服裝加盟代理商：媒體+“暗訪”一個(gè)都不能少

　　網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)媒體的報(bào)道是服裝加盟代理商獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。

　　在行業(yè)內(nèi)部，品牌與服裝加盟代理商的上下游對(duì)接比較盲目，沒(méi)有規(guī)范的平臺(tái)和權(quán)威的信息來(lái)源。因此，不少服裝加盟代理商希望媒體能夠從中起到橋梁的作用。

　　品牌商怎樣與媒體合作最能吸引服裝加盟代理商的目光?服裝加盟服裝加盟代理商們表示，他們?cè)陂喿x媒體新聞時(shí)最重視以下重點(diǎn)：該品牌在各地區(qū)的真實(shí)代理情況，公司規(guī)模尤其是公司資金實(shí)力是否與自己實(shí)力相匹配，公司的經(jīng)營(yíng)思路和未來(lái)發(fā)展，該品牌目前的銷(xiāo)售狀況以及過(guò)去五年內(nèi)的銷(xiāo)售狀況以及品牌與服裝加盟代理商合作的換貨率、折扣、裝修、培訓(xùn)等基本條件概況。在媒體宣傳中能夠?qū)嵤虑笫堑卣f(shuō)明以上真實(shí)情況的品牌，讓服裝加盟商覺(jué)得很有真誠(chéng)招商和長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的誠(chéng)意，能夠增加服裝加盟商對(duì)品牌的好感度。

　　通過(guò)媒體對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生興趣之后，服裝加盟代理商們往往會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察?！懊襟w上關(guān)于品牌的報(bào)道往往過(guò)于理想化，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)以偏概全的情況，我一般會(huì)選擇到總公司親自考察一番，我的實(shí)地考察，不僅是考察產(chǎn)品，更是考察品牌的領(lǐng)導(dǎo)人。”魏文程認(rèn)為選擇一個(gè)好的合作伙伴，就等于事業(yè)成功了一半。到實(shí)地考察的過(guò)程主要是了解品牌締造者對(duì)于品牌的發(fā)展思路和未來(lái)前景的展望。“不僅要跟領(lǐng)導(dǎo)人溝通，有時(shí)也要找設(shè)計(jì)師聊聊。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是品牌的生命力，設(shè)計(jì)師的水平和理念也是我在實(shí)地考察中最想得到的信息?！?/P>

　　同時(shí)服裝加盟代理商們表示，“實(shí)地考察”也包含了一部分“暗訪”。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售狀況和品牌好感度，服裝加盟商無(wú)法從與媒體或領(lǐng)導(dǎo)人的交談中得到最真實(shí)的答案。他們通常喜歡在總公司所在城市的各大專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行暗訪，以消費(fèi)者的身份在店內(nèi)挑選服裝，與店員和店長(zhǎng)閑聊，以便獲取關(guān)于銷(xiāo)售情況的真實(shí)信息。同時(shí)，在與品牌終端銷(xiāo)售人員的談話中，也能感受到品牌文化的滲透以及品牌培訓(xùn)的力度。