建材企業(yè)整合市場資源自建渠道

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摘要：家居業(yè)涉水電子商務(wù)“十分有戲”　　　　現(xiàn)在，家居企業(yè)紛紛在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)沒有地域限制、時(shí)間限制的空間里大展拳腳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，曲美、百強(qiáng)、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務(wù) 　　家居業(yè)涉水電子商務(wù)“十分有戲”
　　
　　現(xiàn)在，家居企業(yè)紛紛在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)沒有地域限制、時(shí)間限制的空間里大展拳腳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，曲美、百強(qiáng)、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務(wù)，如TATA木門、綠之島等企業(yè)甚至把其提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上來，足以見得企業(yè)對(duì)于這種新型模式的認(rèn)可。
　　
　　盡管大部分企業(yè)選擇了B2C電子商務(wù)模式，但仍有某分企業(yè)另辟蹊徑轉(zhuǎn)選擇另外一種電商模式——M2C。據(jù)調(diào)查顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購成為他們購物的另外一種方式。對(duì)于消費(fèi)者而言，網(wǎng)購意味著便捷、低價(jià)、省時(shí)等特點(diǎn)；對(duì)于企業(yè)而言，電子商務(wù)則意味著省庫存、省場地，不再受其時(shí)間、地域等問題的限制。某種程度上而言，家居業(yè)涉水電子商務(wù)“十分有戲”。
　　
　　品牌“自立門戶”開出獨(dú)立店
　　
　　在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場進(jìn)行擴(kuò)張的同時(shí)，也有不少品牌企業(yè)開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨(dú)立的渠道體系。有曲美、美克美家從最開始之初便堅(jiān)持走“獨(dú)立店”的品牌，也有標(biāo)致、百強(qiáng)、TOTO、科勒、東鵬、強(qiáng)力、北歐風(fēng)情歐派等品牌在建立“店中店”的同時(shí)，也開出了品牌“獨(dú)立店”。
　　
　　據(jù)了解，獨(dú)立店的盛行與賣場的快速擴(kuò)張速度有著一定的關(guān)聯(lián)，銷售額的下降“迫使”部分有實(shí)力、有影響力的品牌走上“獨(dú)立門戶”的道路。一方面，企業(yè)開設(shè)獨(dú)立店能夠按照自己的喜好設(shè)定門店位置和形象，體現(xiàn)品牌的“專賣”的檔次；另一方面也可增加話語權(quán)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，增加自己在行業(yè)中的地位。
　　
　　此外，對(duì)于這種“獨(dú)立門戶”的行為，很多企業(yè)決策人仍然十分謹(jǐn)慎，在他們看來品牌忠誠度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問題成為企業(yè)開大店所面臨的幾座大山。擁有多年開設(shè)獨(dú)立店經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)力家具董事長張福才坦言，“獨(dú)立店若想開成功，品牌也有一定的影響力與號(hào)召力之外，還必須擁有絕對(duì)的黃金地理位置?！?br>　　
　　家居企業(yè)“收回代理權(quán)”轉(zhuǎn)直營發(fā)展戰(zhàn)略
　　
　　隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，家居品牌分銷模式也在發(fā)生著巨大的改變。一些諸如一統(tǒng)家具、美克美家等品牌脫離、繞開目前業(yè)內(nèi)盛行的經(jīng)銷代理制，采取廠家直營的銷售模式在全國迅速擴(kuò)張起來。同時(shí)，部分原本采取經(jīng)銷代理分銷模式的品牌，在北京、上海等一線城市采取“收回代理權(quán)”將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　諾貝爾瓷磚多年來采取直營銷售，但它的策略與顧家家居有多不同，它們更多是采取工程直營的方式進(jìn)行銷售。在大城市設(shè)立分公司采取直營和分銷結(jié)合的方式，而小市場則是代理制并存的模式。
　　
　　與顧家家居、諾貝爾瓷磚分銷模式不同的是，部分品牌經(jīng)銷商因市場運(yùn)轉(zhuǎn)情況不佳，轉(zhuǎn)而由廠家“接手”專賣店，代理變直營。其中最具代表性的當(dāng)屬新中源陶瓷。最初，新中源陶瓷在國內(nèi)一直實(shí)施代理制，在經(jīng)歷了金融危機(jī)之后，2009年9月首次以直營的方式登陸北京市場，較之以前的經(jīng)銷代理制，在營業(yè)額上實(shí)現(xiàn)了很大提升。同時(shí)，獲悉部分廠家已有類似打算，如木緣尚品計(jì)劃在明年上半年，在北京成立分公司，把北京作為直營市場。
　　
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，直營模式不失為渠道高成本時(shí)代下企業(yè)的一條發(fā)展之路。目前行業(yè)處于調(diào)整期和過渡期，租金上漲船高外加新店運(yùn)營成本的增加鹿鼎記，經(jīng)銷商利益受損。經(jīng)銷商講究短期圖例=利，并不想做品牌，這與廠家的宗旨相違背。在此情況下，企業(yè)做直營，跳過中間環(huán)節(jié)，能夠更好的把控渠道，不失為良策。這位業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，直營模式或?qū)⒊杉揖淤u場發(fā)展的快車道。
　　
　　家裝獨(dú)立店走上“自建渠道”的發(fā)展之路
　　
　　相對(duì)于家具、陶瓷衛(wèi)浴、地板等行業(yè)，家裝行業(yè)有其自己的“特色“，它們一般總是處于賣場的“邊緣”地帶，主流位置大多是提供給了家具、建材商。在租金水漲船高的今天，越來越多的家裝公司由以前主要依靠家居賣場這一渠道，走上“自建渠道”的發(fā)展之路，某種程度上為家裝公司提供了“擺脫賣場依附”的能力。
　　
　　團(tuán)購家居行業(yè)“也瘋狂”
　　
　　如今，總能看見“工廠團(tuán)購”、“萬人集采”大“惠”戰(zhàn)等字眼充斥著消費(fèi)者的眼球。互聯(lián)網(wǎng)、書刊等、宣傳彩頁上總能看到這種各樣團(tuán)購信息，無形中，這已成為部分品牌商應(yīng)對(duì)渠道高成本時(shí)期的一種策略，盡管這些尚未形成非常明顯的逆流模式，但著實(shí)成為刺激企業(yè)銷售額增長、掘金淡季家居市場的一種有效方式。