服裝加盟留心被騙 八大美麗陷阱

　　陷阱一：誘人的廣告

　　“一年創(chuàng)造100個(gè)百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)”、“零加盟費(fèi)，3月猛賺100萬(wàn)”、“幾千億的市場(chǎng)在等你”……這些五花八門(mén)的廣告讓人眼花繚亂。產(chǎn)品好得天花亂墜，“獨(dú)特”、“首創(chuàng)”、“專(zhuān)利”、“填補(bǔ)空白”是它們戴的花帽。誠(chéng)然，這些廣告中的某些產(chǎn)品可能是貨真價(jià)實(shí)的，但大部分廣告令人生疑。

　　不要太相信廣告上的數(shù)字游戲，投資者要先做好詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，查詢(xún)相關(guān)資料，特別是行業(yè)通常情況。廣告中宣稱(chēng)的技術(shù)指標(biāo)、市場(chǎng)占有率等，即使的確很好，通常也只會(huì)比同行稍微好一些。如果出入太大，一般都是虛假?gòu)V告。

　　陷阱二：眩人的身份

　　這些詐騙團(tuán)伙通常都在國(guó)內(nèi)外合法注冊(cè)，披著跨國(guó)集團(tuán)、連鎖加盟總部、國(guó)際集團(tuán)、國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)等令人向往的“虎皮”，以成功企業(yè)家或外商身份入駐高級(jí)寫(xiě)字樓，企業(yè)VI識(shí)別體系完善，員工BI、MI理念行為也清晰規(guī)范，西裝革履氣派十足。

　　詐騙團(tuán)伙的連鎖總部和正規(guī)的服裝加盟招商機(jī)構(gòu)表面上十分相像，最大的差別就是投資者加盟連鎖后，大多因?yàn)槲唇?jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的經(jīng)營(yíng)模式和支離破碎的服務(wù)體系而失敗。

　　陷阱三：超低的加盟費(fèi)

　　雖然一個(gè)項(xiàng)目的成功與否并不完全取決于首次投入成本的多少，高投入不一定就有高產(chǎn)出，低投入未必產(chǎn)出低，但投入與產(chǎn)出往往是成正比且有規(guī)律可循的，以小搏大的事情總是少之又少。只有明確一個(gè)投資項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)方式時(shí)，才能清晰地預(yù)算出它應(yīng)支出的費(fèi)用。因此，一味追求低加盟費(fèi)用。是一個(gè)投機(jī)式的誤區(qū)，常常被一些連鎖機(jī)構(gòu)別有用心地設(shè)計(jì)成一個(gè)誘惑。

　　陷阱四：完善的體系

　　從外表上看，它們都具有完整的特許經(jīng)營(yíng)體系包，如VI手冊(cè)、單店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)等;整個(gè)流程也是選址指導(dǎo)—裝修指導(dǎo)—培訓(xùn)—開(kāi)業(yè)策劃—下店指導(dǎo)，感覺(jué)是很完善的一條龍服務(wù)。

　　然而，他們?cè)趯?shí)際過(guò)程中卻根本做不到：裝修指導(dǎo)也就是給你一張通用的門(mén)面設(shè)計(jì)圖;下店指導(dǎo)的導(dǎo)師是剛招聘進(jìn)來(lái)經(jīng)過(guò)3天培訓(xùn)就下市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，簡(jiǎn)直就是“嬰兒帶成人跑步”。

　　陷阱五：超額的利潤(rùn)

　　他們的項(xiàng)目都有十分誘人的投資回報(bào)分析圖表，面對(duì)投資加盟商的疑問(wèn)，他們都有一套嚴(yán)密的回答模式、處理技巧，比如請(qǐng)團(tuán)伙中的上線(xiàn)、甚至頭面人物出面，對(duì)加盟商幾乎所有的要求都給予大膽承諾，使到訪者或電話(huà)咨詢(xún)者對(duì)他們一切以投資者為核心的服務(wù)態(tài)度和幾乎完美的高效服務(wù)體系贊嘆不已。

　　陷阱六：燦爛的市場(chǎng)

　　投資人在考察加盟項(xiàng)目時(shí)，往往把店面人氣視為重要條件之一，于是這也成了某些連鎖機(jī)構(gòu)掩人耳目的一個(gè)招法：不惜一切拉來(lái)顧客，只要人氣旺了，投資人自然就信以為實(shí)。

　　為達(dá)到目標(biāo)，某些商家不擇手段，打折、降價(jià)、奉送，只要能旺了人氣引來(lái)加盟商，別的都不在話(huà)下。

　　陷阱七：細(xì)心的照顧

　　無(wú)論在連鎖加盟招商展會(huì)上，還是你親自到其總部考察參觀、去樣板店實(shí)地探訪，某些加盟商的工作人員都非常熱誠(chéng)，人盯人，程序化，流水作業(yè)。

　　其實(shí)所有的考察過(guò)程都在其完全掌控之中，加盟總部自不必說(shuō)，那些樣板店多半是其設(shè)置的，接待員工無(wú)論以直營(yíng)店還是加盟店的身份說(shuō)話(huà)，肯定都專(zhuān)揀動(dòng)聽(tīng)的講，看到的具體經(jīng)營(yíng)狀況無(wú)論好壞，他們都有辦法自圓其說(shuō)。其中也不乏受騙上當(dāng)后被收買(mǎi)，成了為虎作倀的傀儡和進(jìn)退維谷的可憐蟲(chóng)。

　　幾個(gè)回合下來(lái)，投資者多半已經(jīng)被他們的迷魂湯灌得差不多了，暈暈乎乎恨不得趕快簽合同交錢(qián)。

　　陷阱八：美麗的承諾

　　“經(jīng)營(yíng)不善全部退款”，“所有產(chǎn)品，包退包換”，某些特許加盟授權(quán)方，滿(mǎn)口承諾調(diào)換、回收產(chǎn)品，但他們會(huì)在合同上注明要達(dá)到他們的回收標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)，這些標(biāo)準(zhǔn)又非常模糊，心懷惡意的授權(quán)方完全可以“依標(biāo)準(zhǔn)”拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

　　在退貨、退款方面應(yīng)特別小心，可以做出最終承諾，但一定要分清造成結(jié)果的原因，是加盟商的問(wèn)題就不必由總部來(lái)承擔(dān)。

　　另外，還是那句話(huà)，總部應(yīng)盡可能地提升營(yíng)銷(xiāo)能力，幫助單個(gè)門(mén)店提升銷(xiāo)售效率，這是最重要的。