淺析我國中央空調業(yè)的發(fā)展

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　簡介： 我國中央空調業(yè)至少有3種發(fā)展趨勢讓人津津樂道。

　　趨勢一：中央空調接過傳統(tǒng)空調的“接力棒”，其行業(yè)前景令市場垂涎；

　　趨勢二：在土洋比拼中，本土品牌頻頻占領市場的制高點，咄咄之勢實屬空前；

　　趨勢三：經過市場的殘酷洗禮后，中央空調業(yè)重新洗牌，競爭優(yōu)勢重新回歸到品牌和技術，市場份額越來越集中到少數(shù)企業(yè)手中，中央空調“大鱷”騰空而出。

　　關鍵字：約克 大金 開利

　　一、我國中央空調業(yè)的3種發(fā)展趨勢回眸2004制冷年度，我國中央空調業(yè)至少有3種發(fā)展趨勢讓人津津樂道。

　　趨勢一：中央空調接過傳統(tǒng)空調的“接力棒”，其行業(yè)前景令市場垂涎；

　　趨勢二：在土洋比拼中，本土品牌頻頻占領市場的制高點，咄咄之勢實屬空前；

　　趨勢三：經過市場的殘酷洗禮后，中央空調業(yè)重新洗牌，競爭優(yōu)勢重新回歸到品牌和技術，市場份額越來越集中到少數(shù)企業(yè)手中，中央空調“大鱷”騰空而出。

　　中央空調業(yè)令人垂涎欲滴

　　“‘后空調時代’成全了中央空調”，業(yè)內人士如是評價，“傳統(tǒng)空調的利潤僅為5％，這不得不迫使大部分空調企業(yè)轉向中央空調‘掘金’。”中國制冷空調工業(yè)協(xié)會最近公布的數(shù)據(jù)顯示，在北京、上海、廣州等城市，約有26％的消費者愿意安裝中央空調。有業(yè)內人士認為，中央空調的需求量正以60％－70％的速度遞增。

　　由于中央空調與家用空調相比的一個巨大優(yōu)勢在于為工程整體配套的居多，因而在全國房地產熱的背后，樓盤與中央空調的雙贏能夠贏得業(yè)主的青睞常常成為中央空調業(yè)品牌營銷的制勝法寶；中央空調市場受寵的另外一個原因是：它時尚、潮流、高檔，是現(xiàn)代化建筑的必備設施。目前，中央空調業(yè)的品牌集中在十多家，諸如海爾、大金、約克、開利、麥克維爾、美的等。在北京召開的“2004年首屆全國暖通空調工程設計及產品信息交流會議”上，中國制冷學會副理事長、中國建筑學會暖通空調委員會主任委員吳元煒指出，中央空調必須改變以往的營銷渠道，要走與工程配套的路線。

　　“土洋”之爭已分伯仲

　　上個世紀90年代中期，以大金、日立為代表的“日派”和以麥克維爾、約克為代表的“美派”外資品牌在中國幾乎沒有對手，盡管當時許多中國品牌已經涉足中央空調業(yè)。從2001年之后，隨著國內品牌不斷介入市場，中央空調的競爭態(tài)勢不斷升級，外資品牌獨秀的局面從此改變。

　　據(jù)統(tǒng)計，2002年，中央空調企業(yè)產值達到了143.34億元（不完全統(tǒng)計），其中，大金、約克、特靈、麥克維爾等外資品牌占32.84％；海爾、格力、華凌等國內品牌占28.15％。2年后的今天，海爾、格力、華凌等國內企業(yè)的市場占有率為36.78％，而大金、約克、特靈、麥克維爾等洋品牌下降到了29.38％。

　　中央空調“大鱷”騰空出世

　　中央空調成為眾多廠商趨之若鶩

的新經濟領域，但產能過剩、庫存堆積等問題也同樣存在于這個剛剛起步的“朝陽產業(yè)”。美的、格力、奧克斯、ＴＣＬ、小天鵝等眾多品牌紛紛進軍中央空調業(yè)，從一定意義上講促進了行業(yè)的快速發(fā)展，但由于進入中央空調領域的企業(yè)良莠不齊，使得中央空調行業(yè)一開始就問題重重。據(jù)悉，2004年上半年，家用中央空調的投訴率高達42％，比2003年全年的投訴率提高了2個百分點。

