市場維護(hù)與開拓

市場開拓是每家公司必不可少的一項工作，開拓能夠給公司帶來更多的合作機(jī)會，更多的利潤空間。正因為種種誘惑，現(xiàn)如今市場上的諸多企業(yè)只把工作重心放在市場開拓上面，卻忽視了市場的維護(hù)。諺語說“挖一個坑，埋一個坑”，其實這就是一種象征性的比喻“維護(hù)”和“開拓”的關(guān)系，每個“坑”既然挖開了，在做完了事情，就需要一個人去“填上”。今天泛普軟件就和大家好好地來探討一下市場維護(hù)與開拓的問題。

其實，這只是在自然界當(dāng)中，社會現(xiàn)實中的，這種情況更為殘酷。我之前一個汽車養(yǎng)護(hù)品行業(yè)的朋友就遇到這樣的事，他們品牌在A地已經(jīng)是老牌子了，與眾多4S店都合作了。兩年前A地的汽車都很認(rèn)同他牌子的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，既然而然他兩年前活得很自在，開始的時候還每周定期與各個4S店的SA聚餐，唱歌什么的。但是后來隨著自己公司市場越做越大，他也淡忘了每周和4S店SA，覺得他們4S店已經(jīng)離不開他了。一年之后越來越多的人眼紅A地的養(yǎng)護(hù)品市場，所以同一時間很多的養(yǎng)護(hù)品牌，供應(yīng)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他的要低，并且各種優(yōu)惠政策都給到SA，慢慢的他的品牌產(chǎn)值開始下滑，終于覺得喘不過氣的時候，他又回去找那幫SA，當(dāng)然這個時候，SA已經(jīng)翻臉不認(rèn)人了。

其實這個例子很簡單，雖然字里行間都透露是“做人”的道理，但是這也是現(xiàn)實社會的一種映射，社會中幾乎所有的合作，都是需要交情，利益去鋪蓋的。市場開拓與免費免費電腦銷售管理軟件訂單管理系統(tǒng)策劃雖然都是每個公司必須去做的，但是領(lǐng)導(dǎo)者必須清楚，維護(hù)和開拓同等的重要性。

其實這個早已經(jīng)不是新的案例了，許多企業(yè)家都在實踐中認(rèn)知了這件事，但是他們?nèi)匀豢咕懿涣耸袌龇蓊~的誘惑，總想著先開了，再好好做，所以市場上“第一年開100家，第二年跑80家”的現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。這篇文章也是奉勸各位領(lǐng)導(dǎo)者，在定制免費免費電腦銷售管理軟件訂單管理系統(tǒng)策略和方案時候，能夠考慮這些。

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發(fā)布：2007-05-05 14:10 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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