oa軟件市場(chǎng)分析報(bào)告

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　　在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展，運(yùn)行態(tài)勢(shì)總體良好，在“積極穩(wěn)健、審慎靈活”的宏觀(guān)政策指導(dǎo)下，作為支柱產(chǎn)業(yè)的軟件產(chǎn)業(yè)取得較快的發(fā)展，尤其是OA軟件市場(chǎng)(OA、OA系統(tǒng)、協(xié)同軟件),在2011年取得了35%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。OA軟件市場(chǎng)總額已經(jīng)突破百億，各個(gè)廠(chǎng)商也是八仙過(guò)海，各顯神通，OA軟件市場(chǎng)的格局輪廓開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　總體來(lái)看，自2010年以來(lái)，OA軟件市場(chǎng)進(jìn)入了爆炸式成長(zhǎng)的三年，總盤(pán)子已經(jīng)快速超過(guò)過(guò)百億，不但涌入的新廠(chǎng)商如雨后春筍，加上一線(xiàn)的主流廠(chǎng)商加大投入，為了讓客戶(hù)更好的識(shí)別，以及在競(jìng)爭(zhēng)中找到利于市場(chǎng)和聚焦資源，各廠(chǎng)商紛紛調(diào)整策略，進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位和資源的組合。

　　如泛普軟件自高端市場(chǎng)來(lái)，并且堅(jiān)持只走高端路線(xiàn)，以形成對(duì)高端客戶(hù)的定位優(yōu)勢(shì)和商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì);致遠(yuǎn)、金和則從低端出發(fā)，逐步向高端推出了A8、JC6等產(chǎn)品線(xiàn)，試圖全面出擊，響應(yīng)不同規(guī)模的客戶(hù)需求;泛微雖然開(kāi)始宣稱(chēng)自己做高端，但實(shí)際上依然是eoffice、ecology、enature等多條產(chǎn)品線(xiàn)，面對(duì)不同需求的客戶(hù);通達(dá)則主要定位在幾千到幾萬(wàn)元的中低端市場(chǎng)。

　　整體來(lái)看，各主流廠(chǎng)商的根據(jù)地建設(shè)都已完成，并且已經(jīng)進(jìn)入的全面戰(zhàn)爭(zhēng)，諸侯爭(zhēng)霸的階段。

　　1、客戶(hù)OA需求量成爆炸式增長(zhǎng)

　　伴隨著協(xié)同理念的普及、高端用戶(hù)的樣板作用、OA應(yīng)用習(xí)慣的養(yǎng)成以及國(guó)家政策的扶持，客戶(hù)對(duì)OA軟件的需求，從過(guò)去的可選品，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的必需品，這一點(diǎn)促成了OA需求量成爆炸式的增長(zhǎng)，因此2012年也成了主流OA廠(chǎng)商的豐收之年，除個(gè)別廠(chǎng)商因戰(zhàn)略規(guī)劃失誤導(dǎo)致資金鏈斷裂，其他廠(chǎng)商利潤(rùn)豐厚，為全面展開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)奪，儲(chǔ)備了足夠的兵馬和糧草。

　　2、OA軟件成交均價(jià)大幅攀升

　　過(guò)去幾年，因金和推出低端的OA產(chǎn)品和通達(dá)的免費(fèi)，導(dǎo)致很多客戶(hù)對(duì)OA軟件的價(jià)值判斷失誤，成交價(jià)格曾一度被打壓，但隨著低價(jià)格采購(gòu)導(dǎo)致大量失敗案例的出現(xiàn)、高端OA用戶(hù)的價(jià)值樣板出現(xiàn)以及物價(jià)和人工成本的攀升，OA軟件的成交價(jià)格也大幅攀升。金和等也在虧損中開(kāi)始修訂自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略，逐步向高端產(chǎn)品遷移，放棄低端產(chǎn)品、甚至是低端產(chǎn)品的渠道策略，這些不免也引起了廠(chǎng)商和渠道之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。