中國(guó)政府加大與中東歐國(guó)家的合作力度

中東歐地區(qū)絕大多數(shù)國(guó)家為歐盟成員國(guó)。他們的市場(chǎng)一般都比較成熟。想要進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，必須解決好可能面臨的“水土不服”問(wèn)題。我們可以請(qǐng)歐洲專業(yè)咨詢公司提供法律、商業(yè)及文化習(xí)慣等方面的準(zhǔn)確信息和服務(wù)，以減少法律風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)漏洞。

歐盟國(guó)家對(duì)外來(lái)勞工進(jìn)入有一系列的限制。這在很大程度上決定了如果中標(biāo)了本項(xiàng)目，成為特許經(jīng)營(yíng)權(quán)獲得者，將面臨著把EPC工程分包給當(dāng)?shù)毓镜膯?wèn)題，這就要求我們?cè)谕稑?biāo)期間就要篩選幾家可靠的、有相應(yīng)資質(zhì)的以及具備一定財(cái)務(wù)實(shí)力的當(dāng)?shù)毓九浜衔覀冞M(jìn)行相關(guān)工作。所以選好當(dāng)?shù)胤职桃彩窍喈?dāng)重要的。

很多中東歐國(guó)家已經(jīng)加入歐盟，但是腐敗現(xiàn)象在一定時(shí)間內(nèi)還將長(zhǎng)期存在并嚴(yán)重影響我們的一些評(píng)判和決策。因而，尋找一家非?？煽康拇砩滔喈?dāng)之難，但也非常重要。

多渠道、多方位

收集信息

這些國(guó)家黨派關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，利益斗爭(zhēng)現(xiàn)象明顯。這就導(dǎo)致了在跟蹤項(xiàng)目期間，我們聽(tīng)到的聲音可能比較雜亂。

舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)诹_馬尼亞跟蹤A3路過(guò)程中，從各個(gè)方面?zhèn)鱽?lái)對(duì)項(xiàng)目的各種聲音。有分歧，也有一致。這就需要我們從多渠道收集信息并仔細(xì)甄別。這些渠道包括政府(當(dāng)?shù)卣賳T以及中國(guó)駐羅使館經(jīng)參處)、咨詢公司(如設(shè)計(jì)咨詢公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律所等)、民間機(jī)構(gòu)(如羅中商會(huì)等)、金融機(jī)構(gòu)以及我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，我們不需回避而且絲毫不能松懈。我們?cè)诒卷?xiàng)目上就先后與法國(guó)萬(wàn)喜以及意大利公司進(jìn)行了洽談，獲悉了一些本項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的重要信息，對(duì)我們后來(lái)決定放棄投標(biāo)具有重大的參考價(jià)值。為此，多渠道、多方位地收集各類信息對(duì)投標(biāo)決策具有重大的參考意義。

了解招投標(biāo)過(guò)程和流程

熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

中國(guó)公司對(duì)歐盟項(xiàng)目的招標(biāo)模式和招標(biāo)過(guò)程或流程還比較陌生。招標(biāo)階段以及每個(gè)階段中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)我們的計(jì)劃以及決策都具有一定影響。

所以，提前熟悉招標(biāo)過(guò)程或流程，對(duì)我們配置資源，包括人力、物力以及選擇合作伙伴都具有極其重要的意義。例如，歐盟成員國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)類項(xiàng)目中投標(biāo)階段有一個(gè)叫“競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)話”的環(huán)節(jié)，對(duì)很多尚未涉足中東歐市場(chǎng)的中國(guó)公司就比較陌生。

做好對(duì)內(nèi)工作

有效合理配置資源

這里的“對(duì)內(nèi)”，指的是國(guó)內(nèi)方面的工作，包括對(duì)中國(guó)政府、國(guó)內(nèi)部的金融機(jī)構(gòu)，以及公司內(nèi)部相關(guān)部門的協(xié)作。

對(duì)中國(guó)政府，我們要定期將項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)給商務(wù)部、中國(guó)駐項(xiàng)目所在國(guó)的大使館及外交部，以便我們適時(shí)地從這些機(jī)構(gòu)獲得反饋信息，從而幫助我們決策。

對(duì)中國(guó)金融機(jī)構(gòu)，我們要在第一時(shí)間將掌握的信息以及獲得的資料提供給他們，以便他們提前介入，進(jìn)行分析評(píng)判，為后期的融資安排節(jié)約時(shí)間。

對(duì)公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，要在充分做好市場(chǎng)調(diào)研的情況下盡量提前進(jìn)入立項(xiàng)審批程序。如果不能立項(xiàng)，我們好留出充裕的時(shí)間做出其他考慮或安排。如果能立項(xiàng)，我們要尋找合適的內(nèi)外部單位，整合資源，提供協(xié)助以便合理安排相關(guān)工作。

中國(guó)建設(shè)行業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，工程造價(jià)信息價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、參考價(jià)，登錄http://查看更多……