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教育培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣方案
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教育培訓(xùn)學(xué)校在每個(gè)稍大一些的城市,其數(shù)量可能是以千甚至萬來計(jì)算的;而相同服務(wù)內(nèi)容的學(xué)校,在每個(gè)城市的數(shù)量起碼有幾家甚至幾十家,競(jìng)爭(zhēng)之大是可想而知的。于是,學(xué)校開始想方設(shè)法的推廣自己,以求獲得更多的學(xué)生,保證自己能夠生存下去并且打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓自己發(fā)展壯大。于是,電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培訓(xùn)學(xué)校的面孔漸漸多了起來,是否帶來較多的生源不得而知,但是長期投放此類廣告,對(duì)于品牌的塑造是有一定好處的。當(dāng)然,這些大投入的廣告是有一定實(shí)力的學(xué)校才負(fù)擔(dān)的起的,一般的學(xué)校只能想法設(shè)法招生,而無力去塑造品牌。
事實(shí)上,不管對(duì)于實(shí)力雄厚的學(xué)校還是實(shí)力一般的學(xué)校來講,投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類別的廣告,其性價(jià)比都是很一般的,因?yàn)橛懈玫耐茝V方式去實(shí)現(xiàn)自己的訴求,那就是網(wǎng)絡(luò)推廣。那么今天,宜春網(wǎng)站建設(shè)就為大家介紹一下教育培訓(xùn)學(xué)校可以通過哪些網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷方案推廣自己。
方案一:網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了,由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名,則不用支付任何費(fèi)用。筆者所在的鄭州搜課網(wǎng)就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,一般對(duì)于學(xué)校來說不會(huì)拒絕,但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,對(duì)方的負(fù)責(zé)人說,他們2003年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面,培訓(xùn)學(xué)??梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案二:競(jìng)價(jià)廣告
所謂競(jìng)價(jià)廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,但事實(shí)上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學(xué)校接受,是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法,是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢,當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是,一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點(diǎn)擊,而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高,但是在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,由于百度的市場(chǎng)占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對(duì)來說效果教好的了。當(dāng)然,競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入,對(duì)于學(xué)校來說,沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案三:聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子,一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站,在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,由于其展現(xiàn)量之大,所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大,而且轉(zhuǎn)換率更低,當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告。
小編:協(xié)成科技網(wǎng)絡(luò)公司,營銷型網(wǎng)站建設(shè)專家
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