裝飾涂料行業(yè)的四大趨勢和市場變革

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　　涂料俗稱“油漆”，是一種能穩(wěn)固掩蓋在物體外表，起掩護、裝潢、標記和其余特別用處的化學混雜物，通常由基料(樹脂、粘接劑)、顏料、填料、溶劑和少量功用性增添劑等組成，其產品分類方法較多，本文中采取行業(yè)分類法，也行將涂料分為工業(yè)涂料、船舶(艦船)涂料、修建涂料、木器涂料、汽車涂料等。同時，咱們將修建涂料與家具涂料視為“家居裝潢涂料”。

據(jù)統(tǒng)計，2006年，涂料總量到達507.84萬噸，比2005年的404.10萬噸增添25.6%；產品銷售收入達963.16億元，同比增添30.04%；利潤總額65.67億元，同比增添48.06%。這其中重要的產量與銷量增添起源即是家居裝潢涂料。

裝潢涂料的這幾年

個別來講，涂覆于修建內墻、外墻、屋頂、空中等部位所用的涂料稱之為修建涂料，能夠分為有機涂料和無機涂料兩大類，而木器涂料則重要是用于家具等器物上。

隨著住房調配制度的革新，住房公有化，室內裝修成為時髦，裝潢涂料也隨之步入了開展的慢車道。同時受國度西部大開發(fā)、奧運場館的建立，重要工程和民用住宅小區(qū)日漸增多，以及相干政策的出臺等眾多因素的影響，裝潢涂料近兩年始終維持高速增添。據(jù)不完整統(tǒng)計，1996年全國修建涂料產量為29.60萬噸，約占涂料總產量的20%；1999年打破50萬噸，到達51.55萬噸；2000年增添到56.32萬噸；2004年到達113.37萬噸；到2006年，修建涂料超越130萬噸。而木器涂料大概占涂料總量的15%-20%。

從涂料產量起源看，目前海內已造成以3大涂料消耗基地為中央向全國輻射的消耗計劃；市場集中度高，大企業(yè)居于支撐位置；國外涂料企業(yè)壟斷中高級涂料產品市場。

從競爭層面看，寰球前十強的涂料品牌已經全部進入中國，開展了攻城掠地，而一些資源絕對雄厚的本土品牌也已開展多輪市場守勢。目前已造成立邦、多樂士、華潤等全國性品牌，美涂士、嘉寶莉、大寶、三棵樹、紫荊花、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等著名二線品牌占領中高端市場的競爭格式。而各地的“作坊”式工廠分食涂料消耗市場殘余的份額，造成低端市場的重要氣力。

從技巧與功用開展演化看，從耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、潤滑、無毒、附著力強、涂刷面積等基礎的功用，片面向兼具殺菌、無味、色彩優(yōu)美等功用的衰弱涂料、時髦涂料擴大與晉升。目前在修建涂料中，有機水性涂料倍受喜愛，其典范代表就是乳膠漆。

同時，已經涌現(xiàn)了涂料業(yè)的相干環(huán)保衰弱規(guī)范。

贏道新營銷品牌流傳機構以為，感性購置的消耗者比例正在增添，對涂料的環(huán)保衰弱規(guī)范請求更高，感性購物才能較強、信息獲取渠道較多的消耗者將逐漸清除涂料購置的信息不對稱，同時消耗者的品牌意識將進一步加強，著名品牌取得購置親睞的時機已經變得更大。

市場現(xiàn)狀與競爭格式

因為涂料技巧門檻并不高，尤其是低端涂料，陸續(xù)有多家市場進入者，從“北京紅獅、天津燈塔、上海造漆、武漢雙虎”四大國企占領鰲頭，到廣東順德民營涂料企業(yè)突起于西北地帶，以致于造成目前多家國外品牌、全國性品牌、地域性品牌片面競爭狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，目前海內涂料消耗廠商約有8000家，以中小型、區(qū)域型品牌居多，同時還存在大量的作坊式涂料消耗工廠。

