服裝加盟代理商：媒體+“暗訪”一個都不能少

　　網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)媒體的報道是服裝加盟代理商獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。

　　在行業(yè)內(nèi)部，品牌與服裝加盟代理商的上下游對接比較盲目，沒有規(guī)范的平臺和權(quán)威的信息來源。因此，不少服裝加盟代理商希望媒體能夠從中起到橋梁的作用。

　　品牌商怎樣與媒體合作最能吸引服裝加盟代理商的目光?服裝加盟服裝加盟代理商們表示，他們在閱讀媒體新聞時最重視以下重點：該品牌在各地區(qū)的真實代理情況，公司規(guī)模尤其是公司資金實力是否與自己實力相匹配，公司的經(jīng)營思路和未來發(fā)展，該品牌目前的銷售狀況以及過去五年內(nèi)的銷售狀況以及品牌與服裝加盟代理商合作的換貨率、折扣、裝修、培訓(xùn)等基本條件概況。在媒體宣傳中能夠?qū)嵤虑笫堑卣f明以上真實情況的品牌，讓服裝加盟商覺得很有真誠招商和長遠(yuǎn)合作的誠意，能夠增加服裝加盟商對品牌的好感度。

　　通過媒體對一個品牌產(chǎn)生興趣之后，服裝加盟代理商們往往會進行實地考察?！懊襟w上關(guān)于品牌的報道往往過于理想化，有時會出現(xiàn)以偏概全的情況，我一般會選擇到總公司親自考察一番，我的實地考察，不僅是考察產(chǎn)品，更是考察品牌的領(lǐng)導(dǎo)人?！蔽何某陶J(rèn)為選擇一個好的合作伙伴，就等于事業(yè)成功了一半。到實地考察的過程主要是了解品牌締造者對于品牌的發(fā)展思路和未來前景的展望?！安粌H要跟領(lǐng)導(dǎo)人溝通，有時也要找設(shè)計師聊聊。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是品牌的生命力，設(shè)計師的水平和理念也是我在實地考察中最想得到的信息。”

　　同時服裝加盟代理商們表示，“實地考察”也包含了一部分“暗訪”。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、銷售狀況和品牌好感度，服裝加盟商無法從與媒體或領(lǐng)導(dǎo)人的交談中得到最真實的答案。他們通常喜歡在總公司所在城市的各大專賣店進行暗訪，以消費者的身份在店內(nèi)挑選服裝，與店員和店長閑聊，以便獲取關(guān)于銷售情況的真實信息。同時，在與品牌終端銷售人員的談話中，也能感受到品牌文化的滲透以及品牌培訓(xùn)的力度。