我國房地產(chǎn)企業(yè)單一品牌發(fā)展戰(zhàn)略分析

內(nèi)容提示：處于發(fā)展初期階段，實力和規(guī)模較小的房地產(chǎn)企業(yè)采用單一品牌戰(zhàn)略，有利方面也大于弊端方面。因為這些企業(yè)的產(chǎn)品種類往往較少，快速推廣和節(jié)約成本是品牌戰(zhàn)略選取的首要考慮因素。

在國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和行業(yè)競爭的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)愈加重視企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。本文將初步探討房地產(chǎn)企業(yè)如何根據(jù)自身特點，研制和運用單一品牌戰(zhàn)略問題，促進房地產(chǎn)企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

2012-2016年中國房地產(chǎn)信托市場全景評估及發(fā)展趨勢研究報告

一、單一品牌戰(zhàn)略定義

目前國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)主要采取的是單一品牌戰(zhàn)略。單一品牌戰(zhàn)略，就是企業(yè)把全部的產(chǎn)品線統(tǒng)一使用于同一個品牌的戰(zhàn)略，與之相對的多品牌戰(zhàn)略則是使用多個不同的品牌。房地產(chǎn)企業(yè)單一品牌戰(zhàn)略，在實踐中大致可分為兩種類型。

（一）一品一牌，指房產(chǎn)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品（如住宅或辦公），該產(chǎn)品只對應(yīng)一個品牌的戰(zhàn)略。實施一品一牌戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢在于，有利于房地產(chǎn)企業(yè)樹立專業(yè)化、精細化的良好形象，例如萬科的公寓產(chǎn)品、龍湖的別墅產(chǎn)品等。

二、單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢

單一品牌戰(zhàn)略對于處在發(fā)展初期或者產(chǎn)品線較為單一的房地產(chǎn)企業(yè)來說，擁有較強的優(yōu)勢：（一）節(jié)省宣傳成本由于企業(yè)的全部廣告宣傳投入都集中在一個品牌上，與宣傳多個品牌相比，單一品牌戰(zhàn)略能夠節(jié)約宣傳成本。這也是許多處在發(fā)展初期的中小房地產(chǎn)企業(yè)，都毫無例外采用單一品牌戰(zhàn)略的主要原因。

（二）便于快速推廣與多品牌戰(zhàn)略相比，單一品牌的推廣速度更快。樓盤在前期銷售推廣階段，如果要另辟蹊徑樹立新的品牌，往往會花費更長的時間；如果能夠沿用之前同類產(chǎn)品的品牌，則更容易贏得時間、搶占市場，如果之前的產(chǎn)品推廣已經(jīng)取得效果，那么這一品牌宣傳的疊加效應(yīng)就會更加明顯。因此，如果幾個開發(fā)產(chǎn)品的相似度較高，如同為公寓類產(chǎn)品或同為高檔別墅類產(chǎn)品，那么共用一個品牌，就能取得1+1>2 的實際效果。

（三）顯示企業(yè)整體實力通常而言，在同一品牌下的開發(fā)樓盤越多，其規(guī)模效應(yīng)將給市場消費者留下更深刻的印象——該房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)實力更強，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，品牌形象也更加完美。

三、單一品牌戰(zhàn)略的局限性

隨著房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模的擴大、開發(fā)產(chǎn)品種類的增多，如果一味地采用單一的品牌戰(zhàn)略，實踐中會經(jīng)常出現(xiàn)一些不利因素，主要體現(xiàn)三方面。

（一）品牌的專業(yè)化形象被分散差異較大的多種產(chǎn)品共同使用同一品牌，將導(dǎo)致該產(chǎn)品的品牌形象被分散，整體效益下降。從心理學(xué)角度分析，消費者對任何一種品牌都會產(chǎn)生認知惰性，很難將超過一種( 或一大類) 的商品與一種品牌進行掛鉤，將不可避免地產(chǎn)生記憶疲勞與混亂。

這也是為什么對品牌采取產(chǎn)品種類延伸的做法，其結(jié)果得不償失的根本原因。

以萬科房產(chǎn)品牌為例。萬科單一品牌，首先是位于城市近郊且高密度公寓項目，是中產(chǎn)家庭的首選產(chǎn)品。

這是該品牌留在消費者心目中清晰和專業(yè)的形象，是該房產(chǎn)品牌的核心價值。

假設(shè)萬科同時將辦公、商業(yè)、旅游等產(chǎn)品歸屬在“萬科”這一品牌下，那么消費者心目中對“萬科”品牌的認知就會產(chǎn)生模糊。雖然辦公、商業(yè)等產(chǎn)品會從該品牌中獲得正向收益，但是原有住宅類產(chǎn)品的品牌收益將因此明顯減少，最終導(dǎo)致“1+1<2”的結(jié)果。

（二）不同產(chǎn)品間的沖突單一品牌策略的另一個劣勢，可能使不同種類的產(chǎn)品定位之間產(chǎn)生沖突。例如，“龍湖”是別墅領(lǐng)域的高端品牌，代表著低密度、高品質(zhì)景觀綠化、高端客戶需求等概念。如果“龍湖”又把普通消費者的低端住宅產(chǎn)品仍冠以“龍湖”品牌，顯然這一品牌的別墅產(chǎn)品將深受其低端產(chǎn)品的影響，“龍湖”高端消費者必然會對別墅產(chǎn)品的定位、消費價值產(chǎn)生疑問，造成“高端產(chǎn)品低端化的”后果。

（三）不利于分散品牌風險多個產(chǎn)品線共用一個品牌，不利于房地產(chǎn)企業(yè)分散品牌風險和危機公關(guān)。實踐證明，如果房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)生突發(fā)性危機事件，在單一品牌戰(zhàn)略下，眾多產(chǎn)品將不可避免地產(chǎn)生禍起蕭墻，殃及池魚的惡性連鎖反應(yīng)。較之多品牌戰(zhàn)略，采用單一品牌戰(zhàn)略的房地產(chǎn)企業(yè)，品牌抗風險難度和危機處理難度明顯加大。如SOHO 曾經(jīng)發(fā)生的物業(yè)管理事件，一度導(dǎo)致該企業(yè)的辦公、商業(yè)、住宅各產(chǎn)品市場銷售推廣大受影響，其根本原因就在于風險過度集中。

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