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五金銷售難中求易 宣傳是重中之重
五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的,通過對8萬個(gè)消費(fèi)者與零售業(yè)、五金市場的調(diào)查顯示,70%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修,40%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。據(jù)星科五金網(wǎng)了解,更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提供。但是非常遺憾的是,我們的市場研究還是非常有限的。諸如經(jīng)過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)廚房的設(shè)計(jì)中,每年會有16%的市場需求增加,但是作為零售商,必須要了解市場和客戶的需求,然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案,在這個(gè)銷售過程中要注意幾點(diǎn)。
個(gè)性化需求
在世界范圍內(nèi),五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)尚行業(yè)。消費(fèi)正趨向個(gè)性化、注重質(zhì)量,價(jià)格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流,五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具,滿足他們的個(gè)性化需求。
質(zhì)量是基礎(chǔ)
從另一個(gè)層面上來說,五金銷售人際關(guān)系是叁個(gè)十分重要的因素,而在這個(gè)因素中,質(zhì)量是基礎(chǔ),良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開,質(zhì)量卻是長期合作的保證。
做好宣傳推銷
在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來,這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認(rèn)識我們。
聞長山表示,有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后,如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間,要善于錯(cuò)推銷。就像賽馬一樣,在推銷過程中,我們用我們的二等品和別人一等品進(jìn)行比較,然后再由我們的一等品和他的二等品比較,二等品和他的叁等品進(jìn)行比較。懂得錯(cuò)位推銷,大力宣傳產(chǎn)品,積極熱情的進(jìn)行投資。
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