同時，由數(shù)千家廠商組成的涂料供給市場，其市場集中度卻是十分低的，排名前五的裝潢涂料消耗商僅占25%%的市場份額。而在歐洲的大多數(shù)國度，甚至印度，前三四家裝潢涂料商占領60%%—80%%的市場份額。

全部裝潢涂料市場的競爭格式能夠按指導者、挑釁者、追隨者、補缺者的階梯性關系劃分。其中，指導者角色的表演者重要是立邦、華潤、多樂士等品牌，占領中高端市場絕大局部份額，憑仗雄厚的財力和絕對高明的營銷手腕，通過巨額的流傳費用來塑造品牌形象，進而造成對終端消耗者的微弱拉力；挑釁者重要是三棵樹、大象、神州、嘉寶莉、美涂士、紫荊花等，踴躍進取，向一線品牌發(fā)動了沖擊與挑釁；注重樹立普遍的經銷商網(wǎng)絡，通過并不透明的價錢來保證經銷商的好處，甚至通過多品牌運作來進步網(wǎng)絡密度、降高價錢透明度，但對流傳及品牌拉力絕對注重不夠；追隨者重要是中華制漆、臺昌樹脂、江蘇蘭陵、三愛化工等，在全國某些區(qū)域領有肯定的著名度與市場占領率，領有自主特征的產品線，并且在營銷戰(zhàn)略上偏向于大開大合，有肯定的銳氣；最后剩下的補缺者重要以一些小型廠為代表。消耗雜牌涂料，代工或合法仿冒名牌涂料，高價占領市場，產品多銷往鄉(xiāng)村落和各類專業(yè)市場，但總體銷量不可小覷。

其中，三愛化工攜3A環(huán)保漆正立足重點區(qū)域市場，采取“重兵布陣、重拳反擊、重資投入、重點打破”的四重戰(zhàn)略刮起“環(huán)保衰弱風”，力求躋身入挑釁者行列，與三棵樹、大象、嘉寶莉、美涂士等著名品牌齊舞。

裝潢涂料業(yè)的幾種趨向

通過各種數(shù)據(jù)的剖析，及涂料技巧革新、功用擴大、產品訴求的視察與剖析，裝潢涂料將在產品技巧與功用、市場、競爭、營銷方面將存在這樣一些趨向。贏道新營銷品牌流傳機構以為在趨向層面有如下詳細體現(xiàn)：

(1)產品技巧與功用趨向

技巧與功用作為產品研發(fā)環(huán)節(jié)的中央支撐點，裝潢涂料的全部趨向是向著水性、高固體分、高裝潢性、耐候性、抗污染性方向開展；向著高效、節(jié)儉動力和資源、無害、無污染方向開展，向著多種類、功用性、施工簡便的方向開展。而其中，衰弱、環(huán)保、殺菌、降解等功用已經成為重要的市場賣點，對中高端的消耗者而言，這些功用影響著其最終的購置決策。

(2)市場趨向

據(jù)統(tǒng)計，中國裝潢涂料(不包含工業(yè)漆、船舶漆和其余工業(yè)用涂料等非修建用涂料)市場的年增添率約為10%，年市場總值約為13億歐元，年人均消耗量卻不到1升。而在歐洲，年市場總值約為110億歐元，年人均消耗量為10升；在美國，年市場總值到達58億美元，年人均消耗量卻到達11升。近兩年來，中國涂料市場需求年增幅超越8%，2008年的增添將會放緩，約為6%-7%，但中國裝潢涂料市場在十多年時光估計將趕上歐美。

從市場細合成度看，涂料產業(yè)商機無窮，從油性涂料到水性涂料，從丙烯酸涂料到氟碳涂料，從立體涂料到質感涂料，都將有眾多的進入者，并且通過競爭而發(fā)生“領頭羊”。

