當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 服務(wù)OA管理系統(tǒng) > 服裝管理軟件
開品牌服裝店不得不知的營銷策略
眾所周知,在服裝企業(yè)的運(yùn)營過程中,關(guān)鍵是企業(yè)對終端店鋪運(yùn)營的精心打造。如果企業(yè)的各種服裝營銷策略最終不能在終端店鋪這個(gè)運(yùn)營平臺上落地,業(yè)績提升就無從談起,投入產(chǎn)出一定低下。
很多企業(yè)陷入發(fā)展的瓶頸,其中一個(gè)很重要的原因是,他們就沒有抓住業(yè)績提升的關(guān)鍵。那么,關(guān)鍵是什么,是終端店鋪服裝營銷策略。無論企業(yè)執(zhí)行何種運(yùn)營戰(zhàn)略,如果沒有抓住這與消費(fèi)者接觸的最終環(huán)節(jié),那么很可能一切努力都會(huì)成為泡影。
近年,中國本土的服裝企業(yè)確實(shí)取得了令人矚目的成就,尤其是運(yùn)動(dòng)品牌、男裝、休閑服以及鞋業(yè)領(lǐng)域,涌現(xiàn)出不少知名品牌,產(chǎn)業(yè)集群也已經(jīng)形成。不過,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的結(jié)論,盡管那些知名品牌給我們樹立了一個(gè)個(gè)成功樣板,但這些成功的服裝營銷策略對后來者的指導(dǎo)意義卻很有限。
概括一下,國內(nèi)服裝行業(yè)知名品牌的成功服裝營銷策略主要有3點(diǎn):
1、靠開店取勝:在當(dāng)初眾多企業(yè)和品牌還沉浸在通過代理商進(jìn)行檔口批發(fā)或者進(jìn)入商場銷售的時(shí)候,一些理念超前、富于膽識的企業(yè)開始了其在全國市場的“圈地運(yùn)動(dòng)”,大力開設(shè)專賣店,并且形成了“多開店、開大店、開好店”的拓展模式,從而迅速構(gòu)建起了渠道優(yōu)勢和品牌影響力。
2、靠傳播取勝:在實(shí)施“圈地運(yùn)動(dòng)”的同時(shí),憑借“明星代言+央視廣告”的服裝營銷策略模式,不少服裝企業(yè)在全國掀起了一場轟轟烈烈的造牌運(yùn)動(dòng),同時(shí)推動(dòng)了專賣店的開設(shè)速度。
3、靠產(chǎn)品取勝:上述企業(yè)依靠開店和傳播迅速搶占了市場高地之后,隨即通過外聘國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),不斷在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新,以匹配不斷增長的專賣店和大量投放的廣告,力求使產(chǎn)品符合品牌所塑造的概念和形象。
今天,如果有服裝企業(yè)試圖憑借上述經(jīng)驗(yàn)取得成功的話,無異于癡人說夢!對“多開店”而言,今天的開店成本與當(dāng)年不可同日而語;在傳播而言,不僅成本上漲,媒體也呈現(xiàn)多元化和碎片化,傳統(tǒng)的投放模式性價(jià)比大大下降;產(chǎn)品方面,沒有銷量和品牌的支撐,研發(fā)能力從何談起??傊?,過去成功的服裝營銷策略,在當(dāng)下以及未來不再適用,只有跳出以往的思維模式,才有可能創(chuàng)出自己的一片藍(lán)海!
- 1望聞問摸 選購?fù)b四步曲
- 2服裝加盟 促銷是市場營銷重要部分
- 3品牌服裝加盟店縮短銷售周期的六個(gè)處理方法
- 4撞色穿搭的四大原則
- 5美特斯邦威、森馬等服裝為何被逼出一線城市
- 6經(jīng)營一家童裝加盟連鎖店需要做些什么呢?
- 72014十月情侶裝十大品牌排行榜
- 8男內(nèi)褲的面料多樣化
- 9服裝加盟廠商合力戰(zhàn)無不勝
- 10導(dǎo)致加盟店失敗的十個(gè)原因分析
- 11校服選購常識
- 12服裝加盟者需警惕傳銷陷阱
- 13品牌時(shí)尚女裝加盟店賺錢經(jīng)營之道
- 14選擇兒童服裝管理軟件代理品牌有4個(gè)技巧
- 15如何開一家賺錢的皮具店
- 16開童裝品牌網(wǎng)店需要了解的三個(gè)方面
- 17顧客進(jìn)店沒目標(biāo)三分鐘走人,關(guān)鍵要“破冰”!
- 18準(zhǔn)確進(jìn)貨,要做到三點(diǎn)
- 19服裝進(jìn)貨指南 不要跟風(fēng)賣貨,新手操作要防騙
- 20“新型”服裝店價(jià)格吸引你,服務(wù)挑戰(zhàn)你
- 21品牌童裝加盟與批發(fā)優(yōu)劣勢分析
- 22商機(jī)解析:經(jīng)營服裝管理軟件的利潤到底有多大?
- 23OL女裝店陳列要注意顏色的平衡
- 24把握顧客是零售業(yè)萬變之本
- 25服裝加盟失敗原因 加盟商要從自己身上找
- 26創(chuàng)業(yè)開店服裝店鋪管理的10大技巧
- 27品牌童裝折扣店加盟 開店賺大錢
- 28讓你選到好品牌 服裝管理軟件加盟要“七看”
- 29服裝加盟商經(jīng)銷商也要做好商品企劃
- 30品牌童裝采購基本要點(diǎn)
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