淺談建筑工程施工項目的報價策略

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        如今，招標(biāo)投標(biāo)是市場競爭的基本方式，在招標(biāo)過程中人們最為關(guān)心也是需要著重考慮的問題，即如何報價才是最有效的。圍繞這個主題，本文以一個全新的角度來論述工程施工項目的投標(biāo)報價策略研究。

　　1、緒論

　　1.1在中國加入了wto后，國外的各大承包商都會爭相加入中國國內(nèi)市場，雖然時下還是個過渡時期，但事實上，盡管內(nèi)資項目不對外開放，但由于國際金融機(jī)構(gòu)及外國政府貸款興建的工程依照國際慣例必須進(jìn)行國際招標(biāo)。還有那些外國企業(yè)投資的工程往往也是面向海內(nèi)外招標(biāo)，這便為外國建筑商進(jìn)入中國市場打開了一扇側(cè)門。面對全球化的全面競爭，國內(nèi)建筑企業(yè)只有充分利用短暫的保護(hù)期，立足于實際，著眼于國際規(guī)則，腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心研究國際規(guī)則下的投標(biāo)報價策略，建立企業(yè)自身的競爭模式，這樣才能為將來的國際化競爭打下基礎(chǔ)。

　　1.2主要研究的內(nèi)容投標(biāo)報價是以投標(biāo)方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價，這是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心問題。投標(biāo)報價既是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主與投標(biāo)單位簽訂合同的依據(jù)。投標(biāo)單位對建設(shè)項目進(jìn)行投標(biāo)報價時，應(yīng)選擇合理的報價。若報價過高，會使投標(biāo)單位失去承包機(jī)會;反之，若報價過低，則會給中標(biāo)單位帶來虧本的風(fēng)險。投標(biāo)報價人員必須熟悉當(dāng)?shù)氐墓こ淌┕ろ椖康耐稑?biāo)報價的規(guī)范和操作程序。只有這樣，投標(biāo)報價人員才能參與激烈的工程施工項目的承包市場，并在其中進(jìn)行競爭。為了謀求中標(biāo)，又能保證自身的預(yù)期收益，就要求投標(biāo)者必須選擇最優(yōu)的投標(biāo)報價策略。

　　2.投標(biāo)報價策略研究概述
　　2.1投標(biāo)報價策略的相關(guān)理論所謂策略，“策”指計策和謀略，“略”指計劃、計謀和謀略。“策略”，《現(xiàn)代漢語大詞典》定義為：“據(jù)形勢的發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式。”策略，其強(qiáng)調(diào)的是，在作為解決問題的一系列備選方案中，在實現(xiàn)某種特定行動計劃的構(gòu)思和選擇上所體現(xiàn)出來的環(huán)境適應(yīng)性，即盡管這一系列的備選方案中的每一個都只可適用于某一個特定的決策環(huán)境，但各自之間都有一定的重疊性和可替代性，作為一個整體，這些方案可以通過選用適應(yīng)不同的決策需要，可以說“策略”這個詞本身所暗含的就是相對而變的針對性和有效性。所謂投標(biāo)報價策略，就是指承包商在投標(biāo)競爭中以報價為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式與手段。它的目的是以模式化的問題解決思路，指導(dǎo)投標(biāo)者在復(fù)雜的多目標(biāo)、多層次的博弈中打動招標(biāo)人、智勝對手，以最有利的條件獲得標(biāo)的，實現(xiàn)自己的利益最大化。在建筑工程施工項目的投標(biāo)報價的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標(biāo)人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是，為了能使投標(biāo)單位獲得最優(yōu)效果，獲得他們利益的最大化，就應(yīng)該選擇對應(yīng)于招標(biāo)文件的一個最有針對性和有效性的投標(biāo)報價策略的方式或方法。

　　2.2增強(qiáng)工程投標(biāo)報價的競爭力在投標(biāo)報價策略選擇的同時，如何能增強(qiáng)工程報價的競爭力，承接到更多的施工任務(wù)，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵問題。

　　首先，認(rèn)真 學(xué)習(xí)研究，深刻理解招標(biāo)文件所列的各項條款。其次，報價前盡可能地了解清楚投標(biāo)環(huán)境，認(rèn)真編制施工方案。再次，提高投標(biāo)報價基本數(shù)據(jù)計算的準(zhǔn)確性。最后，制定正確的投標(biāo)策略，做出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報價決策。

　　3、投標(biāo)報價策略的研究分析投標(biāo)報價決策是投標(biāo)人(包括算標(biāo)人的決策人高級咨詢顧問人員)經(jīng)過慎重研究，就算標(biāo)人計算的標(biāo)價結(jié)果和標(biāo)價的風(fēng)險進(jìn)行分析討論、做出實際報價的最后決定。
　　3.1報價策略的種類投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)過程中，策略的運用是相當(dāng)重要的，下面介紹幾種主要的投標(biāo)報價策略：

　　3.1.1獲得較高利潤的報價策略投標(biāo)報價時，既要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析投標(biāo)項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。而所謂的獲得較高利潤的報價策略，就是在報價時選擇高利潤的報價方式。也就是說，在遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程;總價低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投標(biāo)的工程;特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;工期要求急的工程;投標(biāo)對手少的工程;支付條件不理想的工程;專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，假如本公司在這方面有專長，聲望也較高就可以選擇高利潤的報價方式。