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銷售產(chǎn)品報價的依據(jù)
銷售產(chǎn)品報價的依據(jù)
當(dāng)數(shù)據(jù)輸入完畢后，保存數(shù)據(jù)。但在業(yè)務(wù)員正式輸入數(shù)量、單價和預(yù)交日之前，他必須要知道以下一些信息：
1) 是否有該貨品?
通過“菜單”à“基礎(chǔ)資料”à“貨品代號設(shè)定”，打開界面EA6。用快速查詢檢查是否有該貨品，如EA6.1所示。若沒有該貨品，則新增一個
貨品。方法見“貨品代號設(shè)定”一
節(jié)中。
2) 報價的依據(jù)來自何處?
1> 企業(yè)內(nèi)部的定價政策：見EA6.2和EA6.3。“標(biāo)準(zhǔn)成本”顯示的是業(yè)內(nèi)部的基準(zhǔn)單價，針對各客戶的單價位于“客戶定價政策”的單價中。如：客戶“A001”單價為120元，客戶“A002”單價為125元。
2> 來自于歷史銷售價：這個可以從銷售報表中取得。打開““菜單”à“銷售報價”à“銷售明細表”，輸入查詢條件，執(zhí)行查詢，就可以得到歷史銷售價，見界面EA7。
輸入起止日期EA7.1和起止品號EA7.2，得到單價EA7.3。
3> 來自技術(shù)部門的產(chǎn)品成本測算：在“報價單一覽”中，鼠標(biāo)右擊“結(jié)果欄”上的標(biāo)題處，打開子菜單，選中“技術(shù)報價”，讓該字段顯示出來，見界面EA8。在此處我們可以看到，“技術(shù)報價”(EA8.1所示)的單價為87.25，其來自于技術(shù)部“用料標(biāo)準(zhǔn)”的該貨品測算的料工費的合計數(shù)，(EA8.2所示)即1047/12=87.25，也就是說生產(chǎn)12只貨品需要的成本為1047。關(guān)于“用料標(biāo)準(zhǔn)”中的料工費如何計算，我們會在“用料標(biāo)準(zhǔn)”一章中會詳細描述。
3、銷售報價流程
4> 來自實際生產(chǎn)成本：在“報價單詳細”界面中，把光標(biāo)定位在某貨品上，點擊快捷鍵按鈕“分倉存量”，彈出“分倉存量”界面，見EA9。在“分倉存量”界面中，可以看到成本為2487.25，貨品庫存為27，因此實際成本單價為92.12。提示：在任何界面，您都可以通過點擊“分倉存量”按鈕獲得當(dāng)前貨品的庫存情況。
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