空氣源熱泵企業(yè)樹立品牌打好七張牌

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　　在呼喚節(jié)能低碳的時代，空氣能熱水器在行業(yè)內得到了快速的發(fā)展。面對空氣能熱水器等環(huán)保新能源熱水器企業(yè)的強勢崛起和快速發(fā)展，國內傳統(tǒng)熱水器企業(yè)正掀起一場新的“價格普及風暴”，在這個風暴中，企業(yè)如何才能迎來暴風雨后的靜？可以在競爭中，打好以下幾張牌。

　　安全牌：提高、推廣安全優(yōu)勢

　　多年來，傳統(tǒng)的電熱水器、燃氣熱水器事故頻發(fā)，越來越動搖人們的消費信心?？諝庠礋岜脽崴饔每諝鉄裏崴?，真正做到水電隔離，從根本上杜絕了普通電熱水器漏電事故；不需要燃料輸送管道，沒有燃料泄露引起火災、爆炸、一氧化碳中毒等隱患，是當今最安全可靠的熱水供應設備。

　　安全問題現在受到人們越來越多的重視，因此所有廠家要形成合力，共同加大市場培育開發(fā)的力度，提高消費者對空氣能熱水器安全、舒適等特點的認知度，從而來引導消費觀念。

　　節(jié)能牌：利用節(jié)能爭取扶持

　　空氣能熱水器從空氣中獲得大量的免費熱能，制造相同的熱水量，使用成本僅為電熱水器的1/4，燃氣熱水器的1/3，比電輔助太陽能熱水器實際利用能效還要高出20%.企業(yè)利用空氣能熱水器在節(jié)能、環(huán)保上的絕對優(yōu)勢，在熱水器市場擴大自身的影響力?！　〕酥?，企業(yè)打“節(jié)能牌”從長遠來講，還可以積極爭取國家的優(yōu)惠政策支持，將空氣能熱水器納入家電下鄉(xiāng)補貼目錄，享受家電補貼待遇，促進消費者使用節(jié)能、環(huán)保的產品。

　　因為，國家的“十二五規(guī)劃”明確提出了節(jié)能減排的目標。“十二五規(guī)劃”表示到2015年，單位GDP二氧化碳排放降低17%；單位GDP能耗下降16%；非化石能源占一次能源消費比重提高3.1個百分點，從8.3%到11.4%；主要污染物排放總量減少8%到10%.而空氣能熱水器的節(jié)能優(yōu)勢很明顯。

　　創(chuàng)新牌：堅持創(chuàng)新擴大市場

　　通過不斷的產創(chuàng)新升級，研發(fā)生產消費者認同、需要的產品。目前，空氣能熱水器在高速發(fā)展的同時，仍不掩技術上的隱憂。

　　空氣能熱水器技術方面有核心部件壓縮機技術落后的問題。目前市面上的熱泵熱水器普遍采用循環(huán)式加熱系統(tǒng)，該系統(tǒng)日益暴露出技術缺陷，即在高溫高壓工況下運行，容易使壓縮機老化、碳化，加之系統(tǒng)潤滑效果不好，導致壓縮機易被燒壞。還有結霜問題、換熱器和套管換熱器易結垢斷裂問題和空氣源熱泵熱水器的水箱技術不夠成熟，有時造成水箱爆裂的問題等。

　　這些技術關卡的突破和北方市場的拓展之路等，空氣能熱水器都需要堅持不斷地創(chuàng)新，從而來推動整個行業(yè)的發(fā)展。

　　服務牌：品質優(yōu)先形成忠誠度

　　時代變遷，人們的思想也在不斷的變遷中。當前，人們對于服務的重視程度也在不斷地加強。好的服務，會帶來超越產品本身的附加值，可以使消費者微笑著為服務買單。現在隨著空氣能熱水器的不斷發(fā)展，該行業(yè)的消費者呈現理性消費的特點。而所謂“理性”就是不再滿足于低價或低質的產品，越來越看重質量和服務。

　　空氣能企業(yè)要樹立品質優(yōu)先、服務至上的新形象。通過特定或個性化的服務，讓消費者有一種被尊重和自我價值實現的感覺，從而形成一定的忠誠度。

　　質量牌：把好質量關引進人才

　　空氣能熱水器在我國是一個新興的產業(yè)，進入市場時間較短。所以不可避免地會存在市場準入機制不完善，企業(yè)參差不齊，市場魚目混珠的現象。質量是一切商品的基本，空氣能熱水器也不例外。

　　空氣能熱水器企業(yè)把好質量關，要加大對技術自主研發(fā)的投入。據了解，目前國內只有廣州三菱電機等幾家可提供空氣能熱水器專用壓縮機，絕大多數企業(yè)還是使用進口壓縮機或空調壓縮機。

　　技術的研發(fā)創(chuàng)新離不開人才的培養(yǎng)。空氣能熱水器這個新產品在市場流通中，從生產到銷售再到售后都需要專業(yè)的工作人員。而目前，我國空氣能行業(yè)人才短缺是一個普遍現象，很多都是“半路出家”的。因此，在空氣能熱水器行業(yè)，二十一世紀最缺的是什么？是人才。

　　網絡牌：走好網絡營銷之路

　　網絡營銷會成為空氣能熱水器的發(fā)展趨勢。首先從網絡的發(fā)展來看，據了解，截至2011年6月底，中國網民規(guī)模達到了4.2億，互聯(lián)網普及率攀升至31.8%.而另一項統(tǒng)計表明，中國網民日均上網時間為2.7小時，比美國的2.3小時還高出0.4小時。DDCI互聯(lián)網數據中心調查報告分析表示，中國消費者的行為逐漸向網絡消費轉變。

　　再從空氣能熱水器網絡營銷現狀來看，在2010年節(jié)能萬里行活動中，有79家專業(yè)媒體參與了報道，69家主要網絡媒體參與報道。所以網絡迅猛發(fā)展，使我們不得不正視它的強大存在和重大影響力?？諝饽軣崴髌髽I(yè)與時俱進，走好這條路可以在激烈的競爭中爭得一個優(yōu)勢。

　　團結牌：合力做大做強行業(yè)

　　隨著空氣源熱泵熱水器的發(fā)展，會有越來越多的企業(yè)進入到這個企業(yè)?？諝饽苄袠I(yè)的發(fā)展需要企業(yè)合力形成的助推力。正所謂沒有大家，何來小家?？諝饽芷髽I(yè)如果只看重眼前利益，不顧整個行業(yè)的發(fā)展，唇亡齒寒，企業(yè)也不能實現可持續(xù)的發(fā)展。同樣如果做大、做強行業(yè)，將會給企業(yè)帶來利益和市場。