服裝加盟前必須知道 規(guī)避加盟失敗的措施

　　市面上琳瑯滿目的品牌加盟，到底哪種才是自己需要的呢，這就需要多考察多打聽相關(guān)行業(yè)以及相關(guān)經(jīng)驗之談。小編這里整理了下關(guān)于規(guī)避加盟失敗的幾點措施，有意加盟創(chuàng)業(yè)的朋友可以參考下：

　　對總部的選擇失誤

　　一些加盟者只是偏聽偏信總部的一面之詞，他們幾乎完全被總部的人所描吸引，根本不去全面仔細(xì)調(diào)查該特許組織的經(jīng)營狀況，同時也咨詢，而是盲目地加入，但加入后卻發(fā)現(xiàn)陷入困境，此時后悔已晚;一些加盟者只顧一點，不及其余，他們眼中看到的只是某個總部當(dāng)時迅速發(fā)展的表面現(xiàn)象，而對考查總部的后續(xù)服務(wù)是否跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展毫不考慮，結(jié)果也是一場空歡喜;還有一些加盟者不去仔細(xì)推敲加盟合約的各個條款，因為粗心大意而被一些別有用心的總部鉆了空子，到頭來上當(dāng)受騙，全部心血付諸東流。

　　加盟者應(yīng)當(dāng)注意到的是，真正好的連鎖經(jīng)營組織對其準(zhǔn)成員們的要求是很高的，申請加盟的人員要經(jīng)過很多道嚴(yán)格的程序最后才能獲得批準(zhǔn)，于是就出現(xiàn)了“肯德基老人”條件多多，“麥當(dāng)勞大叔”暫時不“許”的現(xiàn)象。同時在連鎖經(jīng)營進(jìn)行得比較好的國家，都通過立法對連鎖經(jīng)營活動予以規(guī)制，以防止沒有經(jīng)驗的加盟者被騙。但是在缺乏相關(guān)法律的情形下，加盟者權(quán)利被侵犯的可能性大大地增加了。很多自稱“經(jīng)驗豐富，業(yè)績不凡”的連鎖組織，貌似強(qiáng)大，但是如果認(rèn)真審視，很可能就發(fā)覺他們外實內(nèi)虛，更有甚者是根本就不具備連鎖經(jīng)營的資格。

　　缺乏管理經(jīng)驗

　　開創(chuàng)一個事業(yè)，要想獲得成功，產(chǎn)品的可行性占去成功因素的40%，管理占去30%，其余的30%是天時、地利、人和。這里，即使是家小小的店鋪，管理也是不可忽略的。許多加盟店之所以陷入經(jīng)營困境，很大程度上是因為加盟者缺乏管理經(jīng)驗。

　　管理一家企業(yè)絕非易事，有很多加盟者可能已是大企業(yè)里重要部門的主管，他們對所在部門的業(yè)務(wù)管理了如指掌，但應(yīng)該看到要主持一個事業(yè)，他們所擁有的這點經(jīng)驗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。例如，做過銷售的人，可能對財務(wù)方面缺乏了解，在估計投資總額時，只考慮到開店所必需的項目開支，而對一些額外的開支如稅務(wù)、意外、各項收費等忘得一千二凈，對存貨、現(xiàn)金流動等估計不足，導(dǎo)致開業(yè)后捉襟見肘，十分艱難。另外的情形是：有一些加盟者在加盟前已擁有自己的事業(yè)，投入連鎖經(jīng)營完全是為了謀求新的發(fā)展，這一類投資者往往會犯同一個錯誤，即自以為是。他們認(rèn)為自己有管理的經(jīng)驗，往往會獨斷專行，不服從總部的管理，同時又常常會忽略整體紀(jì)律的重要性，很難和其他加盟者相互協(xié)調(diào)。以上所有這些都是缺乏特許經(jīng)營事業(yè)管理經(jīng)驗的表現(xiàn)。

　　與總部產(chǎn)生嚴(yán)重沖突

　　加盟者與加盟總部之間的關(guān)系，是建立在互利的基礎(chǔ)上的，雙方需要的是雙贏的結(jié)局。而雙贏結(jié)局的達(dá)成離不開雙方的相互配合、協(xié)作。而一旦雙方在配合和協(xié)調(diào)上出現(xiàn)問題，雙方利益無疑都會受到影響。更重要的是，連鎖經(jīng)營中總部和加盟店之間不是雇傭或附屬的關(guān)系，雙方彼此獨立又相互制約，即使對加盟者的經(jīng)營管理不滿，總部也無權(quán)撤換加盟店的經(jīng)營者，也無權(quán)干涉加盟店的人事管理;另一方面，加盟者也會認(rèn)為自己是加盟店的老板，任何人不能干涉自己的經(jīng)營，因而對總部的指示產(chǎn)生抗拒情緒。長此以往，雙方關(guān)系只會越來越僵，矛盾日益加深，最后使矛盾沖突不可調(diào)和。例如，某家加盟店生意欠佳，加盟者可能會埋怨總部的經(jīng)營理念和指導(dǎo)方針有錯誤，或者由總部統(tǒng)一進(jìn)貨的價格不夠合理，或者抱怨在同一商圈內(nèi)加盟商過多，造成過度競爭等等。但總部卻認(rèn)為是由于加盟者自己的過失，沒有按指導(dǎo)方針執(zhí)行，由此所生的任何后果與己無關(guān)。沖突的產(chǎn)生還有另外的原因：由于事實上，總部和加

