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軟件“許可證”

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幾十年來(lái),進(jìn)銷存管理軟件買家跟進(jìn)銷存管理軟件供應(yīng)商的關(guān)系一直像是“包辦婚姻”一樣:有太多的傳統(tǒng),導(dǎo)致幾乎沒(méi)有任何選擇,并且在交易一開(kāi)始時(shí)雙方就處于不平等的地位。通常,這種交易只有兩個(gè)可以改變的關(guān)鍵變化量:公司購(gòu)買的許可證數(shù)量(volume)和軟件發(fā)行商愿意提供的價(jià)格折扣,而折扣價(jià)格到最后還是跟許可證的數(shù)量有關(guān)。

  在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中(就像包辦婚姻中的強(qiáng)制求愛(ài)時(shí)期),買賣雙方看起來(lái)似乎在進(jìn)行談判,但實(shí)際上這種交易關(guān)系通常都是預(yù)先定好了的。這一過(guò)程沒(méi)有什么幸福可言;有的只是買方的擔(dān)心,因?yàn)橘I方知道“婚姻中”存在著成本無(wú)法改變以及臃腫的閑置軟件等遺留問(wèn)題,將來(lái)在“離婚”時(shí)也會(huì)很不開(kāi)心并且花費(fèi)很多。

  這一游戲規(guī)則非常不完善,但是至少每個(gè)人或多或少都知道一些。在企業(yè)購(gòu)買軟件時(shí),首席信息官(CIO)是最重要的決策者,他們很早就意識(shí)到“缺少選擇”這個(gè)問(wèn)題,也一直在跟進(jìn)銷存管理軟件供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商,要求更多的選擇性和靈活性。近期的全球性經(jīng)濟(jì)衰退,更加促進(jìn)了這些要求的發(fā)展。

  那么,CIO們,你們終于得到了你們所要求的東西:新的進(jìn)銷存管理軟件交付模式(軟件服務(wù)化、按需計(jì)算,以及基于云計(jì)算和虛擬化的計(jì)算選擇等等)使得今天的進(jìn)銷存管理軟件買家可以選擇新型的許可證發(fā)放形式。以上是由IDC公司軟件定價(jià)、軟件授權(quán)以及軟件交付的研究總監(jiān)Amy Konary做出的評(píng)論。(IDC與CIO.COM都是同一個(gè)母公司IDG下面的子公司)新的選擇包括按次計(jì)費(fèi)以及認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)等方式,這些通常被稱為效能計(jì)算(utility computing)。

  有選擇當(dāng)然是一件好事情,但Konary表示,當(dāng)涉及到到企業(yè)進(jìn)銷存管理軟件時(shí),更多的許可證發(fā)放選擇意味著CIO需要承擔(dān)起全新的角色和責(zé)任:CIO要成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家,并能夠完全解決那些涉及到很多協(xié)議的財(cái)務(wù)問(wèn)題。

  此外,Konary還指出,在CIO們簽字購(gòu)買新型進(jìn)銷存管理軟件許可證(如按次計(jì)費(fèi)的許可證)之前,他們必須了解企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用是什么,而這并不是一件容易的事情。

  最近,CIO.com公司高級(jí)編輯Thomas Wailgum同Konary進(jìn)行了一次談話,討論了“如何權(quán)衡新舊許可證發(fā)放形式”、“目前讓進(jìn)銷存管理軟件供應(yīng)商擔(dān)心的是什么”、以及“為什么CIO及其所屬公司在將來(lái)可能不得不為這種靈活性付出更多的代價(jià)”。

  CIO.com:市場(chǎng)上有了這么多新的選擇,這對(duì)CIO以及IT員工意味著什么呢?

  Amy Konary:CIO們將不得不審視他們的整體需要、不同的工作量、怎樣使用那些選擇,以及不同選擇的周期性,并且要找到下列問(wèn)題的答案:按次付費(fèi)的云計(jì)算適用在哪些地方?在哪些地方運(yùn)行傳統(tǒng)的內(nèi)部部署會(huì)更好?在哪些地方一個(gè)認(rèn)購(gòu)許可證協(xié)議(subscription-licensing agreement,此協(xié)議更像是傳統(tǒng)的按用戶付費(fèi)規(guī)則而不是按次付費(fèi)規(guī)則)最合適?

  我曾經(jīng)和Microsoft Azure的工作人員討論過(guò)他們的定價(jià)問(wèn)題。他們談?wù)摰搅烁叻迤诤头歉叻迤诘亩▋r(jià)問(wèn)題,以及以下三種不同的選擇:同行消費(fèi)(peer consumption)類型、認(rèn)購(gòu)定價(jià)類型,以及不同工作負(fù)載類型(比如說(shuō),不可預(yù)測(cè)的高峰期或者周期性的高峰期,諸如此類)。

  所有的這些情況使得CIO的角色發(fā)生了改變,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在必須成為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,必須要回答這樣一個(gè)問(wèn)題:“我怎么才能花最少的錢得到我正好需要的東西?” 現(xiàn)在,人們一致認(rèn)為閑置軟件以及許可證發(fā)放幾乎是在強(qiáng)迫你購(gòu)買比實(shí)際需要多得多的東西,這并不是一個(gè)合理的商業(yè)模式。

發(fā)布:2007-03-14 10:44    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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