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開品牌服裝店不得不知的營銷策略

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  眾所周知,在服裝企業(yè)的運(yùn)營過程中,關(guān)鍵是企業(yè)對終端店鋪運(yùn)營的精心打造。如果企業(yè)的各種服裝營銷策略最終不能在終端店鋪這個(gè)運(yùn)營平臺上落地,業(yè)績提升就無從談起,投入產(chǎn)出一定低下。

  很多企業(yè)陷入發(fā)展的瓶頸,其中一個(gè)很重要的原因是,他們就沒有抓住業(yè)績提升的關(guān)鍵。那么,關(guān)鍵是什么,是終端店鋪服裝營銷策略。無論企業(yè)執(zhí)行何種運(yùn)營戰(zhàn)略,如果沒有抓住這與消費(fèi)者接觸的最終環(huán)節(jié),那么很可能一切努力都會(huì)成為泡影。

  近年,中國本土的服裝企業(yè)確實(shí)取得了令人矚目的成就,尤其是運(yùn)動(dòng)品牌、男裝、休閑服以及鞋業(yè)領(lǐng)域,涌現(xiàn)出不少知名品牌,產(chǎn)業(yè)集群也已經(jīng)形成。不過,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的結(jié)論,盡管那些知名品牌給我們樹立了一個(gè)個(gè)成功樣板,但這些成功的服裝營銷策略對后來者的指導(dǎo)意義卻很有限。

  概括一下,國內(nèi)服裝行業(yè)知名品牌的成功服裝營銷策略主要有3點(diǎn):

  1、靠開店取勝:在當(dāng)初眾多企業(yè)和品牌還沉浸在通過代理商進(jìn)行檔口批發(fā)或者進(jìn)入商場銷售的時(shí)候,一些理念超前、富于膽識的企業(yè)開始了其在全國市場的“圈地運(yùn)動(dòng)”,大力開設(shè)專賣店,并且形成了“多開店、開大店、開好店”的拓展模式,從而迅速構(gòu)建起了渠道優(yōu)勢和品牌影響力。

  2、靠傳播取勝:在實(shí)施“圈地運(yùn)動(dòng)”的同時(shí),憑借“明星代言+央視廣告”的服裝營銷策略模式,不少服裝企業(yè)在全國掀起了一場轟轟烈烈的造牌運(yùn)動(dòng),同時(shí)推動(dòng)了專賣店的開設(shè)速度。

  3、靠產(chǎn)品取勝:上述企業(yè)依靠開店和傳播迅速搶占了市場高地之后,隨即通過外聘國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),不斷在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新,以匹配不斷增長的專賣店和大量投放的廣告,力求使產(chǎn)品符合品牌所塑造的概念和形象。

  今天,如果有服裝企業(yè)試圖憑借上述經(jīng)驗(yàn)取得成功的話,無異于癡人說夢!對“多開店”而言,今天的開店成本與當(dāng)年不可同日而語;在傳播而言,不僅成本上漲,媒體也呈現(xiàn)多元化和碎片化,傳統(tǒng)的投放模式性價(jià)比大大下降;產(chǎn)品方面,沒有銷量和品牌的支撐,研發(fā)能力從何談起??傊?,過去成功的服裝營銷策略,在當(dāng)下以及未來不再適用,只有跳出以往的思維模式,才有可能創(chuàng)出自己的一片藍(lán)海!


發(fā)布:2007-06-03 11:37    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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