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服飾加盟 品牌服飾促銷的技巧

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　　薄利多銷是許多商家所常用的營銷手段，許多服裝品牌企業(yè)因此取得了巨大的成功。但是，薄利多銷也是有條件的，并非任何企業(yè)、任何產(chǎn)品、對任何對象都能奏效。服裝店在應(yīng)用低價法時，應(yīng)注意：

　　1.市場潛力有限的商品慎用

　　薄利多銷是以低價促銷法為基礎(chǔ)的，如果服裝市場潛力有限，這個基礎(chǔ)就不存在了。通常，如果一種商品價格下降1%，而銷售量增加1%，我們就說，這種商品的需求價格彈性大，一般是奢侈品。如果商品價格下降1%，商品的銷售增加量小于1%，則這種商品的需求價格彈性小，一般是生活必需品。對需求價格彈性小的生活必需品，價格定得再低，銷售量也不能顯著增加。因此，需求價格彈性大的商品不宜輕易漲價，而需求價格彈性小的商品則不宜輕易降價。

　　2.高檔商品慎用

　　高檔商品定低價，一是不合算，二是可能有損商品的聲譽，因為人們常抱“一分錢一分貨”的心理。

　　3.對追求高名望的消費者慎用

　　這類消費者追求名望與氣派，對服裝的價格并不敏感，低價難以對他們產(chǎn)生促銷效應(yīng)。

發(fā)布：2007-06-05 11:45    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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