從市場集中度看，涂料業(yè)將實現(xiàn)洗牌階段，“馬太效應”的影響更加顯著，能片面參加競爭的涂料企業(yè)越來越少，品牌的集中度越來越高。從2007年以來，這種并購整合與贏家通吃的景象已經隨處可見。能夠預感，今后幾年有實力的涂料企業(yè)將通過技巧更新、產品換代、市場擴大、并購上市、強強結合等手腕，一方面擴大原有競爭劣勢與市場占領率，同時將投入大的氣力尋覓新的利潤增添點。

(3)競爭趨向

全部競爭趨向涵蓋了進入者們在競爭手腕方面的戰(zhàn)略問題，比方概念競爭、渠道競爭、流傳手腕競爭、終端競爭與資本層面的競爭等，以及能夠浮現(xiàn)的競爭格式與品牌格式。

而從近兩年的競爭軌跡看，行業(yè)并購整合與洗牌正在愈演愈烈，一些區(qū)域或中央品牌難逃淘汰出局命運。比方先是美國威士伯以2.81億美元收買華潤涂料80%%的股權；PPG繼2006年終收買上海森普建材公司的局部資產后，當年8月又宣告以1.15億美元收買亞美隆海內公司的特種涂料和上光業(yè)務及韓國林春團體50%%的股份；與美涂士攜手消耗防腐涂料的揚州金陵特種涂料廠，收買消耗絕緣漆的浙江榮泰科技企業(yè)有限公司和消耗防火涂料的北京三旗涂料；湖南湘江涂料團體收買鄭州雙塔油漆廠，實現(xiàn)海內涂料業(yè)最大的企業(yè)并購；浙江民營涂料企業(yè)北方涂料工業(yè)有限公司順利入主有著40多年歷史的南京木器廠等。

同時，新一輪的市場競爭和并購整合預期將繚繞綠色環(huán)保的主題開展并收尾。“十一五”計劃提出，到2010年，單位GDP能耗下降20%%，重要污染物排放總量減少10%%。隨著各種環(huán)保規(guī)范及節(jié)能辦法的出臺，預期節(jié)能與環(huán)保的監(jiān)控將進一步加強。同時，尤其是消耗者對環(huán)保衰弱功用的需求，是抉擇新一輪裝潢涂料競爭中企業(yè)是否生活之基礎要素。

(4)營銷趨向

大量的硬廣告投放、銷售網(wǎng)絡建立、終端亮陳與匆匆銷依然造成營銷的主流，產品推廣會、招商會、宣告會、公益營銷、事情營銷、綠色營銷等營銷手腕與載體同樣少不了。

值得注重的一種景象是，網(wǎng)絡流傳與網(wǎng)絡營銷將作為一支重要的營銷流傳新軍切入到涂料品牌的流傳之中。操盤手們將把視線投入到互聯(lián)網(wǎng)上，把流傳通路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，通過綜合門戶、行業(yè)門戶、區(qū)域門戶、專業(yè)門戶、博客、網(wǎng)絡社區(qū)、分類信息平臺、郵件、短信平臺、搜尋引擎、電子商務平臺、數(shù)字雜志等組合型通路，更多地借助話題營銷、事情營銷與運動營銷引發(fā)病毒式流傳與口碑流傳，實現(xiàn)營銷流傳的“蜂鳴效應”，一方面中小企業(yè)可借此樹立差別化的營銷流傳競爭劣勢，打破傳統(tǒng)營銷流傳方法的老本壁壘；另一方面實力雄厚的大型企業(yè)將在傳統(tǒng)營銷之外開拓更遼闊的戰(zhàn)線。

除開立邦、嘉寶莉等著名品牌已經有所行為外，3A環(huán)保漆更是領先一步，重點引入了網(wǎng)絡流傳與網(wǎng)絡營銷，同網(wǎng)絡整合營銷流傳范疇的領先機構贏道新營銷開端樹立協(xié)作關系，一方面樹立品牌著名度互聯(lián)網(wǎng)流傳的先發(fā)劣勢，另一方面借用互聯(lián)網(wǎng)渠道與消耗者樹立更加間接、更加密切的關系，以便更片面及時地聽取締費者的看法，更周密體恤的效勞于消耗者。