　　盟者的地位并非完全平等，故在合約中往往會存在對加盟者不利的因素。例如總部需要通過對加盟商的控制來維持和保證水平和產(chǎn)品質(zhì)量，于是合約通常都規(guī)定總部對加盟者許多業(yè)務(wù)方面的控制。然而當(dāng)加盟者發(fā)現(xiàn)這些控制對他過于嚴(yán)苛，有的總部強(qiáng)迫他們采取對他們自己有害的經(jīng)營時，就不可避免會產(chǎn)生沖突。

　　美國一家叫切肯-迪萊特的炸雞店，在特許合同中強(qiáng)制性地要求所有加盟者都必須從總部進(jìn)貨，包括雞調(diào)味品和紙制品等，結(jié)果由于加盟者必須支付比供應(yīng)商更高的價格而抱怨不止。一位加盟者因此提起訴訟，法院作出了該限制協(xié)議屬非法的判決，允許切肯?迪萊特設(shè)立質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，但必須給予加盟者自由選擇供貨商的權(quán)利。

　　總之，由于實際上的勢力不均等，無論是雙方產(chǎn)生矛盾還是產(chǎn)生沖突，最受影響的還是加盟者，因為一家加盟經(jīng)營失敗，對總部來說并不造成全局性的影響，但對加盟者的影響就是百分之百。故加盟者應(yīng)在簽約前考慮清楚，仔細(xì)閱讀加盟合同，不要遺有后患。

　　受總部影響太大

　　本來吸引加盟的主要原因之一，就是一旦加盟者加盟，便可在總部指導(dǎo)下從事經(jīng)營，不愁招牌不響。因為從特許經(jīng)營的特征來看，加盟者加入特許經(jīng)營后，必須使用總部的商號、商標(biāo)、總部所供給的商品，同時這也是加盟者必須遵守的協(xié)議。但是，這個優(yōu)點也可能是導(dǎo)致加盟店失敗的另一個原因。因為這樣一來，加盟者的成敗幾乎全維系在總部身上，尤其是其所銷售的商品，規(guī)定必須是由總部提供，這樣，加盟店就失去了自由選擇貨源的權(quán)力。而實際上，現(xiàn)在的商品流行變化日新月異，如果總部不能很好地把握潮流變化的動向，或是對動向的變化反應(yīng)遲緩，這樣很容易對加盟者造成嚴(yán)重的損失，而面對這樣的局面，加盟者卻回天無力。

　　投資者不親自操作

　　一個事業(yè)的成功，往往與投入的精力與心血成正比。根據(jù)美國某地區(qū)一項調(diào)查資料表明，該地區(qū)加盟店失敗的最主要因素是投資者加盟后不親自經(jīng)營管理，而請他人管理。仔細(xì)留意一下，就可發(fā)現(xiàn)，一些成功的連鎖經(jīng)營總部，在合同上總是特別堅持加盟者或一個主要股東必須親自全時間投入管理。道理非常簡單，雇員的拼博精神始終不及投資者積極。故而雇員經(jīng)營的效果理論上當(dāng)然不及投資者。而事實上，特許經(jīng)營總部也能很清楚地認(rèn)識到這一點，可是特許經(jīng)營就像滾雪球一樣，起步是最難的。在這樣的情勢下，如果對加盟者的要求過多，會導(dǎo)致很多潛在的加盟商望而卻步，最終使該特許經(jīng)營項目難以推行下去。所以，為吸引加盟者，在接受申請時，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)定得比理想中的低，在剛起步時，應(yīng)允許加盟商招聘人員經(jīng)營連鎖加盟店。另外一點值得注意的是，在籌劃一個連鎖經(jīng)營事業(yè)時，總部已花了一筆相當(dāng)可觀的費用在推廣、合約制定等方面，而走上正軌后，總部又不愿貿(mào)然再更改合約條文?；谝陨显?，謹(jǐn)慎的加盟商在項目走上正軌后，應(yīng)當(dāng)親自管理自己的加盟店，以免造成自己的事業(yè)被他人控制而自己變成“傀儡”的情況發(fā)生。

