目標(biāo)管理軟件泛普軟件分享教你與競爭對手溝通的技巧

試想這樣一幕場景：你開了一家咖啡店，在競爭對手林立的街區(qū)，烘焙咖啡豆并賣咖啡。一天，你的烘焙機(jī)壞了。你給同一街區(qū)的咖啡店打電話，詢問能否租賃一臺(tái)烘焙機(jī)。對方很爽快地答應(yīng)了——乍一看，這是一個(gè)非?？犊呐e動(dòng)。

你們?yōu)榇伺雒?，并一見如故。很快，你們一起打高爾夫球，并且開始談?wù)撽P(guān)于滾筒烘焙機(jī)，如何用紅外線焦糖化測定器技術(shù)測試咖啡豆的色澤，來斷定咖啡的烘焙程度之類的話題，一切都進(jìn)展得非常不錯(cuò)。其實(shí)你們是競爭對手，但你們惺惺相惜。雖然你們不是親密好友，但你們是心意相通的同行。你們之間可能存在友誼，也可能沒有。因?yàn)閷κ种g固有的競爭關(guān)系注定了一切皆有可能。

某天你們偶遇，他說：“我一直在思考一個(gè)問題，中型烘焙是一個(gè)朝陽領(lǐng)域，我正在考慮轉(zhuǎn)型。你的意見呢?”

這僅僅是一個(gè)消磨時(shí)間的友好話題?還是他在借此試探你的真實(shí)反應(yīng)?或者他誤導(dǎo)你，讓你從此認(rèn)為中型烘焙是大勢所趨，想將你引入歧途從而拖垮你的企業(yè)?他是真的在向你提供情報(bào)，還是個(gè)無恥混蛋，向你布下這個(gè)圈套?

在面對同行時(shí)，你有三種溝通選擇：你可以完全不與其交流(過于保守);不以面臨競爭的心態(tài)與他們斡旋(比較冒險(xiǎn));像對待舞伴那樣對待你的競爭者。與同行相處通常比較尷尬，它需要你分享一些個(gè)人及公司的信息，但同時(shí)又要適度保護(hù)自身的專利信息。

與同行交流的關(guān)鍵，正是跳舞的精髓：大大方方，輕輕松松，并且不要妄圖獨(dú)掌局面。

你需要時(shí)不時(shí)地拋出一些信息——那些僅僅稍稍暴露你的內(nèi)

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發(fā)布：2007-04-13 14:35 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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