淺談建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和作價(jià)技巧

摘要：本文結(jié)合工程實(shí)例，運(yùn)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法，對(duì)當(dāng)前建筑企業(yè)投標(biāo)竟?fàn)幹械膱?bào)價(jià)策略問題進(jìn)行了定性和定堂的分析，對(duì)作價(jià)的技巧進(jìn)行了深入探討。

摘要:本文結(jié)合工程實(shí)例，運(yùn)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法，對(duì)當(dāng)前建筑企業(yè)投標(biāo)竟?fàn)幹械膱?bào)價(jià)策略問題進(jìn)行了定性和定堂的分析，對(duì)作價(jià)的技巧進(jìn)行了深入探討。

關(guān)鍵詞:報(bào)價(jià)策略，定性分析，定童分析，預(yù)期利潤(rùn)，中標(biāo)概率，作價(jià)技巧

引言

在建筑工程激烈的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，影響企業(yè)中標(biāo)的主要因素就是標(biāo)價(jià)、工期、質(zhì)量和施工方案，具體工程項(xiàng)目不同，這4個(gè)因素的側(cè)重點(diǎn)也有所不同.一般來說，在質(zhì)量、工期得到保證的前提下，標(biāo)價(jià)是中標(biāo)的關(guān)鍵。因此，施工企業(yè)要想在投標(biāo)中獲勝，除了努力提高企業(yè)素質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)、工程質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力外，還需要認(rèn)真研究投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和作價(jià)技巧。為了提高企業(yè)的中標(biāo)概率，本文主要從定性分析和定量分析2個(gè)方面對(duì)報(bào)價(jià)的策略進(jìn)行究，對(duì)作價(jià)技巧進(jìn)行探討。

1、報(bào)價(jià)策略的定性分析法

恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)是中標(biāo)的關(guān)鍵，報(bào)價(jià)太高，無疑會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力而失標(biāo)，報(bào)價(jià)太低也未必中標(biāo)，即使中了標(biāo)也會(huì)遭受虧損，只有報(bào)價(jià)適度才是中標(biāo)的基礎(chǔ)。如何確定一個(gè)低而適度的報(bào)價(jià)這就取決于決策人員的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和能力。

定性分析方法，就是運(yùn)用決策人員的邏輯思維和推理判斷能力去進(jìn)行報(bào)價(jià)決策的一種方法。決策的前提是企業(yè)要廣泛收集，系統(tǒng)積累大量的信息.企業(yè)只有在占有大量信息的情況下，知己知彼，不失時(shí)機(jī)地周密研究出既能降低報(bào)價(jià)，易于中標(biāo)，又能使企業(yè)減少利潤(rùn)損失的報(bào)價(jià)方案。根據(jù)對(duì)一些企業(yè)投標(biāo)情況的調(diào)查、研究，報(bào)價(jià)策略有以下幾個(gè)方面:

1.1發(fā)揮優(yōu)勢(shì)降低成本以優(yōu)取勝

一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是多方面的，如職工素質(zhì)高，技術(shù)裝備先進(jìn)，施工技術(shù)先進(jìn)，材料周轉(zhuǎn)靈活，管理機(jī)構(gòu)精干，辦事效率高等。企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)，可結(jié)合實(shí)際情況，把自己的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化

為較低報(bào)價(jià)，例如職工素質(zhì)高，則勞動(dòng)效率高，人工費(fèi)就可降低等。從而有效地降低工程成

本，提高了競(jìng)爭(zhēng)獲勝的概率和減少了利潤(rùn)的損失。

1.2靠改進(jìn)設(shè)計(jì)、縮短工期取勝

投標(biāo)單位在研究招標(biāo)文件、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的過程中，如發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)不合理，有可改進(jìn)之處或可以利用某項(xiàng)新技術(shù)使造價(jià)降低或可使工期縮短，達(dá)到早投產(chǎn)時(shí)，在報(bào)價(jià)時(shí)就可明確提出，如工期提前或采用新方案，造價(jià)可降低多少，可收到什么樣經(jīng)濟(jì)效益。這種辦法對(duì)招標(biāo)單位具有極大吸引力，能起到出奇制勝之效果。

1.3薄利保本低價(jià)中標(biāo)

