報(bào)價(jià)管理

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報(bào)價(jià)管理

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　業(yè)務(wù)介紹：

　　在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標(biāo)利潤(rùn)率、以往價(jià)格資料等，向客戶提出的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。一般情況下，銷售部門根據(jù)具體的產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生報(bào)價(jià)，經(jīng)上級(jí)業(yè)務(wù)審核后提供給客戶。

　　一、多數(shù)企業(yè)在報(bào)價(jià)管理中存在的問(wèn)題

　　1、由于業(yè)務(wù)人員給每不同的客戶銷售報(bào)價(jià)不同，因此導(dǎo)致在跟進(jìn)客戶的時(shí)候沒(méi)有辦法及時(shí)立刻知道每次給客戶報(bào)價(jià)的情況

　　2、企業(yè)對(duì)報(bào)價(jià)缺乏對(duì)銷售人員給客戶的報(bào)價(jià)缺乏統(tǒng)一的管理，容易存在弄虛作假，虛擬金額套取資金

　　3、企業(yè)對(duì)當(dāng)上個(gè)人員離職，接手的業(yè)務(wù)人員不清楚給同一客戶的報(bào)價(jià)范圍

　　4、潛在客戶、銷售商機(jī)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷售訂單等無(wú)法形成有效的管理。因此會(huì)導(dǎo)致銷售人員成單效率低，業(yè)績(jī)慘淡、銷售總撞單從而引起糾紛等情況出現(xiàn)。

　　二、泛普軟件的ERP如何有效提高企業(yè)報(bào)價(jià)管理

　　1、通過(guò)ERP系統(tǒng)記錄銷售人員每次給客戶報(bào)價(jià)的情況，也能隨時(shí)快速知道關(guān)于報(bào)價(jià)的信息。

　　2、業(yè)務(wù)人員對(duì)每次的報(bào)價(jià)詳情需上傳到系統(tǒng)作為依據(jù)，后期查詢也有據(jù)可依，避免業(yè)務(wù)人員弄虛作假。

　　3、企業(yè)管理者可以隨時(shí)了解每個(gè)業(yè)務(wù)人員給客戶的報(bào)價(jià)情況，即使業(yè)務(wù)人員離職接手的人員也能立馬跟上進(jìn)度。

　　4、能夠根據(jù)客戶的行為變化等信息在第一時(shí)間把握環(huán)節(jié)狀況和客戶變化情況，并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，進(jìn)而讓企業(yè)自身處于應(yīng)對(duì)客戶的主動(dòng)狀態(tài)，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。