　　市場的競爭結果雖然使這個產品的市場空間進一步擴大，但行業(yè)的特殊性決定了擁有品牌、技術和服務者勝。有關專家冷靜地分析中央空調未來的走勢時得出結論：品牌集中是中央空調業(yè)的必然趨勢。

　　據(jù)一位業(yè)內人士透露說，國內中央空調企業(yè)有太多的“三租工廠”?租工廠、租設備、租執(zhí)照的企業(yè)它們主要是為一些小的品牌定制產品。所以，有經驗的工程方在選擇中央空調時還是比較理智地選擇品牌實力比較強的企業(yè)，品牌成為行業(yè)集中的第一“撒手锏”。另外，中央空調的安裝要求十分專業(yè)，賣中央空調其實就是賣一個系統(tǒng)解決方案，因此設計方案非常重要，目前國內經銷商里面真正具備較好安裝能力的不多，安裝的專業(yè)化是許多企業(yè)難過的又一個“獨木橋”。

　　通過市場的“過五關斬六將”，競爭優(yōu)勢重新回歸到品牌與技術，市場真正的“王者”其實已經悄然浮出水面。據(jù)了解，2004年，我國中央空調企業(yè)從九十余家銳減到不足二十家，而具備品牌與技術實力的企業(yè)目前只集中在海爾、大金、約克、格力、清華同方等近十家，這些企業(yè)是真正的行業(yè)“大鱷”。美國一位制冷專家認為，中國中央空調業(yè)的起步與美國起初差不多，再過3年，中國中央空調業(yè)將經歷第二輪的市場洗禮，到時將僅存少數(shù)幾家企業(yè)。那么，到時候剩下的企業(yè)中到底會有誰呢？答案撲朔迷離，但又似乎初露端倪，畢竟“勝出券”只握在市場手里。

　　二、中央空調的品牌競爭前幾年還是約克、大金、開利等國外品牌占領國內商用空調市場，近幾年已風生水起，海爾、美的、格力、松下、LG等企業(yè)紛紛進入這一領域，以爭取更多主動權。

　　大金集團以歐洲、亞洲、中國、日本、美國為中心，積極有力展開全球化事業(yè)?，F(xiàn)已在世界各地擁有92個子公司及相關公司。上海大金空調有限公司是集空調機制造、銷售和服務為一體的大型合資企業(yè)。作為空調專業(yè)制造廠家，大金在不斷推出新產品的同時，還推出先進空調管理系統(tǒng)，為空調維護給出全新理念。

　　約克空調是世界最大的曖通空調和冷凍設備專業(yè)制造公司之一，具有一百多年歷史，憑著多年豐富經驗及不斷拓展技術，約克設備在同業(yè)和用戶當中獲得一致認同。

　　麥克維爾20世紀90年代以后，麥克維爾開始進入中國。以1994年深圳麥克維爾空調有限公司和1996年武漢麥克維爾空調制冷有限公司的相繼建成投產為標志，麥克維爾在中國的發(fā)展進入一個全新階段。

　　海爾1996年開始涉足中央空調領域。這也是國內第一家進軍中央空調領域的企業(yè)，不僅在2004年奧運會主辦地雅典的空調招標會上中標入駐奧運村。而且在全國的樓市銷售中也獲得大豐收，北京、廣州、大連、上海等一些樓區(qū)均使用海爾商用空調。

　　美的2002年開始進軍小型中央空調領域，并借商用空調生產基地落成之勢也正大力推廣其“MDV”。2002年美的中央空調銷售達到2.7億元。

　　格力二三期空調基地，將重點用于中央空調項目；并且在機構設置上已經將商用空調的營銷和研發(fā)與家用空調業(yè)務分開，并興建總投資超過5億元，建筑面積近10萬元平方米，國內規(guī)模最大中央空調生產基地，顯示出進軍中央空調市場決心。