國(guó)際上流行的獲勝概率理論表明:利率越低，中標(biāo)的可能性就越大。在承包工程的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有貫徹薄利方針，才能爭(zhēng)取投標(biāo)獲勝。故企業(yè)投標(biāo)時(shí)除非特殊情況，如邊遠(yuǎn)地區(qū);技術(shù)要求高，非我莫屬的工程;工程難度大的項(xiàng)目;或競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況外，企業(yè)不要輕易投“高標(biāo)”。尤其當(dāng)企業(yè)承包任務(wù)不足時(shí)，與其坐吃山空。不如以低利承包到一些工程，然后加強(qiáng)管理，降低成本，充分利用生產(chǎn)能力，減少窩工，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.4報(bào)價(jià)雖低卻著眼于發(fā)展

施工企業(yè)試圖打入一個(gè)工程任務(wù)多的新區(qū)，或者出于對(duì)該項(xiàng)目后續(xù)工程的考慮，以利將來的發(fā)展，往往采用低價(jià)策略，有時(shí)報(bào)價(jià)甚至低于成本。這樣以前期工程的“少失”，便可在后期工程的“多得”中得到充分補(bǔ)償。

2、報(bào)價(jià)策略的定量分析方法

定量分析方法是企業(yè)根據(jù)自己掌握的系統(tǒng)資料和有關(guān)信息，通過一定的數(shù)學(xué)模型計(jì)算，以便預(yù)測(cè)企業(yè)在一定報(bào)價(jià)水平上中標(biāo)的機(jī)會(huì)是多少，為企業(yè)找到最佳報(bào)價(jià)方案，為決策人員提供重要的決策依據(jù)，這種方法的比較精確客觀，能避免定性分析的主觀隨意性，得到歐美等國(guó)家的廣泛應(yīng)用，也為我國(guó)很多企業(yè)所重視，現(xiàn)介紹2種簡(jiǎn)單可行方法:

2.1預(yù)期利潤(rùn)法

企業(yè)在投標(biāo)中要計(jì)算2種利潤(rùn)，即直接實(shí)際利潤(rùn)和預(yù)期利潤(rùn)。直接利潤(rùn)就是企業(yè)在承包工程中直接得到的實(shí)際利潤(rùn)。用公式表示為幾~X一C式中:幾一投標(biāo)者在該項(xiàng)工程中的直接利潤(rùn);X一投標(biāo)者的投標(biāo)價(jià)格;C一工程的實(shí)際成本。預(yù)期利潤(rùn)是投標(biāo)者在各種投標(biāo)方案中投標(biāo)概率的基礎(chǔ)上估算的預(yù)得利潤(rùn)，可用下式求得

E，=P(X一C)=P•Ip

式中:尸—中標(biāo)的概率，是投標(biāo)者自己估計(jì)的。•預(yù)期利潤(rùn)雖然不能的反映企業(yè)從某工程上得的實(shí)際利潤(rùn)，但由于它考慮了投標(biāo)是否獲勝的因素，更具有現(xiàn)實(shí)意義，故以預(yù)期利潤(rùn)作為投標(biāo)決策的依據(jù)，預(yù)期利潤(rùn)大的方案為優(yōu)。

2.2具體對(duì)手法

具體對(duì)手法就是企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)考慮到竟?fàn)帉?duì)手這一因素，且知道參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是哪幾個(gè)具體單位時(shí)，而采用的競(jìng)爭(zhēng)方法。

3、作價(jià)技巧

投標(biāo)策略一經(jīng)確定就具體反映到作價(jià)上，工程標(biāo)價(jià)不同于預(yù)算造價(jià)，它的計(jì)算方法雖然也是以施工圖預(yù)算為基礎(chǔ)，但其它直接費(fèi)，其它間接費(fèi)，技術(shù)裝備費(fèi)和預(yù)算包干系數(shù)等項(xiàng)，則可根據(jù)工程情況，圍繞預(yù)算造價(jià)上下浮動(dòng)，它直接受市場(chǎng)供求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所追求的利潤(rùn)水平影響是l種浮動(dòng)價(jià)格。價(jià)格如何浮動(dòng)都有一定的技巧，技巧的得法與否，在一定程度上可以決定工程的中標(biāo)和盈利。因此，它是1個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，下面是一些可供參考的作法。

3.1消化標(biāo)書三種作價(jià)

