免費(fèi)銷(xiāo)售管理軟件的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

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    無(wú)論是個(gè)人網(wǎng)站還是企業(yè)網(wǎng)站在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)免費(fèi)版上要達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)都是迷糊不清的。如果這個(gè)網(wǎng)站你都不能很多的回答，那么你就有可能在浪費(fèi)時(shí)間。很多公司的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)免費(fèi)版的很早，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，大多數(shù)網(wǎng)站都是盲目的，創(chuàng)建之后就再?zèng)]有系統(tǒng)的考慮過(guò)網(wǎng)站的問(wèn)題了。隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)站里充斥著各種補(bǔ)丁：這里加入一點(diǎn)電子商務(wù)，那里加入一些銷(xiāo)路拓展，并附帶著滿(mǎn)屏幕的浮動(dòng)廣告。對(duì)于多數(shù)商業(yè)行為而言，網(wǎng)站策略不應(yīng)當(dāng)隨意制定，也不能企圖容納全部功能，最終的勝利者往往是專(zhuān)注于一點(diǎn)。

    新公司面臨的問(wèn)題正好相反，他們不是考慮的太少而是考慮的太多?，F(xiàn)在網(wǎng)上也充斥著很多與銷(xiāo)售管理系統(tǒng)免費(fèi)版相關(guān)的內(nèi)容。人們很容易得出這樣的結(jié)論：如果網(wǎng)站不像人類(lèi)基因組序列那么復(fù)雜的話(huà)，這個(gè)網(wǎng)站就不夠好。

如何塑造一個(gè)目的明確的網(wǎng)站?你的首要原則應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)單。通常，你有三條策略：

1、銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)

2、挖掘潛在客戶(hù)

3、推銷(xiāo)自己，建立信任

選項(xiàng)一，一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站需要最大的投入，同時(shí)它也產(chǎn)生最直接的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

選項(xiàng)二，一個(gè)挖掘客戶(hù)的網(wǎng)站需要的投入稍少一些，但還是需要一定的投資，它可以帶來(lái)高質(zhì)量、可追蹤的潛在客戶(hù)。

選項(xiàng)三，一個(gè)推銷(xiāo)自己的網(wǎng)站是最簡(jiǎn)單而且花費(fèi)最少的。它讓人們對(duì)你有一個(gè)好印象，但不會(huì)直接為你帶來(lái)客戶(hù)或者銷(xiāo)量。

    你怎么知道哪條最適合你呢?有很多因素需要考慮在內(nèi)，其中預(yù)算是最主要的因素?，F(xiàn)在多數(shù)網(wǎng)站有挖掘潛在客戶(hù)的雄心，但只有選項(xiàng)三的預(yù)算。

其他你需要考慮的因素有：

    業(yè)務(wù)本身的性質(zhì)。一家專(zhuān)注于反壟斷案的律師事務(wù)所不會(huì)在谷歌搜索或者點(diǎn)擊付費(fèi)廣告中贏得多少潛在客戶(hù)。另一方面，公司需要讓那些已經(jīng)對(duì)它有所耳聞的客戶(hù)有更深的印象。相反的是，一家專(zhuān)注于人身傷害的律師事務(wù)所很可能在谷歌搜索中獲得一些客戶(hù)。反壟斷律師事務(wù)所不應(yīng)當(dāng)把錢(qián)花在籠絡(luò)潛在客戶(hù)上面;而人身傷害律師事務(wù)所就另當(dāng)別論了。

    業(yè)務(wù)的地理范圍。對(duì)于本地畫(huà)廊來(lái)說(shuō)一個(gè)推銷(xiāo)自己的網(wǎng)站是有意義的，但如果畫(huà)廊想要將業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)或者全球，那就應(yīng)當(dāng)選擇電子商務(wù)網(wǎng)站或挖掘潛在客戶(hù)類(lèi)型的網(wǎng)站。公司的商業(yè)計(jì)劃決定網(wǎng)站需要具備哪些能力。

商業(yè)架構(gòu)的支持。不幸的是，一個(gè)很好的挖掘潛在客戶(hù)的網(wǎng)站很可能由于銷(xiāo)售部門(mén)的工作不力而沒(méi)有留住客戶(hù)。一個(gè)電子商務(wù)站點(diǎn)很可能由于內(nèi)部IT準(zhǔn)備不足而導(dǎo)致網(wǎng)站流量過(guò)載而宕機(jī)。網(wǎng)站的決策要放在整個(gè)公司的大背景之下考慮。

    每種類(lèi)型的站點(diǎn)都有自己的特點(diǎn)，所以想要將它們混合起來(lái)是很難的。例如，在一個(gè)推銷(xiāo)自己、建立信任的網(wǎng)站上加入電子商務(wù)功能就會(huì)遇到以下問(wèn)題：

    低可見(jiàn)性或?qū)擂蔚呐虐?/span>

    糟糕的用戶(hù)體驗(yàn)

    讓瀏覽者感到迷糊，不知道網(wǎng)站要做什么，對(duì)公司的性質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn)

    簡(jiǎn)而言之，功能混雜弊大于利。對(duì)于多數(shù)商業(yè)行為而言，網(wǎng)站策略不應(yīng)當(dāng)隨意制定，也不能企圖容納全部功能，最終的勝利者往往是專(zhuān)注于一點(diǎn)的。