鏈家百萬年薪挖人 成為經(jīng)紀(jì)人爭奪戰(zhàn)的“主角”

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移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的諸多行業(yè)轉(zhuǎn)變，正在將地產(chǎn)中介行業(yè)卷入。

“攪局者”

作為北京二手中介龍頭，變革者鏈家地產(chǎn)是這場經(jīng)紀(jì)人爭奪戰(zhàn)的“主角”。

近期，鏈家地產(chǎn)非公開渠道宣布：“第一，開放化：公司2015年進(jìn)入美國市場成立分公司等，需要5萬經(jīng)紀(jì)人；第二，平臺化：公司將依托鏈家網(wǎng)和1500家以上的店面及近30000經(jīng)紀(jì)人，實現(xiàn)O2O閉環(huán)，真正意義上的線上線下聯(lián)動；第三，公司組織改革，管理扁平化，所有管理人員和職能服務(wù)一線經(jīng)紀(jì)人。公司和員工充分分享利潤，大幅提高經(jīng)紀(jì)人提傭比例，最高至70%。同時幫經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)年銷售額從1個億向10個億的飛躍，實現(xiàn)年薪百萬等。

據(jù)了解，上述內(nèi)容原本是鏈家地產(chǎn)董事長左暉在其內(nèi)部的講話，但隨后在業(yè)內(nèi)迅速流傳，甚至引起行業(yè)的恐慌。

一般來說，經(jīng)紀(jì)人所獲得的傭金最高不會30%。楊皓擔(dān)心，鏈家地產(chǎn)用70%這樣一個高提成去吸引行業(yè)的老人，實際是用高利益挖同行培養(yǎng)的“老人”（指從業(yè)時間較長的行業(yè)資深人士）。“老人”跳槽繼而會引發(fā)“撕單、飛單、跳單”等現(xiàn)象。

思源地產(chǎn)甚至公開發(fā)表評論稱，“說是70%的提成，很可能只是一個噱頭，因為他是有很多硬性條件的。但是表面上卻很容易吸引大量同行，而且間接地確刺激了同行業(yè)人員帶單過去，嚴(yán)重違背了行業(yè)底線；打垮同行，實現(xiàn)一家獨大，取得完全話語權(quán)，實現(xiàn)房產(chǎn)領(lǐng)域的價格壟斷，實現(xiàn)高利潤，而且他在一個社區(qū)開數(shù)家門店，造成了大量成本的浪費，只有取得價格優(yōu)勢，才能養(yǎng)活企業(yè)。”

鏈家地產(chǎn)副總裁林倩在接受采訪時表示，她也很意外公司行為會引起行業(yè)這么大反應(yīng)。林倩稱，“鏈家地產(chǎn)并不想壟斷，也不想一家獨大。鏈家目前只想要追求規(guī)模，即五萬名經(jīng)紀(jì)人的規(guī)模。”

中介的未來

“我已經(jīng)有好幾個晚上沒有睡好覺了。”思源地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理楊皓情緒激動地表示。12月2日，自鏈家地產(chǎn)宣布“公開平臺，將經(jīng)紀(jì)人傭金提成提高到70%”之后，楊皓就很焦慮。他擔(dān)心他們公司的經(jīng)紀(jì)人會因此而發(fā)生大面積流失現(xiàn)象。

開了三天會之后，12月4日晚間，為了應(yīng)對鏈家地產(chǎn)啟動的大規(guī)模“挖角”行動，思源地產(chǎn)宣布，將二手房買賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。此外不管是買賣還是租賃，經(jīng)紀(jì)人可享受32%的通提提成比例。這是近年來，北京首家主動宣布下調(diào)中介費的經(jīng)紀(jì)公司。

12月5日，我愛我家也對外公開宣布：“推出全員持股，經(jīng)紀(jì)人當(dāng)家作主時代來臨。”

盡管楊皓自嘲他們并不是“自殺式”的做法，但據(jù)他透露，中介費比例調(diào)整后，他們的利潤會在10%左右。而按照行業(yè)以往2.7%的中介費標(biāo)準(zhǔn)，楊皓稱，普遍利潤會在40%左右。

對于思源地產(chǎn)提出的該種方式，我愛我家和鏈家地產(chǎn)均表示不會跟進(jìn)。胡景暉稱，思源地產(chǎn)在北京的占有率還排不到前十名。他們不會跟進(jìn)價格戰(zhàn)的方式。

“戰(zhàn)爭”背后，中介們的共識是，互聯(lián)網(wǎng)思維的變革。

值得注意的是，鏈家地產(chǎn)此次提出了“羊毛出在豬身上”的盈利模式。林倩稱，她對此的理解是，鏈家未來的盈利不再來自于經(jīng)紀(jì)人的傭金分成，而是來自于，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的流量所帶來的利潤。比如，鏈家網(wǎng)衍生的產(chǎn)品，自如友家、資產(chǎn)管理等服務(wù)。

楊皓則認(rèn)為，“中介行業(yè)以前掙錢很多，是來源于信息不對稱，但移動互聯(lián)網(wǎng)時代信息會越來越對稱，所以可能我們的盈利要回歸服務(wù)”。