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開了服裝店 銷售技巧也不容忽視
開服裝店就需要有銷售技巧,不能讓錢流入其他服裝店的口袋,要想留住顧客的錢,那么就要學(xué)會服裝店的銷售技巧,懂得技巧才可以賺錢,這就是賺錢項目的重要所在!
服裝小店得經(jīng)營狀況如何去,跟商品得定位和進產(chǎn)品得眼光非常有關(guān)系。服裝店的銷售技巧要做好一家服裝店,除了要有特不錯得銷售辦法外,最主要得一點是要“懂”進產(chǎn)品。這“懂”字含有得信息特多,不僅要了解進產(chǎn)品得地點、各批發(fā)市面得價格水平和面對得客戶群,還要了解小店針對客戶群得喜好、身材優(yōu)點,更重要得是要能淘產(chǎn)品,要煉就一雙選產(chǎn)品得火眼金睛。
服裝進產(chǎn)品要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須得要把握得主要一條。經(jīng)營服裝,既要適銷,還要適量,可它們非常難了解“準”。服裝店的銷售技巧非常多初次開店得投資者這原因是眼光不準,都在第一次進產(chǎn)品時吃過大虧,有人乃至笑稱:開服裝店得第一批產(chǎn)品都能積壓,因 此最好第一批少進部分產(chǎn)品。
服裝店的銷售技巧:首次進產(chǎn)品得迷途
在進產(chǎn)品上,我得一個好 友叫小于得,她第一次也栽了跟頭。她在第一次進產(chǎn)品前,對附近得同行出售得產(chǎn)品品進行了認真分析,發(fā)現(xiàn)他們得產(chǎn)品大多是從當(dāng)?shù)氐猛赓Q(mào)小廠和批發(fā)市面進得,為了顯示自己得商品跟他們不 同,她就決定找部分更有特色得產(chǎn)品源。她在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)非常多人對杭得外貿(mào)服裝批發(fā)非常推崇,于是在店鋪裝修當(dāng)中舍近求遠,到杭州得九星、中星等批發(fā)市面進了產(chǎn)品。舟車勞頓、途中辛苦自不必說,她到了杭州后發(fā)現(xiàn),非常多批發(fā)商聽說她是從深圳來得,都用非常奇怪得眼光看她。服裝店的銷售技巧等她帶著1.5萬元得產(chǎn)品回到深圳,經(jīng)營了一個多月以后,才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳得批發(fā)市面都有,而且批發(fā)價比她得進價低了一半。艾童這才明白,自己是守著金山要飯吃,明明附近有得是批發(fā)市面,卻被她自做聰明地忽略了。
服裝店得經(jīng)營者在進產(chǎn)品時能面臨各種困惑,諸如是該選自己喜不錯得款式,堅持自己得品味,還是必須選擇更潮流 化得商品?是聽從批發(fā)商某個款式好賣得提議,還是只挑選自己中意得花色?是在附近得批發(fā)市面進產(chǎn)品,還是到外地似乎更有名得市面上批發(fā)?這些問題,從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪得投資者們,服裝店的銷售技巧他們仿佛鉆進了一個非常大得迷宮,每個出口似乎都有期望,而每個出口還好像前途渺茫。
服裝店的銷售技巧:煉就選產(chǎn)品得火眼金睛
在進產(chǎn)品得歷練中,順德得許保英堪稱個中高手。她得小店開在大良高坎路一條微型商業(yè)街上,5年來,這家位置并不算不錯得服裝店,服裝店的銷售技巧每個月都能為她送去近萬元得收入,現(xiàn)在她已經(jīng)是3家服裝店得全部者,服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。
當(dāng)今,許保英把服裝店得經(jīng)營大權(quán)都移交給了妹妹,妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時間了,而且客戶都非常Like讓妹妹幫忙挑衣服,可許保英還是不能徹底將服裝店交出去,原因是在進產(chǎn)品上,妹妹得眼光還需要磨練。
古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動天地,而許保英則可以說是5年練一眼,慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經(jīng)營得是散產(chǎn)品店,服裝店的銷售技巧店里得衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市面上一手淘回來得,她說衣服“淘”對了,買 賣就好,要不跟客戶關(guān)系再熟,也不可能把衣服賣出去。說到進產(chǎn)品得難度,許保英則練出了選產(chǎn)品“快、準、狠”得本事,必須這么,才可以挑到可以得產(chǎn)品品,并將進產(chǎn)品成本降到最低。
由于買 賣興旺,許保英每周要進3次產(chǎn)品,每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門,8點鐘左右到達虎門后,服裝店的銷售技巧一下車就要沖到批發(fā)商店里,常要在短短得4個小時里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元得產(chǎn)品品,接著再搭乘12點得長途直達車返回順德。
許保英說,她因 此能準確進產(chǎn)品,服裝店的銷售技巧主要做到了三點:
一是了解當(dāng)?shù)厥忻嫘星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何去?社能存量多少?價格漲勢如何去?購買力狀況如何去?大體上心中有數(shù)。
二是編制要產(chǎn)品計劃,自然在進產(chǎn)品過程中也可應(yīng)變修正。
三是在進產(chǎn)品時,首先到市面上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),非常一下各個市面和批發(fā)商得價格,這原因是服裝批發(fā)“竄產(chǎn)品”得情況特多,常一個市面里20元得商品,在還有一點一個市面15元就可以拿到,正是這個原因必須得要進行非常,接著再著手落實進產(chǎn)品。
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