銷(xiāo)，此類(lèi)商品的成本早已回收，利潤(rùn)也在前期賺取，所以商家以很低的價(jià)格出售也能獲利不會(huì)虧本，并且可以防止庫(kù)存積壓。

　　三、買(mǎi)送促銷(xiāo)

　　讓利，而是通過(guò)增加了交易的附加值來(lái)實(shí)現(xiàn)讓利的價(jià)格促銷(xiāo)方法。最常見(jiàn)的買(mǎi)送促銷(xiāo)形式就是“買(mǎi)一送一”，并且具體應(yīng)用的表現(xiàn)形式也是不一樣的。有買(mǎi)服裝送配飾型，例如：“買(mǎi)褲子送腰帶”、“買(mǎi)棉服送圍巾”、“買(mǎi)外套送背包”等等。由于送的商品的價(jià)格相對(duì)較低，這種類(lèi)型的買(mǎi)送方式的促銷(xiāo)力度比較小，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的刺激程度有限，而是通過(guò)增加消費(fèi)者消費(fèi)的附加值來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意度，適合于產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期。除此之外，還有買(mǎi)衣服送衣服型的“買(mǎi)一送一”，這種類(lèi)型的“買(mǎi)一送一”又有三種不同的情況情況。第一種情況是送的那一件跟買(mǎi)的那一件是同等價(jià)位，此時(shí)的扣率相當(dāng)于50%;第二種情況是送的那一件比買(mǎi)的那一件價(jià)位要低，此時(shí)的折扣率少于50%;第三種情況，也是很少出現(xiàn)的情況，就是送的那件的價(jià)格高于買(mǎi)的那件，此時(shí)的折扣率高于50%，會(huì)給消費(fèi)者以很便宜的感覺(jué)，但同時(shí)也會(huì)使消費(fèi)者對(duì)送的那一件商品的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑，可能會(huì)用于處理一直積壓的滯銷(xiāo)商品。

　　四、“滿(mǎn)減”促銷(xiāo)

　　傳統(tǒng)的直接減價(jià)方式已經(jīng)逐步退出了服裝商品的零售舞臺(tái)，取而代之的是一種消費(fèi)滿(mǎn)一定金額就可以減去其中一部分的新型減價(jià)方式。例如在百貨商店常見(jiàn)的促銷(xiāo)海報(bào)：“滿(mǎn)(每)200 減60”、“滿(mǎn)(每)300 減 150”等。“滿(mǎn)減”這種價(jià)格促銷(xiāo)方式本質(zhì)上也是一種有條件價(jià)格促銷(xiāo)，只是條件限制不是體現(xiàn)在數(shù)量上，而是體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的金額上。只有消費(fèi)不少于商家規(guī)定的金額或者是該金額的整數(shù)倍，消費(fèi)者才可以獲得減價(jià)讓利。

　　五、返券促銷(xiāo)

　　返券促銷(xiāo)是一種相對(duì)新型的價(jià)格促銷(xiāo)手段，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)應(yīng)用歷史雖不長(zhǎng)卻被頻繁使用。返券促銷(xiāo)即在百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的“滿(mǎn)送”形式促銷(xiāo)，例如 “滿(mǎn)100 送60”、“滿(mǎn)200 送100”、“滿(mǎn)200 送200”等，甚至有“滿(mǎn)200 送300”的情況，其中“送”的是在該商場(chǎng)內(nèi)使用的代金券。在如今的信息化時(shí)代下，代金券的形式也由原來(lái)紙質(zhì)的現(xiàn)金券逐步變?yōu)殡娮酉M(fèi)券，即消費(fèi)者得辦理一張?jiān)撋虉?chǎng)的會(huì)員卡然后送的券的金額都存儲(chǔ)在卡上，使用贈(zèng)券時(shí)只要刷卡就行。