淺談建筑工程施工項(xiàng)目的報(bào)價(jià)策略

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        如今，招標(biāo)投標(biāo)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本方式，在招標(biāo)過(guò)程中人們最為關(guān)心也是需要著重考慮的問(wèn)題，即如何報(bào)價(jià)才是最有效的。圍繞這個(gè)主題，本文以一個(gè)全新的角度來(lái)論述工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究。

　　1、緒論

　　1.1在中國(guó)加入了wto后，國(guó)外的各大承包商都會(huì)爭(zhēng)相加入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然時(shí)下還是個(gè)過(guò)渡時(shí)期，但事實(shí)上，盡管內(nèi)資項(xiàng)目不對(duì)外開(kāi)放，但由于國(guó)際金融機(jī)構(gòu)及外國(guó)政府貸款興建的工程依照國(guó)際慣例必須進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)。還有那些外國(guó)企業(yè)投資的工程往往也是面向海內(nèi)外招標(biāo)，這便為外國(guó)建筑商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)了一扇側(cè)門(mén)。面對(duì)全球化的全面競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)只有充分利用短暫的保護(hù)期，立足于實(shí)際，著眼于國(guó)際規(guī)則，腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心研究國(guó)際規(guī)則下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，建立企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)模式，這樣才能為將來(lái)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)。

　　1.2主要研究的內(nèi)容投標(biāo)報(bào)價(jià)是以投標(biāo)方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價(jià)，這是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心問(wèn)題。投標(biāo)報(bào)價(jià)既是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主與投標(biāo)單位簽訂合同的依據(jù)。投標(biāo)單位對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)選擇合理的報(bào)價(jià)。若報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)使投標(biāo)單位失去承包機(jī)會(huì);反之，若報(bào)價(jià)過(guò)低，則會(huì)給中標(biāo)單位帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)人員必須熟悉當(dāng)?shù)氐墓こ淌┕ろ?xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范和操作程序。只有這樣，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員才能參與激烈的工程施工項(xiàng)目的承包市場(chǎng)，并在其中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。為了謀求中標(biāo)，又能保證自身的預(yù)期收益，就要求投標(biāo)者必須選擇最優(yōu)的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

　　2.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究概述
　　2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的相關(guān)理論所謂策略，“策”指計(jì)策和謀略，“略”指計(jì)劃、計(jì)謀和謀略。“策略”，《現(xiàn)代漢語(yǔ)大詞典》定義為：“據(jù)形勢(shì)的發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方式。”策略，其強(qiáng)調(diào)的是，在作為解決問(wèn)題的一系列備選方案中，在實(shí)現(xiàn)某種特定行動(dòng)計(jì)劃的構(gòu)思和選擇上所體現(xiàn)出來(lái)的環(huán)境適應(yīng)性，即盡管這一系列的備選方案中的每一個(gè)都只可適用于某一個(gè)特定的決策環(huán)境，但各自之間都有一定的重疊性和可替代性，作為一個(gè)整體，這些方案可以通過(guò)選用適應(yīng)不同的決策需要，可以說(shuō)“策略”這個(gè)詞本身所暗含的就是相對(duì)而變的針對(duì)性和有效性。所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，就是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中以報(bào)價(jià)為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式與手段。它的目的是以模式化的問(wèn)題解決思路，指導(dǎo)投標(biāo)者在復(fù)雜的多目標(biāo)、多層次的博弈中打動(dòng)招標(biāo)人、智勝對(duì)手，以最有利的條件獲得標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。在建筑工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標(biāo)人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是，為了能使投標(biāo)單位獲得最優(yōu)效果，獲得他們利益的最大化，就應(yīng)該選擇對(duì)應(yīng)于招標(biāo)文件的一個(gè)最有針對(duì)性和有效性的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的方式或方法。

　　2.2增強(qiáng)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略選擇的同時(shí)，如何能增強(qiáng)工程報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，承接到更多的施工任務(wù)，獲取更高的利潤(rùn)，也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　首先，認(rèn)真 學(xué)習(xí)研究，深刻理解招標(biāo)文件所列的各項(xiàng)條款。其次，報(bào)價(jià)前盡可能地了解清楚投標(biāo)環(huán)境，認(rèn)真編制施工方案。再次，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)基本數(shù)據(jù)計(jì)算的準(zhǔn)確性。最后，制定正確的投標(biāo)策略，做出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)決策。

　　3、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究分析投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是投標(biāo)人(包括算標(biāo)人的決策人高級(jí)咨詢顧問(wèn)人員)經(jīng)過(guò)慎重研究，就算標(biāo)人計(jì)算的標(biāo)價(jià)結(jié)果和標(biāo)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析討論、做出實(shí)際報(bào)價(jià)的最后決定。
　　3.1報(bào)價(jià)策略的種類(lèi)投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)過(guò)程中，策略的運(yùn)用是相當(dāng)重要的，下面介紹幾種主要的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略：

　　3.1.1獲得較高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類(lèi)別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略。而所謂的獲得較高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)策略，就是在報(bào)價(jià)時(shí)選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。也就是說(shuō)，在遇到如下情況報(bào)價(jià)可高一些：施工條件差的工程;總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投標(biāo)的工程;特殊工程，如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等;工期要求急的工程;投標(biāo)對(duì)手少的工程;支付條件不理想的工程;專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，假如本公司在這方面有專(zhuān)長(zhǎng)，聲望也較高就可以選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。