　　開利在中國已有20年歷史。目前開利在華企業(yè)已從1984年的1家成長為9家，分別從事冷凍和空調類產品生產、銷售及服務業(yè)務，在中國建立了廣泛的銷售和服務網絡。針對中國空調市場發(fā)展趨勢，開利在去年底宣布進軍輕型和家用中央空調領域。

　　LG電子從1996年開始在韓國生產和銷售商用空調，從2002年起，完全由韓國進口的LG商用空調開始進入中國市場，并在中國北方最大的家電生產基地———LG電子（天津）電器有限公司組建一整套系統(tǒng)的市場推廣組織。預計到2003年末，年生產能力5萬臺商用空調生產線將在中國北方建成。目前，LG電子在天津工廠已經成立單獨的研發(fā)與銷售部門，并把工作重心轉移到商用空調領域。

　　我國中央空調仍處于起步階段，目前其銷售對象主要集中在城市高收入消費群體和房地產開發(fā)商，由于其生產及安裝成本較高，大范圍普及尚需時日，這對爭先上馬該項目的企業(yè)不能不說是個考驗。此外，與普通家用空調相比，中央空調對核心技術、資金要求更高，所以欲真正立足于該領域并非易事。

　　三、我國具備品牌與技術實力的中央空調企業(yè)的發(fā)展海爾：領跑家庭中央空調市場 帶動行業(yè)迅猛發(fā)展

　　有關人士預測，2005年，整個中央空調的市場規(guī)模將達到100億元；而且房地產市場的迅速升溫使家用中央空調市場的快速增長更顯突出。短短幾年的時間，全國便涌現(xiàn)出50多個中央空調品牌。而在2000年就切入家用中央空調市場的海爾中央空調無疑是該市場中的領跑者。從1996年至今不到6年的時間里，海爾中央空調已發(fā)展成為國內規(guī)格最全、品種最多、技術水平最高的中央空調生產廠家。目前已擁有兩大產品群，八大系列，260多個規(guī)格產品，技術水平處于世界領先水平。目前，海爾在全國各大城市擁有近1000個樣板工程，在中央空調界一枝獨秀！

　　變頻一拖多：海爾吃了第一只螃蟹

　　早在1995年，當國內眾多空調廠家將全部注意力集中在家用空調市場時，早已走出國門的海爾，卻已敏銳地感覺到中央空調將成為空調行業(yè)新的經濟增長點，意識超前的海爾人牢牢地抓住了這次機遇。

　　1995年，海爾集團考察歐洲市場時，發(fā)現(xiàn)歐洲許多國家的房型以多居室為主，家家有空調，但在街道兩旁，卻根本看不到房子外面懸掛有空調室外機，這些室外機到哪兒去了呢？好奇的海爾人經多方了解得知：由于這些國家對城市規(guī)劃非常嚴格，不允許房屋外面懸掛室外機，所以在歐洲居民使用的為家庭中央空調，它介于大型中央空調和普通小功率之間，只要一臺室外機就可以滿足多居室家庭各個房間的需要。嶄新的發(fā)現(xiàn)，讓海爾空調設計人員異常興奮，他們大膽預測：隨著中國人民消費水平尤其是住房檔次的不斷提升，這種小型家庭中央空調在中國必將具有廣闊的前景，回到青島后，他們馬上投入到中央空調的研制中。

　　1996年，海爾經過一年的技術攻關，克服了眾多技術上的難題，終于率先開發(fā)出中國第一臺變頻一拖多中央空調（MRV空調），投放市場后，猶如一石激起千層浪，產生巨大反響，海爾中央空調給消費者開創(chuàng)了一個全新的天地，而這恰如海爾空調設計人員所設想的一樣，海爾及時推出的MRV空調正好填補了國內中央空調市場的空白，伴隨著房地產業(yè)的興起，海爾中央空調帶動這個行業(yè)迅猛發(fā)展。