　　鋪租的問題

　　在連鎖經(jīng)營中，店鋪的選擇是相當(dāng)重要的。如果加盟商有自己的店鋪是再好不過的了，可問題是很多加盟商自己并沒有可用作連鎖經(jīng)營的店鋪，這樣，他們只有租用他人的房屋做店鋪來經(jīng)營自己的事業(yè)。而這樣做容易產(chǎn)生一些反面的效應(yīng)，即如果加盟商的事業(yè)蒸蒸日上，可他租用的房屋租期已到，房主這時很可能借機(jī)抬高房租，而加盟商為了自己事業(yè)的延續(xù)和維護(hù)已經(jīng)建立起來的客戶，就不得不勉為其難地接受提高了房租的店鋪。再可能發(fā)生的情形是，房主拒絕在租期屆滿后續(xù)租，此時的加盟商就會陷入一個尷尬的境地：一方面自己的事業(yè)干的如火如荼，另一方面又不得不另找去處。所以在連鎖經(jīng)營中，店鋪問題經(jīng)常會成為困擾加盟者的一個十分頭疼的問題。

　　知道了容易導(dǎo)致加盟失敗的原因之后，接下來要做的事就是如何規(guī)避失敗。一般說來，規(guī)避加盟失敗的可通過以下幾個途徑達(dá)成。

　　提高警惕

　　不能過分相信總部所提供的數(shù)據(jù)分析和報告材料，因為實踐證明，的確有些不良的總部會在數(shù)據(jù)上做手腳，同時他們也可能采取夸大其詞的辦法蒙騙加盟者;有的總部雖然設(shè)立了可供加盟者參觀的樣板店，可是實際上他的樣板店并不賺錢，只是用來充門面，擺樣子的。這時候急于“發(fā)大財”的加盟者們往往會上當(dāng)受騙。所以，在加盟之前，提高警惕尤為必要。

　　擺正關(guān)系

　　加盟者要擺正自己和總部的關(guān)系。首先就是要選擇一個好的總部是特許事業(yè)成功的關(guān)鍵。沒有好的領(lǐng)導(dǎo)者，加盟店很難把日后的經(jīng)營搞好。選擇加盟總部很關(guān)鍵，加盟者一定要慎重，在這上面多花些時間是值得的。其次是注意在依靠總部的同時，不要受總部的影響過大。因為若對總部過分依賴，使得加盟店喪失了自主權(quán)，完全成了總部附庸的加盟店是不可能搞好的。所以應(yīng)當(dāng)擺正和總部的關(guān)系，既依靠總部，接受總部提供的幫助和服務(wù)，又不能完全依賴于它。

　　選對行業(yè)

　　看到其他人賺錢或生意好就怦然心動貿(mào)然投入，而不管自己是否有興趣、有無能力管理、有無時間處理店務(wù)，這樣做的結(jié)果多半是失敗。因為沒有興趣，做起事來自然成功率就不高。所以在加盟時選擇一個自己喜歡的、有發(fā)展前途的行業(yè)對加盟的成功至關(guān)重要。

　　計劃不可少

　　制訂好計劃有助于減少盲目，能盡量避免失敗。計劃中應(yīng)該包括：準(zhǔn)備投資多少金額、估算每月的營業(yè)額、每月的獲利是多少、其投資報酬率是否大于銀行定期存款利率、交付的特許使用費的數(shù)目、每月固定要繳納多少收入支付給加盟總部、預(yù)計何時可以回收本金等。

　　選好地址

　　對于擁有自己店面的加盟者來說，要了解自己店面周邊的商圈環(huán)境，競爭者狀況，該商品的競爭力如何、其優(yōu)缺點如何，當(dāng)?shù)氐南M能力及水準(zhǔn)，當(dāng)?shù)氐氖袌鍪欠癯曙柡蜖顟B(tài)等情況，無論如何，在選址時都要慎重。

　　解決鋪租問題

　　如果加盟者能有自己的店鋪那當(dāng)然很好，但是實際上很多加盟中的店鋪是租用別人的。這樣就會產(chǎn)生一個租期的問題，所以一般實踐中加盟者都采用盡量把租期定得長一些的辦法，這樣既可以使租金固定，又能夠避免加盟店頻繁的搬遷而影響生意。

　　積累管理經(jīng)驗

　　通常，由于加盟者欠缺管理經(jīng)驗，很容易導(dǎo)致在運作中失敗，所以加盟者應(yīng)做個有心人，盡量在實踐中多積累經(jīng)營經(jīng)驗。在經(jīng)營中既管好自己的店鋪，同進(jìn)也要協(xié)調(diào)好與總部的關(guān)系。真正建立起適合特許事業(yè)的經(jīng)營理念，那就一個舉動都關(guān)系到整個連鎖事業(yè)的興衰。積累自從事加盟店的管理工作。這樣，由于加盟者的身先士卒，也可以帶動自己的員工，使他們更加熱愛自己的店鋪。

　　做最壞打算

　　任何投資都會有風(fēng)險，連鎖事業(yè)也不例外。所以加盟者應(yīng)當(dāng)“未料勝，先料敗”，做最壞的打算。加盟者要做的決不是把自己的全部資產(chǎn)都投資到加盟體系中，還要考慮到自己的伴侶、子女，這個事業(yè)不完全屬于我們自己，其中也有他們的份額。應(yīng)考慮到一旦失敗，還能否維持自己與家人的生活，所以奉勸各位潛在的加盟者，千萬不要孤注一擲，把所有的資產(chǎn)都盲目投入。