轉(zhuǎn)別人的店面好，還是新開(kāi)店面呢

　　問(wèn)：最近還在找店面，我是新人，在東莞總是認(rèn)為店面好難找哦，由于資金不是太多(6W左右)所以很多時(shí)候總是不敢下手呀，請(qǐng)問(wèn)我這樣的，在什么樣的地方開(kāi)店好呢?昨天問(wèn)了一個(gè)社區(qū)邊上的店好貴，5000/月轉(zhuǎn)手3.5W，不敢接!新開(kāi)的商業(yè)街又看不到人不敢接!現(xiàn)在真不知道何去何從呀，像我這樣的是不是轉(zhuǎn)別人的店好一點(diǎn)，還是找新開(kāi)的地方呢?

　　答：新開(kāi)的商業(yè)街，你就不要去冒險(xiǎn)了。找新開(kāi)的也好，接別人的也好，沒(méi)有什么特別的不同。重要的是你選擇的這個(gè)地方有沒(méi)有銷(xiāo)售的可能性。東莞的社區(qū)那么多，你都去看了?你可以先從大社區(qū)入手，再到中型社區(qū)。哪個(gè)社區(qū)的服裝店多就盡量去那里找，不要怕競(jìng)爭(zhēng)，成行成市的地方風(fēng)險(xiǎn)才是最小。如果是新社區(qū)，你就要研究人流的路線(xiàn)，要找社區(qū)里最好位置的店面。

　　問(wèn)：想請(qǐng)教一下您對(duì)廣州淘金的店面有什么看法?那邊的服裝如何定位呢?

　　答：淘金北曾經(jīng)是廣州時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比，但是租金卻是一點(diǎn)沒(méi)降，反倒節(jié)節(jié)高。淘金北是一個(gè)需要養(yǎng)的地方，現(xiàn)在的人流不比以前了，不像天河南一路還是有不少人流。淘金的店面做的東西一定要特別，因?yàn)閬?lái)這里買(mǎi)東西的很少居民，一般都是時(shí)尚的女生對(duì)款式的要求比較高，所以淘金北的幾家老店一直都是在香港拿貨，而且拿的都是真正的國(guó)際級(jí)名牌，只不過(guò)她們拿的是那種去年的存貨折扣在1-3折，在淘金北賣(mài)3-5折。

　　淘金北生存的訣竅就是你知道哪里可以拿到特別的貨，價(jià)錢(qián)不是太大的問(wèn)題。我去哪里找過(guò)門(mén)面，不過(guò)最后還是放棄了，感覺(jué)不是租金的問(wèn)題，而是對(duì)人流沒(méi)有信心。還有一個(gè)小提示：越秀區(qū)已經(jīng)停止辦理民宅的臨時(shí)牌照了，如果你選的店面房東沒(méi)有牌照的話(huà)，可能你會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的煩惱。

　　問(wèn)：我的店在一個(gè)小區(qū)里，附近的店面都是吃的，我在拐角處，正街上的服裝店只有一家小店，一家外貿(mào)店，一家休閑品牌店，附近2幢寫(xiě)字樓，也許就像你說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)小反而不好吧，但是那家外貿(mào)的做得很好。很貴但聽(tīng)客人講都說(shuō)質(zhì)量很好。

　　我呢，風(fēng)格有點(diǎn)亂!一直想做比較女人味，知性點(diǎn)的，可是每次去進(jìn)貨總會(huì)亂陣腳，都進(jìn)休閑的!我朋友也說(shuō)我對(duì)面料的感覺(jué)不夠敏銳!郁悶，你的店鋪很漂亮哦!很喜歡!希望有機(jī)會(huì)可以和你們一起去進(jìn)貨，學(xué)習(xí)更多，也參考你的店，我的店也13平米，不過(guò)沒(méi)有你的好看，遜色多了

　　答：其實(shí)你已經(jīng)意識(shí)到你的店該如何改善了，做外貿(mào)的價(jià)格貴但是東西好，而你又恰好喜歡做休閑類(lèi)的這樣你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象就變成了休閑的品牌店，除非你的價(jià)格有明顯的優(yōu)勢(shì)，不然就很被動(dòng)。

　　你的店鋪是很容易找到差異化的，價(jià)格上可以選擇外貿(mào)和休閑之間，就是在他們的價(jià)格間細(xì)分出一個(gè)價(jià)格區(qū)間來(lái)。貨品上，你可以做得更時(shí)尚些，面料知識(shí)倒是次要的，因?yàn)檫@樣的定位重點(diǎn)在款式上。

　　問(wèn)：你好!我正在考慮開(kāi)一家服裝店，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)且不自信，想得到大家的幫助。經(jīng)常聽(tīng)別人說(shuō)做服裝到最后賺到的只是一堆衣服，如若是應(yīng)該怎樣避免?

　　答：這個(gè)話(huà)題很大，不過(guò)有一點(diǎn)很明確，嚴(yán)格控制款式和服裝總量。很多人總以為新款可以帶動(dòng)老款銷(xiāo)售，其實(shí)這樣思路的最后就是賣(mài)不動(dòng)的庫(kù)存越來(lái)越多，投入的資金越來(lái)越多，利潤(rùn)全在庫(kù)存里。

　　還有就是一定要提前預(yù)備好換季的節(jié)奏，不要貪戀換季前的銷(xiāo)售，前季的產(chǎn)品邊打邊退，新季的產(chǎn)品有節(jié)奏的供上，換季期間寧可虧費(fèi)用虧房租也不要多庫(kù)存。