　　海爾MRV：要做精品工程的首選

　　由于中央空調與家用空調相比的一個巨大優(yōu)勢在于為工程整體配套的居多，因而在全國房地產熱的背后，中央空調的競爭迅速加劇，許多中央空調廠家與房地產商共同競標，為的是搶占這巨大的市場。海爾中央空調憑借海爾的品牌優(yōu)勢、產品的多元化、差異化、安裝隊伍的專業(yè)化，為用戶提供方便、快捷的服務，屢屢在全國許多知名的工程中中標，海爾中央空調迅猛發(fā)展勢頭，短時間內海爾在中央空調市場聲名鵲起。自1998年以來，海爾為全國近1000個樣板工程配套，憑借這些精品工程，奠定了海爾中央空調在業(yè)界的領先地位。

　　2000年底，上海第一家采用精裝修的房地產工程上海名人苑向各家電廠家招商。海爾一舉中標。房地產商一語中的，道出了海爾中標的實力所在：由于海爾的變頻一拖多空調只要一臺室外機，最多可以帶動16臺室內機進行正常運轉，同時可將室外機隱藏在陽臺等地方。海爾的室內機實現(xiàn)了隱形安裝，獨有的暗藏式結構可以將室內機完全隱藏在墻體內，同時海爾MRV空調的室內機可以靈活組合，上海名人苑的建設商認為：海爾MRV空調提升了該工程的檔次，同時也為消費者帶來了個性化的享受，選海爾選對了。

　　如果說在上海名人苑工程中，海爾中央空調憑借個性化的產品贏得房地產商的贊譽的話，那么在北京京港房地產工程中，海爾則以速度和創(chuàng)新的精神受到了房地產商的青睞。北京京港房地產出于整個樓盤的整體美觀考慮，在設計之初就預留了放置室外機的位置，但由于設計尺寸過小，導致空調室外機根本放不進去，雖然中央空調廠家爭奪的很激烈，但這一難題讓許多空調廠家知難而退。

　　海爾中央空調有關負責人在了解到這一情況后，馬上與科研人員研究，是否可將室外機的尺寸改變，但結果令人失望：由于同功率的室外機的尺寸基本都是一樣的，而同樣功率的壓縮機與冷凝器的尺寸也有標準約束，怎么辦？放棄這個工程嗎？不，海爾人否定自己的想法，將別人辦不成的事辦成這才是海爾精神，于是海爾馬上聯(lián)系海外的設計中心，借力開發(fā)，結果有了重大突破，海爾最終發(fā)現(xiàn)可以從外機的面板上做文章，面板采用一種全新的鍛壓方式從而使尺寸縮小。胸有成竹的海爾人拿下了這個工程，并開始緊鑼密鼓的研發(fā)，兩個月后，完全根據(jù)預留尺寸設計的空調室外機統(tǒng)一安放在了京港工程外立面上，一直捏著一把汗的房地產商懸著的心終于放下了，他們佩服海爾人的速度，和挑戰(zhàn)困難的決心。按常規(guī)，這個項目從開發(fā)到完成需要一年的時間，而海爾只用了兩個月。

　　海爾讓經銷商“省心”

　　中央空調與家用空調最大不同之處在于其安裝的難度及復雜程序大得多，尤其是做工程。那么，海爾中央空調靠的是什么在市場中屢屢制勝？一位與海爾中央空調合作過多年的經銷商道出緣由：海爾中央空調產品的高質量是讓消費者首選的因素；其次是產品規(guī)格全、品種多、組合靈活，可充分滿足不同消費者的需求。海爾中央空調在技術上實現(xiàn)了真正的一拖多，即用一個壓縮機可以帶動各個室內機進行運轉，這就使得安裝異常方便，只要一套管路就可以。一套一拖多空調海爾24小時就可以全部安裝完畢，而別人卻需要花7天功夫，速度是海爾制勝的關鍵。

