家庭裝飾行業(yè)盈利模式解析

內(nèi)容摘要：家裝行業(yè)的市場價格形成機制；行業(yè)特有的經(jīng)營模式、周期性及區(qū)域性；行業(yè)特有的季節(jié)性特征。

（1）家裝行業(yè)的市場價格形成機制

從家庭裝飾行業(yè)的業(yè)務內(nèi)容來看，家庭裝飾企業(yè)提供從家裝設計、施工、輔材選購、主材購買、產(chǎn)品配套、工程驗收到售后服務的全程服務，各個服務環(huán)節(jié)之間需要穿插作業(yè)且環(huán)環(huán)相扣，每個環(huán)節(jié)一般都有獨立的核算與報價，因此，家庭裝飾行業(yè)具有復雜性高、贏利點多、價值鏈長的特征。由于家庭裝飾行業(yè)處于充分競爭狀態(tài)，合同價格很大程度上由市場來決定，行業(yè)內(nèi)各公司按照客戶的家居裝飾目標，根據(jù)成本核算提出報價，由客戶根據(jù)自身的需求自主選擇。

（2）行業(yè)特有的經(jīng)營模式、周期性及區(qū)域性

目前，家庭裝飾行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批具有一定市場知名度的企業(yè)品牌，并在全國范圍的家庭裝飾市場享有較高的聲譽，他們的品牌擴張戰(zhàn)略都是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的形式展開的。特許經(jīng)營是企業(yè)低成本快速建立品牌知名度的理想模式，也是家庭裝飾企業(yè)品牌戰(zhàn)略采取的主要形式。盡管目前家庭裝飾行業(yè)的特許經(jīng)營已有了一定程度的發(fā)展，門店數(shù)量的增長速度也進一步加快，但與我國特許經(jīng)營的總體發(fā)展水平相比還有一定的差距；在家裝建材銷售領域日益壯大的居然之家、紅星美凱龍等也是特許經(jīng)營發(fā)展較快的企業(yè)，其經(jīng)營業(yè)務正逐漸向家裝市場滲透。

從家庭裝飾行業(yè)的發(fā)展來看，2008年以前，整個行業(yè)一直呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，行業(yè)自身的周期性并不明顯，2008年受全球金融危機影響，居民消費信心受到較大打擊，行業(yè)出現(xiàn)負增長，目前來看，行業(yè)基本走出低谷，隨著消費信心的逐步恢復，行業(yè)將呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的態(tài)勢；從行業(yè)相關(guān)性方面分析，其與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有較強的相關(guān)性。

我國家庭裝飾行業(yè)的發(fā)展是從東南沿海地區(qū)開始的，廣東、江蘇、上海、北京等地的企業(yè)仍然保持著市場領先優(yōu)勢，具有較強的競爭力。由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展的不均衡，形成了家庭裝飾行業(yè)“東強西弱”的發(fā)展格局，東部地區(qū)的企業(yè)無論在規(guī)模、技術(shù)，還是品牌、渠道等方面都優(yōu)于中、西部地區(qū)的企業(yè)。

（3）行業(yè)特有的季節(jié)性特征

春節(jié)作為我國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日對家庭裝飾行業(yè)具有特殊的影響作用，絕大多數(shù)消費者都會選擇在每年第四季度完成家庭裝飾工程，幾乎沒有消費者會在春節(jié)期間進行家庭裝飾和裝修活動。由于春節(jié)等重要傳統(tǒng)節(jié)日集中在第一季度，家庭裝飾企業(yè)第一季度主要進行業(yè)務宣傳和裝飾合同的簽訂等項目前期工作。受家裝工程施工存在一定周期的客觀影響，裝飾項目的收入結(jié)算與確認大多集中在下半年，并集中體現(xiàn)在第四季度。因此，公司一年當中的經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)并不均勻，表現(xiàn)為第一季度有可能出現(xiàn)虧損，第二季度逐步改善，第三季度實現(xiàn)盈利，第四季度業(yè)績大幅增長的特有的季節(jié)性特征。

本文來源：泛普軟件責任編輯：CY151 關(guān)鍵字：裝飾

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