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我國窗簾市場模式分析
內(nèi)容提示:當(dāng)前雖然商家實行資本經(jīng)營的例子還不多,但2009年以來,已經(jīng)有不少大商家開始自主出資建廠,實行廠銷一體化運作。2009年年底,浙江華策運用自身在浙江省的資源、渠道優(yōu)勢,與勝球集團(tuán)有了合作意向,準(zhǔn)備合資在上海建立一個大型賣場。
目前,窗簾行業(yè)的連鎖經(jīng)營已經(jīng)在全國各大城市遍地開花。各地商家將會繼續(xù)進(jìn)行“合縱連橫”、瓜分市場,連鎖在今后預(yù)計會得到更快、更好地發(fā)展。
如今大店經(jīng)銷商已經(jīng)越來越炙手可熱。然而,大店的發(fā)展仍然參差不齊,還需要進(jìn)一步規(guī)范、完善。在走訪各地廠商中,筆者總結(jié)出大店發(fā)展的趨勢,希望能為大店經(jīng)營者提供參考。
由單店經(jīng)營模式向連鎖經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型
窗簾連鎖經(jīng)營早期只是一種區(qū)域現(xiàn)象,如今已經(jīng)得到大范圍的發(fā)展。重慶燈瑪特?zé)麸棥不瞻⒊瑹麸椀榷际沁B鎖經(jīng)營的典型代表,目前他們的發(fā)展可謂風(fēng)生水起。這種“合縱連橫”的經(jīng)營思路已經(jīng)成為大店發(fā)展的長遠(yuǎn)之計。
區(qū)域連鎖出現(xiàn)的原因很多。首先,激烈競爭導(dǎo)致很多商家希望能最大程度地吸引消費者,占有更多的市場,因此力圖將連鎖經(jīng)營這種成功的模式在全國各個區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。其次,終端連鎖力量強大,一旦在當(dāng)?shù)匦纬梢还芍鲗?dǎo)力量,消費者對其信賴有加,它影響的不僅僅是一兩個廠家或品牌,而是一群中小型燈飾窗簾企業(yè),甚至可能改變整個行業(yè)格局。
由產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營轉(zhuǎn)型
大店商家要想贏得市場,就必須把市場份額做大,并對當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行整合。一旦他們整合資源能力達(dá)到一定高度時,就會考慮從產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營過渡。
當(dāng)前雖然商家實行資本經(jīng)營的例子還不多,但2009年以來,已經(jīng)有不少大商家開始自主出資建廠,實行廠銷一體化運作。2009年年底,浙江華策運用自身在浙江省的資源、渠道優(yōu)勢,與勝球集團(tuán)有了合作意向,準(zhǔn)備合資在上海建立一個大型賣場。他們這種共同出資、共同管理、共同經(jīng)營的廠商合作模式,為商家發(fā)展開辟了一種新思路。
顯而易見,大店商家經(jīng)營實力強,積聚的財富多,當(dāng)他們能夠?qū)⒆陨淼馁Y源與資本優(yōu)勢進(jìn)行合理運用時,自然會考慮進(jìn)行資本經(jīng)營。
由產(chǎn)品交易平臺向家居情景體驗式平臺轉(zhuǎn)型
隨著城市化進(jìn)程速度的加快,城市白領(lǐng)階層的生活越來越追求高質(zhì)量、高品味。由此,簡單的交易平臺已不能滿足消費者需求,而家居情景體驗式的平臺將越來越受歡迎。
如今,以時尚化引導(dǎo)消費者,突出個性、環(huán)保、健康窗簾體驗,以及以功能化、專業(yè)化引領(lǐng)趨勢、改變窗簾環(huán)境的窗簾體驗已經(jīng)越來越受到關(guān)注。在各種窗簾展會上,我們就不斷看到了智能化控制的新型窗簾體驗館。
隨著設(shè)計師以及消費者裝修理念的變化,時尚、環(huán)保、智能化的窗簾產(chǎn)品越來越受青睞。而窗簾報價在展示時,需要更好地配合家居情景展現(xiàn)其風(fēng)格。由此,體驗式賣場將成為大店發(fā)展的主流。消費者對情景體驗式展廳也會越來越認(rèn)同。
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