　　為了讓消費者用得放心，讓經銷商省心，海爾專門配備了專業(yè)化設計師安裝隊伍上門進行現(xiàn)場設計安裝，同時，海爾還提出新的服務模式，就在今年6月海爾就推出全新的服務模式———“透明服務”。通過不斷的對專業(yè)安裝隊伍提供培訓，提高安裝人員的專業(yè)素質，這也保證了海爾中央空調的安裝質量。

　　在激烈的市場競爭中，海爾中央空調通過技術的不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出最能滿足用戶需求的產品，占領市場的制高點，獲取用戶的心，海爾中央空調做到了這一點：在中央空調行業(yè)一騎絕塵！

　　格力觸角伸向大型中央空調領域

　　繼大舉進軍中小型中央空調領域并收獲頗豐之后，珠海格力電器股份有限公司近期又蓄勢待發(fā)，將觸角延伸至大型中央空調領域，其自行研制開發(fā)、具有國際領先水平的螺桿式冷水機組近日在珠海正式投入運行。業(yè)內權威人士評論，螺桿式冷水機組的推出，標志著格力已經不滿足于中小型商用及家用中央空調領域，而是先行將觸角深入到大型中央空調領域，以掘取大型中央空調領域的“第一桶金”。

　　2001年7月，格力電器與珠海市國稅局簽定合同，負責國稅局辦公大樓整體改建工程中的空調工程。由于該項工程施工面積達2000多平方米，格力電器特為此配置了兩臺LS340型的格力螺桿式水冷冷水機組。這是格力電器自行研制開發(fā)生產出的第一臺螺桿式水冷冷水機組，該機組于8月中旬正式在珠海國稅局辦公樓改建工程中安裝調試，四個月來一直運行狀況優(yōu)良，于11月底順利通過了驗收。螺桿式冷水機組主要適用于面積在1000平米以上的大中型建筑，由于該項目進入門檻比較高，技術難度比較大，以往只有日本、美國等空調企業(yè)才有實力進入該領域，在我國，目前只有格力電器等少數(shù)企業(yè)擁有研發(fā)和生產能力。

　　格力此番自行研制的螺桿式冷水機組，采用了世界領先的半封閉螺桿式壓縮機，減少了如活塞、閥門、油泵等機械部件，不僅制冷效率高，冷量大，振動小，噪聲低；而且由于結構簡單、體積小，安裝維護十分方便，同時也具有長期運行可靠性高、壽命長的優(yōu)點。特別是其首創(chuàng)的觸摸屏式控制系統(tǒng)，真正實現(xiàn)了人機對話，便于工作人員調試和操作，經過長期可靠性運轉實驗表明，該機組在技術水平和產品質量方面已經完全達到了世界先進水平。目前，該機組共有風冷和水冷式兩種類型十多個規(guī)格，制冷量從130千瓦至1600千瓦，能滿足1000—20000平方米的室內環(huán)境如賓館、酒店、商場、醫(yī)院、工廠、辦公大樓等場所的制冷制熱需求。

　　格力電器自大舉進軍中央空調領域以來，品種規(guī)格日益完善，目前已形成戶式、單元式、模塊式等10多個系列100多個品種規(guī)格的中央空調產品，涵蓋了家用和商用等中、小型中央空調領域。憑借其在技術水平、銷售網絡和服務能力上的領先優(yōu)勢，格力中央空調先后在北京、廣州、廈門、石家莊等地的數(shù)十個中央空調工程招標中屢屢中標。為滿足市場對格力中央空調的渴求，格力目前已成立擁有數(shù)十名制冷專業(yè)博士和碩士組成的、國內一流的中央空調研究院，并正在興建總投資超過5億元、建筑面積近10萬平方米、國內規(guī)模最大、設備最先進的中央空調生產基地，預計年產值可達30億元。

　　清華同方強勢殺入中央空調市場

　　清華同方人工環(huán)境有限公司昨天與日本川崎重工業(yè)株式會社所屬川重冷熱工業(yè)株式會社共同投資2億元成立合資公司——同方川崎空調設備有限公司，聯(lián)手開發(fā)制造具有國際領先水平的高效節(jié)能燃氣中央空調機組。

