企業(yè)如何做出合理的有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)？

　　投標(biāo)前期

　　在實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，企業(yè)要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)施成本控制，成立專(zhuān)門(mén)組織，依據(jù)《計(jì)價(jià)規(guī)范》，參考工程消耗量定額，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況編制企業(yè)定額，并且對(duì)企業(yè)定額動(dòng)態(tài)管理。建立企業(yè)內(nèi)部定額體系和投標(biāo)報(bào)價(jià)體系。建立適合市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)材料價(jià)格信息庫(kù)，準(zhǔn)確計(jì)算工程成本，為企業(yè)做出合理而有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)提供依據(jù)。

　　投標(biāo)編制期

　　現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)與招標(biāo)文件的核實(shí)。清單模式下的招標(biāo)文件的工程量計(jì)算是圖紙上標(biāo)注的工程量。在編制投標(biāo)書(shū)前必須現(xiàn)場(chǎng)踏勘，盡量避免出現(xiàn)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)價(jià)前一定要詳盡了解項(xiàng)目所在地的環(huán)境、自然條件、生產(chǎn)和生活條件等。研究招標(biāo)文件，吃透標(biāo)書(shū)，當(dāng)招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙不合理之處，應(yīng)及時(shí)提出修改意見(jiàn)，引起招標(biāo)人重視；仔細(xì)分析研究并弄清承包責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，各項(xiàng)技術(shù)要求，需使用的特殊材料和設(shè)備，充分考慮工期、付款條件、稅收等因素，針對(duì)已發(fā)現(xiàn)的漏洞，在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)壓低報(bào)價(jià)，在施工過(guò)程中利用這些進(jìn)行索賠，提高獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

　　編制施工組織設(shè)計(jì)。企業(yè)在編制施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，要正確制定施工方案，采取合理的施工工藝和施工機(jī)械設(shè)備，有效地組織材料供應(yīng)和采購(gòu)，合理地利用人力資源，減少材料的損耗，這樣既能降低工程成本、縮短工期，又能充分有效利用機(jī)械設(shè)備和勞動(dòng)力。

　　清單組價(jià)，就是投標(biāo)人根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格自由組價(jià)。組價(jià)前必須對(duì)項(xiàng)目所設(shè)計(jì)到的人工、材料、機(jī)械單價(jià)進(jìn)行廣泛的尋價(jià)，尤其對(duì)于占工程造價(jià)60％左右的材料價(jià)格，在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)十分謹(jǐn)慎。

　　投標(biāo)決策期

　　根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同報(bào)價(jià)。遇到施工條件差的工程或?qū)I(yè)要求高的技術(shù)密集型高的工程，可以報(bào)價(jià)高些；對(duì)于施工條件好的工程，工程量大，且一般公司都可以做的工程，可以報(bào)價(jià)低些。

　　采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以既不提高總報(bào)價(jià)又不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可考慮在清單中能早日收款的項(xiàng)目（如基礎(chǔ)工程、土方工程等）可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)；工程量會(huì)減少的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)降低。工程結(jié)算時(shí)損失不大。設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)；而工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的，則可適當(dāng)降低些單價(jià)，待澄清后可要求提價(jià)。預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)不合理，需要設(shè)計(jì)變更的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)降低。采用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)，要注意單價(jià)不能極高或極低，引起招標(biāo)方反感而影響工程中標(biāo)。除此外，也可采用多方案報(bào)價(jià)法。

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