女裝加盟店經(jīng)營(yíng)秘訣 女性服裝熱賣(mài)的技巧

　　資金分配：

　　2萬(wàn)元加盟保證金+5萬(wàn)元貨款+9萬(wàn)元店面租金(店面租金每個(gè)月15000元，需要壓兩個(gè)月付一個(gè)月，另外還要多準(zhǔn)備出3個(gè)月的租金，因?yàn)椴荒鼙ＷC馬上就能獲利)+1萬(wàn)元員工薪水。

　　客戶(hù)構(gòu)成：20歲到30歲的白領(lǐng)女性

　　能否獲利：從2001年10月份的第一家店開(kāi)始，已經(jīng)發(fā)展到第四家店了，利潤(rùn)一定會(huì)有，但是要想獲得更高的利潤(rùn)，就要達(dá)到一定的規(guī)模，我正在朝這個(gè)方向努力。

　　創(chuàng)業(yè)理由：70%的轉(zhuǎn)行需求+30%的個(gè)人喜愛(ài)

　　70%的轉(zhuǎn)行需求：

　　我上大學(xué)時(shí)學(xué)的是中英文高級(jí)文秘，畢業(yè)之后一直在一家外企公司做秘書(shū)工作，從前臺(tái)秘書(shū)一直坐到了董事長(zhǎng)秘書(shū)，做了一段時(shí)間之后就覺(jué)得沒(méi)有什么突破了，我意識(shí)到在秘書(shū)行業(yè)里我已經(jīng)做到盡頭了。我想轉(zhuǎn)行，但是不知道該往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)，好像一下子找不到自己的人生坐標(biāo)了。這時(shí)候我得知一個(gè)朋友自己經(jīng)營(yíng)了一家服裝加盟店，經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)，我就想是不是自己也可以這樣做。我開(kāi)始在報(bào)紙和雜志上尋找信息，因?yàn)樯线吙橇瞬簧僬\(chéng)征加盟的信息。我開(kāi)始發(fā)傳真、打電話(huà)咨詢(xún)。一開(kāi)始我還不好意思，因?yàn)楫吘箾](méi)有經(jīng)驗(yàn)，于是我就把我想到的所有問(wèn)題寫(xiě)到紙上，然后照著紙上的問(wèn)題念。那時(shí)候我聯(lián)系了很多家公司，我想那些公司一定覺(jué)得我很稚嫩，缺乏經(jīng)驗(yàn)。最后，怡洋國(guó)際有限公司決定吸收我加盟，代理莎嘉帕琦服裝品牌。我以最快的速度成立了公司，在豐聯(lián)廣場(chǎng)開(kāi)了我的第一家服裝加盟店。

　　30%的個(gè)人喜愛(ài)：

　　在辭職決定自己經(jīng)營(yíng)時(shí)我也想了很久，一直在想什么行業(yè)適合女性做，自己該做點(diǎn)什么。后來(lái)確定代理莎嘉帕琦品牌。我慶幸選對(duì)了行業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)行業(yè)比較適合女性，而且也是我非常喜歡的，我從小就喜歡畫(huà)畫(huà)，對(duì)服裝加盟方面也很敏感。我覺(jué)得如果要獨(dú)立經(jīng)營(yíng)最好選擇自己熟悉的行業(yè)，盡量不要選擇自己不熟悉的行業(yè)。而且一定要熱愛(ài)你選擇的行業(yè)，這樣才能全心投入地去經(jīng)營(yíng)。

　　創(chuàng)業(yè)初期：50%的市場(chǎng)調(diào)查+20%的膽量和魄力+20%的員工培訓(xùn)+10%的廣告宣傳

　　50%市場(chǎng)調(diào)查：

　　不論做什么，之前都一定要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。在開(kāi)第一家服裝加盟店之前，我走訪(fǎng)了很多家商場(chǎng)，最后選定了豐聯(lián)廣場(chǎng)，因?yàn)樨S聯(lián)是租金店，每家專(zhuān)賣(mài)店都可以獨(dú)立收款，這樣可以保證現(xiàn)金的流通。而且，我經(jīng)營(yíng)的服裝是針對(duì)20歲到30歲的白領(lǐng)女性，她們?cè)趏ffice里工作，著裝要職業(yè)一些，但還要體現(xiàn)時(shí)尚的感覺(jué)。豐聯(lián)廣場(chǎng)周?chē)际菍?xiě)字樓，有很大的客戶(hù)群，我正是看中了這一點(diǎn)。

　　20%膽量和魄力：

　　以前我一直在辦公室里工作，跟別人接觸的機(jī)會(huì)不是很多。但獨(dú)立經(jīng)營(yíng)后就需要我經(jīng)常和商場(chǎng)的管理人員接觸，和自己的導(dǎo)購(gòu)接觸，還要處理各種問(wèn)題，這些都是我在以前的工作中沒(méi)有遇到過(guò)的，有的時(shí)候我自己也不敢相信我也有如此的魄力和膽量。

　　20%員工培訓(xùn)

　　因?yàn)槭羌用?，所以服裝質(zhì)量和設(shè)計(jì)不是我能左右的，值得欣慰的是“莎嘉帕琦”是和我一起成長(zhǎng)的。為了給客戶(hù)最滿(mǎn)意的服務(wù)，我會(huì)對(duì)我的員工進(jìn)行培訓(xùn)，要求她們?yōu)轭櫩吞峁┑姆?wù)是最舒服、體貼和真誠(chéng)的。

　　10%廣告宣傳

　　除了配合公司做一些廣告宣傳，我也會(huì)自己做一些宣傳，如建立貴賓卡。當(dāng)來(lái)新貨時(shí)，我們會(huì)通顧客，即使她們沒(méi)時(shí)間過(guò)來(lái)，也能體會(huì)到我們的周到。