　　據(jù)悉，新公司總部設在北京，生產基地在河北廊坊，預計年產中央空調機組1000臺，銷售收入達到7億元，約占目前國內燃氣空調市場70％的份額。

　　日本川崎重工是日本三大重工之一，以年銷售額15600億日元位列世界500強。據(jù)同方川崎空調公司總經理王飚介紹，他們將利用川崎重工的技術、產品與制造優(yōu)勢，結合清華同方在市場、經營與人才優(yōu)勢，使新公司迅速成為世界領先的燃氣空調產品制造商。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前全國中央空調年銷售額大約50多億元，其中生產燃氣空調的內外資企業(yè)有30多家，去年銷售額約10億元，其中三四家大型企業(yè)占了85％左右的市場份額。業(yè)內人士認為，同方川崎空調公司的進入，將改寫這一市場的布局。

　　美的在中央空調領域探索新的突破

　　在進入中央空調領域第五個年頭，以MDV中央空調為主打產品的美的商用空調事業(yè)部，有了突破性的進展。從5月下旬到6月中旬，美的MDV中央空調全國巡回新產品推介會在北京、重慶、長沙、武漢等10多個區(qū)域舉行，美的向暖通空調行業(yè)、設計院專家和經銷商介紹新推出的數(shù)碼渦旋并聯(lián)機組、數(shù)碼渦旋風冷模塊機組以及水冷螺桿機組等新產品。

　　作為中央空調行業(yè)的后起之秀，美的在這幾年取得了令人矚目的成績，從最初的技術引進到自行開發(fā)新產品，美的MDV中央空調產品線不斷地拓寬和豐富，已經擁有九大系列產品，市場表現(xiàn)相當活躍。本次推廣會推介的產品，美的已經在4月份上海舉行的中國制冷展作過展示，當時就引起了業(yè)內人士的很大關注。美的MDV中央空調在多聯(lián)機方面是國內產品最齊全的，不但有變頻一拖多，還有定頻一拖多，更值得業(yè)界關注的是美的與美國谷輪公司合作，應用最新的數(shù)碼渦旋壓縮機技術，成功研制出世界上第一臺數(shù)碼渦旋并聯(lián)中央空調，這一代表多聯(lián)機空調最尖端技術的產品，使美的MDV完成了自身技術能力的升級，也標志著國內廠家真正掌握了多聯(lián)機產品的核心技術，具備了與外資品牌一較高下的核心競爭力。正因為擁有了數(shù)碼渦旋并聯(lián)技術，美的MDV成為世界上多聯(lián)機技術最領先、產品種類最多的廠家，成為多聯(lián)機技術的領導者。

　　在全力創(chuàng)新和研制多聯(lián)機產品的同時，美的還利用在多聯(lián)機產品方面的優(yōu)勢，大舉進軍傳統(tǒng)水系統(tǒng)產品領域，推出自己的水冷螺桿機組、風冷模塊機組等產品，要在傳統(tǒng)中央空調領域大有作為。目前，美的已經在順德總部基地建立了水冷螺桿機組生產線，生產從40-500冷噸的螺桿機組；而創(chuàng)造性地把數(shù)碼渦旋技術應用到風冷模塊機組，美的也是業(yè)內的第一個廠家，從25KW到65KW的單模塊，可以做到最多8個模塊組合，最大能力可以做到520KW.美的希望借助水系統(tǒng)產品的發(fā)展和銷售，不斷地擴大在中央空調領域的影響。

　　到目前為止，美的對中央空調項目的投入已經超過三億元，在順德總部擁有近6萬平方米的廠房，也將通過收購、兼并、聯(lián)合等方式，擴大生產規(guī)模。2003年，美的MDV中央空調實現(xiàn)國內銷售10億元，2004年的目標是15億元，2006年目標是20億元，力爭在三年之內，成為國內中央空調行業(yè)的領先者。a