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使用庫存管理軟件免費版服務企業(yè)的需求分析

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      1、企業(yè)要“大而全”還是要“精而專”
      庫存管理軟件免費面對的是廣闊的中小企業(yè)市場，不同的中小企業(yè)處在不同的發(fā)展階段，第一個階段可能需要建站系統(tǒng)，發(fā)布商機，發(fā)布產品信息等，這個階段的企業(yè)必定急需網站的建設，當然會忽略掉服務中的可能提供的客戶管理系統(tǒng)和庫存管理系統(tǒng)。但是當企業(yè)有一定規(guī)模，而且盈利模式相對固定，管理上可能需要比較專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)等。
      不同的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到不同的階段，他們所需要解決的問題不一樣，這也決定了企業(yè)可能在不同階段選擇“大而全”或“精而專”的庫存管理軟件免費產品。
      2、 庫存管理軟件免費的價格
      “庫存管理軟件免費如何定價”在最初難壞了庫存管理軟件免費廠商，因為既要與傳統(tǒng)的軟件在價格上有競爭力，又要顧及庫存管理軟件免費的營銷成本(交易成本)，且還要足夠便宜讓客戶買得起、以期獲得客戶規(guī)?；?。價格稍貴或者便宜，都可能影響庫存管理軟件免費廠商生存。但最大的成本來自于營銷成本，這可能是庫存管理軟件免費定價的最重要參數。
      按需手機進銷存軟件軟件提供商NetSuite披露其收入增長非常迅猛，但直到去年為止，它的銷售和市場推廣成本已經超過了其收入的增長。NetSuite表示：“我們的客戶都是中小企業(yè)，想要以高性價比的方式發(fā)現、獲取和維護這些客戶，是非常具有挑戰(zhàn)性的。”
      根據過去幾年的財務報表，Salesforce.com的營銷成本基本上占到收入的50%～70%之間。這個數字與傳統(tǒng)的軟件供應商的營銷成本來比，是非常高昂的。這些廠商的營銷成本通常僅占到收入的20%～25% 。
      而在線視頻會議系統(tǒng)等還要顧及運營成本，因為每次客戶發(fā)起會議都會帶來帶寬占用、服務器資源占用等，太便宜的在線視頻會議是否能夠保障高質量的客戶體驗成為疑問。
      國內很多庫存管理軟件免費廠商把價格定到50元到60元每人/月。對于庫存管理軟件免費廠商而言，超低的價格可以獲得眾多的中小企業(yè)的毫不猶豫地租用，但是超低的價格可能是個雙刃劍，既可以阻止競爭，但也可能讓自己盈利遙遙無期。
      開源的、免費的在線庫存管理軟件免費因為缺失的不僅僅是技術服務、培訓服務，還有服務廠商的各種承諾，目前可能還將長時間停留在艱難拓展階段。
      3、庫存管理軟件免費企業(yè)用戶規(guī)模
     庫存管理軟件免費服務商們瞄著龐大的中小企業(yè)客戶群，服務商為中小企業(yè)消除維護成本，利用規(guī)模經濟效益將客戶的硬件和服務需求加以整合，這樣就能提供比傳統(tǒng)軟件廠商價格低得多的解決方案，這不僅大大降低了資金成本，而且可以大幅度縮減客戶對IT基礎設施建設的訴求。而這部分客戶往往是傳統(tǒng)軟件供應商所不屑顧及的，只有中小企業(yè)客戶大規(guī)模使用，才能促成庫存管理軟件免費的成功。
      有很多人認為使用庫存管理軟件免費的產品的企業(yè)是僅僅只有中小企業(yè)，但是現為香港上市公司“小肥羊”物流配送部門曾在互聯(lián)網上租用過一套管理軟件，促成了物流方面的精細化管理，最終在成本控制上獲得成功，為分店的擴張奠定了堅實的基礎。
      隨著市場競爭的加劇，企業(yè)更加重視成本、產出、投入產出等因素，無論是大型還是小型企業(yè)，只要能帶來好處，就有可能采用。當然，使用庫存管理軟件免費的大型企業(yè)還是少數，因為大型企業(yè)本身的基數相比中小企業(yè)少得多。

發(fā)布：2007-04-20 11:07    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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