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oa軟件市場分析報告
在全球經(jīng)濟不景氣的大背景下,我國經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展,運行態(tài)勢總體良好,在“積極穩(wěn)健、審慎靈活”的宏觀政策指導下,作為支柱產(chǎn)業(yè)的軟件產(chǎn)業(yè)取得較快的發(fā)展,尤其是OA軟件市場(OA、OA系統(tǒng)、協(xié)同軟件),在2011年取得了35%以上的復合增長率,遠遠高于其他行業(yè)。OA軟件市場總額已經(jīng)突破百億,各個廠商也是八仙過海,各顯神通,OA軟件市場的格局輪廓開始顯現(xiàn)。
總體來看,自2010年以來,OA軟件市場進入了爆炸式成長的三年,總盤子已經(jīng)快速超過過百億,不但涌入的新廠商如雨后春筍,加上一線的主流廠商加大投入,為了讓客戶更好的識別,以及在競爭中找到利于市場和聚焦資源,各廠商紛紛調(diào)整策略,進行差異化市場定位和資源的組合。
如泛普軟件自高端市場來,并且堅持只走高端路線,以形成對高端客戶的定位優(yōu)勢和商業(yè)模式的優(yōu)勢;致遠、金和則從低端出發(fā),逐步向高端推出了A8、JC6等產(chǎn)品線,試圖全面出擊,響應(yīng)不同規(guī)模的客戶需求;泛微雖然開始宣稱自己做高端,但實際上依然是eoffice、ecology、enature等多條產(chǎn)品線,面對不同需求的客戶;通達則主要定位在幾千到幾萬元的中低端市場。
整體來看,各主流廠商的根據(jù)地建設(shè)都已完成,并且已經(jīng)進入的全面戰(zhàn)爭,諸侯爭霸的階段。
1、客戶OA需求量成爆炸式增長
伴隨著協(xié)同理念的普及、高端用戶的樣板作用、OA應(yīng)用習慣的養(yǎng)成以及國家政策的扶持,客戶對OA軟件的需求,從過去的可選品,逐步發(fā)展到現(xiàn)在的必需品,這一點促成了OA需求量成爆炸式的增長,因此2012年也成了主流OA廠商的豐收之年,除個別廠商因戰(zhàn)略規(guī)劃失誤導致資金鏈斷裂,其他廠商利潤豐厚,為全面展開區(qū)域市場爭奪,儲備了足夠的兵馬和糧草。
2、OA軟件成交均價大幅攀升
過去幾年,因金和推出低端的OA產(chǎn)品和通達的免費,導致很多客戶對OA軟件的價值判斷失誤,成交價格曾一度被打壓,但隨著低價格采購導致大量失敗案例的出現(xiàn)、高端OA用戶的價值樣板出現(xiàn)以及物價和人工成本的攀升,OA軟件的成交價格也大幅攀升。金和等也在虧損中開始修訂自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略,逐步向高端產(chǎn)品遷移,放棄低端產(chǎn)品、甚至是低端產(chǎn)品的渠道策略,這些不免也引起了廠商和渠道之間的戰(zhàn)爭。
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