服裝加盟商解決天氣問題的策略

　　去年“暖冬”現(xiàn)象，已經(jīng)嚴重扼殺了眾多服裝加盟商的信心。不過這也很正常不過了，外部環(huán)境總是難以預測，對于服裝零售從業(yè)者來說，最重要的是，需要對整個天氣問題進行梳理，并制定有效的對策。

　　對于“怪罪于天氣導致銷售不好的論調(diào)”，我們不妨深入剖析下。問題與原因很簡單：1)品牌經(jīng)營者習慣了“產(chǎn)品導向”的開發(fā)思維，并未有效使用“零售導向”的思維，而零售導向的思維，需要充分考慮不同區(qū)域、不同門店、不同消費者、不同天氣等個性參數(shù)條件下的產(chǎn)品布局，避免全國統(tǒng)一一盤貨的格局;2)具體零售經(jīng)營中，沒有對應不同天氣變動情況下的銷售目標對策，銷售目標的制定，忽視了天氣參數(shù)的影響，而目標切實影響后期的經(jīng)營行為;3)缺乏過渡期的產(chǎn)品，每當秋冬交替的時候，業(yè)績的關鍵，太依賴過渡期產(chǎn)品的表現(xiàn)了，譬如中性色系的斜紋布褲和斜紋西裝，一般是過渡期的佳品，但由于上架與下架的處理不當，導致極端變動天氣下，導致過渡期產(chǎn)品缺貨，從而影響銷售業(yè)績;4)在不利天氣情況下，缺乏快速、有效的“營銷拉動”，既然產(chǎn)品先天不足，那為什么不來個“后天營銷補鈣”呢?5)這些原因背后，根本原因是品牌經(jīng)營者和渠道經(jīng)銷商的“坐商心態(tài)”，把最后的希望，統(tǒng)統(tǒng)交予天氣。但事實上，天氣不應該是業(yè)績實現(xiàn)的“唯一希望”，而是“萬事俱備、只欠東風”的狀態(tài)。

　　分析了上述原因，那么如何具體來解決“天氣不佳，東風不來”的問題呢?

　　1) 經(jīng)營心態(tài)層面。品牌主和渠道商，需要將檢視天氣異常及異常情況下的經(jīng)營對策，作為一項日常的重要工作來看待，對天氣狀態(tài)視而不見，顯然不是一種明智的行為。如果具備了真正從零售導向出發(fā)的思維，那么，天氣困難的問題，只是時間和執(zhí)行的問題。

　　2) 產(chǎn)品開發(fā)層面。首先，在每季產(chǎn)品開發(fā)時，需要充分考慮不同區(qū)域、不同城市、不同門店的天氣情況，包括平均氣溫、極高氣溫、極低氣溫、平均降水量等，天氣背后，其實充分考慮服裝的功能性、搭配性和產(chǎn)品結構問題;其次，策劃特定天氣溫度下的產(chǎn)品系列，譬如暖冬系列產(chǎn)品等。

　　3) 零售運營層面。需要制定不同時期不同天氣狀態(tài)下的零售項目。譬如，南方市場的11月末，可能還是艷陽高照，氣溫高企的狀態(tài)下，品牌和門店，不妨推出“艷陽深秋品類推廣周”的活動，通過特定、適銷產(chǎn)品的再次組合，來實現(xiàn)滿足當期消費，同時提前帶動冬裝品類的銷售呢?當然，天氣快速變化時，也很考驗企業(yè)和門店的快速反應能力，該上架的要快速上架，該下架的趕快撤離，該處理的就快處理。這背后，又與第一條“經(jīng)營心態(tài)”休戚相關。

　　天氣問題，對服裝加盟商來說，本質上還是一個經(jīng)營問題。只是，看品牌主和服裝加盟商，如何看待了。