聚焦國內陶瓷市場冷淡 商家多渠道經營

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摘要：貴州：貴州市場今年上半年較為平穩(wěn)，整體呈現(xiàn)品牌“兩頭好，中間差”。一二線品牌銷量同比有所好轉，而一些低端產品由于對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的把握準確，銷量也有所提升，中端品牌市場銷量不理想。 　　據(jù)調研，上半年，單一渠道商戶銷量下滑嚴重，尤其以門店零售為主的商戶，部分多渠道商戶則實現(xiàn)逆市上揚。然而，如隱形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同時，也存在著具體操作難、資金回收難等問題，極大地困擾著商家。
　　
　　今年上半年，市場整體冷清，客源急劇減少，零售市場疲軟，這都使得廣大陶瓷商家不得不重新正視自己，于是，設計師、家裝、工程等渠道模式從嘗試轉為必須。目前，蘇州、東莞、石家莊、鄭州、南昌等多數(shù)城市經銷商均對多渠道模式表示肯定。
　　
　　哈爾濱：上半年，哈爾濱陶瓷市場銷售同比略有降低，但市場潛力可探，因市內多家樓盤相繼開盤，周邊二級市縣(鎮(zhèn))房地產市場樓盤持續(xù)開發(fā)。上半年，經銷商店面零售很不穩(wěn)定，相比工程渠道進展還算平穩(wěn)，高端產品多走隱形渠道。同時，團購、品牌推廣等促銷活動增多，商家利潤縮水。
　　
　　長春：上半年，市場銷量同比下滑近5成。商家數(shù)量明顯減少，撤出的商家大多流向城市周邊地區(qū)和省內二級市場。廣東品牌仍是市場追捧的熱點。山東磚的銷售不如去年。工程渠道最走俏。以“新明珠”、“新中源”為代表的多品牌運營模式市場反響最好。
　　
　　大連：上半年，大連市場較往年淡，經銷商經營成本明顯上漲。建陶方面，金意陶、金牌亞洲、馬可波羅等銷售業(yè)績突出；衛(wèi)浴方面，惠達、鷹牌、箭牌等則成為佼佼者。店面零售、工程渠道仍占據(jù)主要位置，隱形渠道逐漸被重視。同時，各大賣場的促銷活動效果均不理想。華北石家莊石家莊市場總體情況不如去年上半年，新店建設減少，人員流動頻繁，中小商家銷量急劇下滑。箭牌、諾貝爾、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬等大品牌銷量不錯。多數(shù)商家大打價格戰(zhàn)。太原上半年，太原市場整體銷售下滑二成以上。從建店看，衛(wèi)浴新開店面約70家，建陶新開店面約80家，集中在居然之家及現(xiàn)代裝飾城。產品方面，建陶產品的銷售以拋光磚和仿古磚為主，衛(wèi)浴產品中浴室柜上升幅度較大。天津從3月份開始，各大建材市場就出現(xiàn)了“客流荒”，銷量同比差了很多，出現(xiàn)了旺季不旺的尷尬局面。經銷商拿出資金搞活動，卻普遍沒有客源。店面裝修或者新店開業(yè)等活動也少了很多。華東濟南上半年，濟南整體銷售狀況不佳，即便節(jié)假日促銷和團購活動效果也不理想。零售、工程難做。市場沖擊對走高端路線的商戶影響甚微。陶瓷商家疲于招聘工人，用工形勢依然緊張。
　　
　　青島：目前，青島市場形勢較好。賣場方，高科園裝飾城發(fā)展態(tài)勢良好，正在擴建三期商場。由于青島在建工程面積較大，工程量相對可觀。青島市場零售主打產品是瓷片。而衛(wèi)浴方面，浴室柜的銷售業(yè)績較好。拉攏設計師成為商家的常態(tài)。
　　
　　蘇州：蘇州經銷商感嘆“去年市場差，今年比去年還差”，70%以上商戶在上半年對店面進行裝修升級，高端和低端品牌受影響小于中端品牌。諾貝爾、馬可波羅、LD、金意陶、歐神諾等表現(xiàn)不錯。目前，當?shù)厣虘裘媾R經營成本上漲，而產品利潤變薄。華中鄭州受房地產等諸多因素影響，鄭州陶瓷市場3-5月份平穩(wěn)過度后，6月份開始，客流量急劇減少。整體銷售比去年呈現(xiàn)明顯下滑趨勢。工程渠道是商家的首選，零售急劇下滑。
　　
　　隨著媒體對設計師行業(yè)吃回扣的報道和監(jiān)督，家裝渠道陷入困境。品牌聯(lián)盟現(xiàn)象增多。武漢上半年，武漢市場業(yè)績平平，58%的商戶表示同比銷量基本持平，25%表示銷量有所增長，15%的商戶表示銷量下滑。面對激烈的市場競爭，商家促銷折扣活動越演越烈，促銷的橫幅、標語及廣告隨處可見。
　　
　　南昌：南昌市場同比下滑了超過30%，洛陽路市場拆遷，部分商家難以尋找到合適店面。基層業(yè)務員流動性較大，店面零售占據(jù)重要地位，交房率和裝修率持續(xù)走低，家裝渠道優(yōu)勢下滑。華南南寧上半年，南寧新建材市場開業(yè)增多，外來經銷商增多，銷量同比下滑，人員流動性增大，出現(xiàn)業(yè)務員荒、安裝工人荒等局面。中高品牌銷售較顯著，工程渠道和隱形渠道比較吃香。海南與往年相比，海南今年的市場更讓人失望，生意更難做。目前，當?shù)靥沾墒袌龉┻^于求，惡性競爭、變相打壓等現(xiàn)象十分普遍。不少商家在準備新的出路。今年，中低檔產品比較走俏，多用于保障房、自建房的裝修。高檔產品處在低迷狀態(tài)。西南昆明上半年，云南市場銷量下滑幅度在20%到30%之間、賣場整合成為當?shù)卦掝}。昆明430建材，宏盛達建材等市場拆遷使得商戶數(shù)量大大減少。賣場無促不銷的趨勢明顯。云南衛(wèi)通建材、正豪建材、云南通泰家居建材等商家表現(xiàn)出色。
　　
　　貴州：貴州市場今年上半年較為平穩(wěn)，整體呈現(xiàn)品牌“兩頭好，中間差”。一二線品牌銷量同比有所好轉，而一些低端產品由于對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的把握準確，銷量也有所提升，中端品牌市場銷量不理想。