預(yù)算人員在算標(biāo)以前，必須首先認(rèn)真分析招標(biāo)文件，弄清承包人的報(bào)價(jià)范圍，不能遺漏，找出需要詢價(jià)的特殊材料與設(shè)備，及時(shí)調(diào)查價(jià)格，以免因盲目估價(jià)而失誤，理出含糊不清的問題，讓招標(biāo)單位解答;弄清各項(xiàng)技術(shù)要求，以便確定施工方案?？傊?，要全面吃透標(biāo)書內(nèi)容，以便采取對(duì)策，避免算標(biāo)失誤.算標(biāo)時(shí)要準(zhǔn)確計(jì)算工程量，并核實(shí)相應(yīng)基價(jià)，成本計(jì)算要接近實(shí)際，在確定各種費(fèi)率時(shí)充分考慮企業(yè)管理水平，技術(shù)特長(zhǎng)使各項(xiàng)單價(jià)和總價(jià)合理浮動(dòng)。一般作價(jià)時(shí)最好作出3個(gè)標(biāo)，即高標(biāo)，中標(biāo)和低標(biāo)。高標(biāo)是依據(jù)預(yù)算定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定，并考慮材料價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)浮動(dòng)情況計(jì)算的標(biāo)價(jià);低標(biāo)是承擔(dān)該項(xiàng)工程不至虧損最低標(biāo)價(jià)，中標(biāo)是介于二者之間考慮了一定利潤(rùn)的標(biāo)價(jià)。有了這3種價(jià)格，企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)，才能做到心中有數(shù)，既不使自己虧本，又能處于有利地位而選擇報(bào)價(jià)。

3.2掌握工程規(guī)律標(biāo)價(jià)合理浮動(dòng)

報(bào)價(jià)時(shí)具體選擇該用高標(biāo)，中標(biāo)還是低標(biāo)?這要分析工程對(duì)象本身的性質(zhì)和特點(diǎn)，因工程制宜，一般說，建筑產(chǎn)品價(jià)格上漲時(shí)期，報(bào)價(jià)可高些;同一時(shí)期內(nèi)海港、碼頭、特殊構(gòu)筑物報(bào)價(jià)可高，房屋建筑工程報(bào)價(jià)宜低;技術(shù)密集型工程報(bào)價(jià)可高，勞務(wù)密集型工程報(bào)價(jià)可低一些，小型工程報(bào)價(jià)可高，大型工程報(bào)價(jià)可低;急需工程報(bào)價(jià)可高，非急需工程報(bào)價(jià)可低等等。

3.3在同一工程中可采用不平衡單價(jià)法

在不提高總標(biāo)價(jià)的前提下，在同一工程中可采用不平衡單價(jià)法。即對(duì)能先拿到錢的項(xiàng)目(如土方，基礎(chǔ)等)的單價(jià)可訂得高些，有利于資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息;對(duì)后期的項(xiàng)目(如粉刷，電氣，油漆等)單價(jià)可適當(dāng)降低;圖紙有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，單價(jià)可提高;工程內(nèi)容說明不清楚的單價(jià)可降低，以利于以后索賠等。

3.4有策略地進(jìn)行報(bào)價(jià)平衡

初步算出的標(biāo)價(jià)，究竟具有多大競(jìng)爭(zhēng)力，這還是個(gè)捉摸不定的間題，為此，還必須在此標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上，用多種方法，從多種角度對(duì)標(biāo)價(jià)進(jìn)行平衡，如用類比的方法，可以把工程的全部人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、間接費(fèi)分別匯總計(jì)算出各種費(fèi)用占總價(jià)的比例，或算出每平方米造價(jià)和類似工程相比較，從中發(fā)現(xiàn)問題。用分析方法，可以分析費(fèi)用的各個(gè)組成部分，看看哪些地方留有余地或余地過大，可以下調(diào)，哪些地方偏緊還應(yīng)增加?；蚴鞘孪壬潭?/span>1個(gè)讓價(jià)系數(shù)，以便在投標(biāo)時(shí)隨機(jī)應(yīng)變，調(diào)整報(bào)價(jià)。

綜上所述，報(bào)價(jià)策略和作價(jià)技巧，對(duì)于企業(yè)具有戰(zhàn)略意義，關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)，因而企業(yè)要靈活運(yùn)用定性分析和定量分析相結(jié)合的科學(xué)決策方法，制訂出正確的報(bào)價(jià)策略和價(jià)方案，以提高企業(yè)中標(biāo)概率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

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