2015年咨詢工程師《項目決策分析與評價》教材第二章（4）

　　三、營銷策略研究

　　1、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析（生命周期理論）（實務(wù)第二章）

　　產(chǎn)品四個階段：孕育階段（導(dǎo)入期）、發(fā)展階段（成長期）、成熟階段（成熟期）、衰退階段（衰退期）。每個階段呈現(xiàn)不同特點，根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點不同，競爭性質(zhì)也會發(fā)生變化。應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略，促使項目成功。

　　2、營銷策略研究（P15【圖2-4】——以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為

　　營銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)

　　4P營銷戰(zhàn)略：市場探查、市場細分、目標市場選擇、企業(yè)市場形象定位

　　傳統(tǒng)4P營銷策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合

　　6P營銷策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合、公共關(guān)系組合、政治力量組合

　　消費者行為：（5階段）①生成消費需求、②購買動機、③收集商品信息、④評價待購商品、⑤購買決策

　　影響消費者行為的因素：①消費者自身因素、②消費者相關(guān)群體、③企業(yè)形象、④客觀因素（政治、經(jīng)濟……）

責任編輯：跳跳豆

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