2個免費項目管理軟件人員的管理原則

企業(yè)在市場項目管理軟件免費版策劃管理之中，最為之頭痛的就是經銷商的管理，幾乎所有的經銷商都是為了賺錢而賺錢，不去考慮企業(yè)的品牌運作的價值所在，長期的“價格策略戰(zhàn)”、“促銷策略戰(zhàn)”使得企業(yè)的品牌檔次不斷的打折扣。

同理心：學會換位思考，從對方的角度思考問題。要學會從經銷商角度出發(fā)，認真聆聽他們的想法，試著從中找出他們的真實意圖，并把自己的想法傳遞給他們，看其是什么反應，再據(jù)此做出判斷。一般來說，經銷商都不會直接告訴廠家人員自己的真實想法，而是通過一些表面言語甚至實際行動來表明自己的態(tài)度。然后，要接觸經銷商的業(yè)務團隊，聽聽業(yè)務人員的真實想法。最好邀請幾個業(yè)務代表一起吃個飯，邊吃邊聊，再喝點小酒，基本上就什么都知道了。當然，這種事情要背著經銷商做，否則效果就會打折扣。把經銷商的想法和業(yè)務員的想法一驗證，就可以知道市場競爭到底激烈到什么程度，經銷商公司內部的最主要矛盾在哪里，為什么公司的政策在這個區(qū)域執(zhí)行不力等。

同利心：要明白經銷商的利益和廠家、免費項目管理軟件人員的利益是一致的。在找經銷商談之前，要摸清經銷商的真實想法和市場情況。談的時候，要先表明自己是真心為經銷商著想的態(tài)度，希望能夠把自己聽到的、看到的一些真實情況和他們做個分享。

在交談過程中，要先從市場情況談起，然后再說業(yè)務團隊的情況，最后圍著經銷商展開話題。其次，討論解決一下去員工激勵的問題，之所以員工流失率高，是因為工資不明朗，提出自己的一些想法，完善他們的薪資制度，培訓的時候一塊講給業(yè)務人員聽，相信會有效降低人員流失率。最后告訴經銷商他們的一些想法是對的，公司現(xiàn)在的政策正是為了解決這些問題，經銷商的理解有一些偏差，自己會把調整后的方案和政策與他們再確認一下。

此時，經銷商一般就不再說什么了，但公司的執(zhí)行力與否，仍難有明確態(tài)度。此時，免費項目管理軟件人員就可以告訴經銷商：自己為客戶服務，這么用心、這么真誠，是因為這是公司的要求，同時也是做好市場的必要工作。

每個人必須記住，確保企業(yè)正?？焖侔l(fā)展的是企業(yè)市場，在市場中起主導地位的是企業(yè)的市場終端，只有把持、把握這之間的關系，清清楚楚的了解到每個“部位”起什么樣的作用，穩(wěn)固市場，免費項目管理軟件員開拓市場往往會得心應手。

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發(fā)布：2007-05-05 15:36 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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