4種對(duì)比法取舍　內(nèi)衣加盟品牌

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　　內(nèi)衣加盟店的投資潛力有多大?是加盟大品牌好，還是加盟小品牌好?據(jù)一位開(kāi)了9年內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者介紹，他先后代理過(guò)3個(gè)著名品牌。他認(rèn)為，品牌內(nèi)衣可以4-5折提貨，但由于購(gòu)買(mǎi)人群有限，總體利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)30%。雖然小品牌利潤(rùn)率高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，所以，收益并不特別多;高檔品牌收益雖然多，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)大?，F(xiàn)在高檔品牌更多的是在百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)直營(yíng)專(zhuān)柜，一般個(gè)人開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這類(lèi)專(zhuān)柜的。

　　品牌檔次決定投資門(mén)檻

　　據(jù)了解，大部分品牌企業(yè)對(duì)內(nèi)衣加盟專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)有加盟金方面的要求，但都要求繳納1000元到5000元不等的保證金。除此之外，對(duì)首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因店面大小而定，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價(jià)值在10萬(wàn)元左右，中檔品牌在5萬(wàn)元左右，低檔品牌在1.5萬(wàn)元左右。

　　除了進(jìn)貨價(jià)格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的圖紙?？偟膩?lái)說(shuō)，投資門(mén)檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，低檔品牌的投資門(mén)檻最低。

　　四種對(duì)比取舍大小品牌

　　大品牌與小品牌其實(shí)各有千秋。投資者可通過(guò)四方面對(duì)比來(lái)決定取舍。

　　對(duì)比一：大品牌進(jìn)入門(mén)檻高。大品牌：首次進(jìn)貨一般在10萬(wàn)元左右;小品牌：首次進(jìn)貨價(jià)值在1.5萬(wàn)元左右。

　　行家點(diǎn)評(píng)：因?yàn)榇笃放频膯纹穬r(jià)格比較高，而且為了展示品牌形象，一般首次進(jìn)貨時(shí)都要求進(jìn)齊所有款式，所以，首次進(jìn)貨價(jià)值遠(yuǎn)高于小品牌。投資門(mén)檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，小品牌的投資門(mén)檻最低，小投資者更容易進(jìn)入。

　　對(duì)比二：小品牌可靈活打折。大品牌：要求嚴(yán)格按照商家規(guī)定的統(tǒng)一折扣打折;小品牌：在知會(huì)商家的情況下，加盟者可以在利潤(rùn)空間內(nèi)靈活決定打折情況。

　　行家點(diǎn)評(píng)：大品牌統(tǒng)一規(guī)定打折，而小品牌在市場(chǎng)上的知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，有利于品牌短時(shí)間贏得更多消費(fèi)者。但是，折扣不會(huì)成為消費(fèi)者考慮的主要因素，相比較而言，大品牌的知名度和產(chǎn)品品質(zhì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于小品牌，更容易獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。

　　對(duì)比三：利潤(rùn)率與收益不同。大品牌：投資者以市場(chǎng)價(jià)的2/3提貨;小品牌：一般在4到4.5折。

　　行家點(diǎn)評(píng)：不同的內(nèi)衣商家給貨折扣不同，利潤(rùn)率也就有所不同。雖然小品牌的利潤(rùn)率相對(duì)較高，但由于商品本身價(jià)格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴(lài)銷(xiāo)售數(shù)量。大品牌的利潤(rùn)率雖然比較低，由于單品價(jià)格比較高，所以單品收益高。

　　對(duì)比四：小品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小。大品牌：競(jìng)爭(zhēng)更為激烈;小品牌：競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小。

　　行家點(diǎn)評(píng)：大品牌店競(jìng)爭(zhēng)多來(lái)自品牌自身的專(zhuān)營(yíng)店，很多大品牌由公司直接在百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，一般個(gè)人開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店很難與之競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有做得不錯(cuò)的大品牌專(zhuān)賣(mài)店都是很早就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，主要靠長(zhǎng)期積累的固定顧客。小品牌與雜牌貨品相比，價(jià)位相差無(wú)幾，但質(zhì)量卻相對(duì)有保證，而且購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量比一般的小攤要好很多，很多消費(fèi)水平比較低的年輕女孩、學(xué)生都喜歡到這樣的品牌專(zhuān)賣(mài)店里來(lái)選購(gòu)內(nèi)衣。

　　小品牌加盟專(zhuān)賣(mài)店的投資風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有大品牌高，更適合普通投資者容易上手、風(fēng)險(xiǎn)低的要求。

　　開(kāi)業(yè)建議

　　開(kāi)內(nèi)衣店須有專(zhuān)業(yè)知識(shí)

　　不同內(nèi)衣店的老板均表示，開(kāi)內(nèi)衣店一定要掌握大量關(guān)于內(nèi)衣的知識(shí)。因?yàn)閮?nèi)衣和其他服裝管理系統(tǒng)_商品有很大的不同，對(duì)于穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但由于一般內(nèi)衣不能試衣，所以，顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。這就需要經(jīng)營(yíng)者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時(shí)，能夠從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等多側(cè)面、多角度地介紹商品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。