聚焦各地衛(wèi)浴市場 夾縫中艱辛生存

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摘要：西北烏魯木齊上半年，烏魯木齊陶瓷市場不溫不火，商家多表示“沒生意”，但店面建設(shè)的速度并沒有放緩，店面升級熱情也沒降溫。投入低、見效快的小區(qū)推廣模式時下最為流行，近60%的訂單出自小區(qū)推廣。 　　全國市場調(diào)研顯示，今年上半年，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)不如去年同期，部分經(jīng)銷商甚至用“去年差，今年比去年更差”來表示自己的無奈。根據(jù)統(tǒng)計，太原銷量同比下降20%，南京同比下降20-30%，濟(jì)南同比下降30%以上，南昌同比下降30-50%，長春建材市場則更為嚴(yán)峻，同比下降幅度近5成。陶瓷衛(wèi)浴市場難做已成殘酷的現(xiàn)實(shí)。據(jù)調(diào)研，對于建材終端市場的冷清，90%以上的商家歸咎于國家和地方政府遏制性的房產(chǎn)政策。
　　
　　品牌營銷“兩頭高中間低”
　　
　　終端市場冷淡使得大品牌的品牌效應(yīng)得以充分展現(xiàn)，而低端小品牌因其價格優(yōu)勢也占據(jù)一定市場，中端品牌則由于各方面優(yōu)勢均不明顯，抗風(fēng)險能力差，多成為當(dāng)前市場競爭的犧牲品。今年上半年各建陶衛(wèi)浴品牌表現(xiàn)差異很大，一些中小品牌由于抗風(fēng)險差，付出了沉重的代價，而一些大品牌則通過品牌效應(yīng)取得不錯的銷售業(yè)績，另外一些打價格戰(zhàn)的小品牌受中小家庭的青睞，零售銷量可觀。
　　
　　商家奉行多渠道模式
　　
　　今年上半年，市場整體冷清，客源急劇減少，零售市場疲軟，這都使得廣大陶瓷商家不得不重新正視自己，于是，設(shè)計師、家裝、工程等渠道模式從嘗試轉(zhuǎn)為必須。目前，蘇州、東莞、石家莊、鄭州、南昌等多數(shù)城市經(jīng)銷商均對多渠道模式表示肯定。
　　
　　據(jù)調(diào)研，上半年，單一渠道商戶銷量下滑嚴(yán)重，尤其以門店零售為主的商戶，部分多渠道商戶則實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。然而，如隱形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同時，也存在著具體操作難、資金回收難等問題，極大地困擾著商家。多數(shù)商家直言存在資金鏈條緊繃的現(xiàn)象。
　　
　　上半年，哈爾濱陶瓷市場銷售同比略有降低，但市場潛力可探，因市內(nèi)多家樓盤相繼開盤，周邊二級市縣(鎮(zhèn))房地產(chǎn)市場樓盤持續(xù)開發(fā)。上半年，經(jīng)銷商店面零售很不穩(wěn)定，相比工程渠道進(jìn)展還算平穩(wěn)，高端產(chǎn)品多走隱形渠道。同時，團(tuán)購、品牌推廣等促銷活動增多，商家利潤縮水。長春上半年，市場銷量同比下滑近5成。商家數(shù)量明顯減少，撤出的商家大多流向城市周邊地區(qū)和省內(nèi)二級市場。廣東品牌仍是市場追捧的熱點(diǎn)，山東磚的銷售不如去年，工程渠道最走俏。
　　
　　上半年，大連市場較往年淡，經(jīng)銷商經(jīng)營成本明顯上漲。建陶方面，金意陶、金牌亞洲、馬可波羅等銷售業(yè)績突出；衛(wèi)浴方面，惠達(dá)、鷹牌、箭牌等則成為佼佼者。店面零售、工程渠道仍占據(jù)主要位置，隱形渠道逐漸被重視。同時，各大賣場的促銷活動效果均不理想。華北石家莊石家莊市場總體情況不如去年上半年，新店建設(shè)減少，人員流動頻繁，中小商家銷量急劇下滑。箭牌、諾貝爾、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬等大品牌銷量不錯。
　　
　　多數(shù)商家大打價格戰(zhàn)。太原上半年，太原市場整體銷售下滑二成以上。從建店看，衛(wèi)浴新開店面約70家，建陶新開店面約80家，集中在居然之家及現(xiàn)代裝飾城。產(chǎn)品方面，建陶產(chǎn)品的銷售以拋光磚和仿古磚為主，衛(wèi)浴產(chǎn)品中浴室柜上升幅度較大。天津從3月份開始，各大建材市場就出現(xiàn)了“客流荒”，銷量同比差了很多，出現(xiàn)了旺季不旺的尷尬局面。經(jīng)銷商拿出資金搞活動，卻普遍沒有客源。店面裝修或者新店開業(yè)等活動也少了很多。華東濟(jì)南上半年，濟(jì)南整體銷售狀況不佳，即便節(jié)假日促銷和團(tuán)購活動效果也不理想。零售、工程難做。市場沖擊對走高端路線的商戶影響甚微。陶瓷商家疲于招聘工人，用工形勢依然緊張。
　　
　　蘇州經(jīng)銷商感嘆“去年市場差，今年比去年還差”，70%以上商戶在上半年對店面進(jìn)行裝修升級，高端和低端品牌受影響小于中端品牌。諾貝爾、馬可波羅、LD、金意陶、歐神諾等表現(xiàn)不錯。目前，當(dāng)?shù)厣虘裘媾R經(jīng)營成本上漲，而產(chǎn)品利潤變薄。華中鄭州受房地產(chǎn)等諸多因素影響，鄭州陶瓷市場3-5月份平穩(wěn)過度后，6月份開始，客流量急劇減少。整體銷售比去年呈現(xiàn)明顯下滑趨勢。
　　
　　工程渠道是商家的首選，零售急劇下滑。隨著媒體對設(shè)計師行業(yè)吃回扣的報道和監(jiān)督，家裝渠道陷入困境。品牌聯(lián)盟現(xiàn)象增多。武漢上半年，武漢市場業(yè)績平平，58%的商戶表示同比銷量基本持平，25%表示銷量有所增長，15%的商戶表示銷量下滑。面對激烈的市場競爭，商家促銷折扣活動越演越烈，促銷的橫幅、標(biāo)語及廣告隨處可見。
　　
　　南昌市場同比下滑了超過30%，洛陽路市場拆遷，部分商家難以尋找到合適店面?；鶎訕I(yè)務(wù)員流動性較大，店面零售占據(jù)重要地位，交房率和裝修率持續(xù)走低，家裝渠道優(yōu)勢下滑。華南南寧上半年，南寧新建材市場開業(yè)增多，外來經(jīng)銷商增多，銷量同比下滑，人員流動性增大，出現(xiàn)業(yè)務(wù)員荒、安裝工人荒等局面。中高品牌銷售較顯著，工程渠道和隱形渠道比較吃香。
　　
　　海南與往年相比，海南今年的市場更讓人失望，生意更難做。目前，當(dāng)?shù)靥沾墒袌龉┻^于求，惡性競爭、變相打壓等現(xiàn)象十分普遍。不少商家在準(zhǔn)備新的出路。今年，中低檔產(chǎn)品比較走俏，多用于保障房、自建房的裝修。高檔產(chǎn)品處在低迷狀態(tài)。西南昆明上半年，云南市場銷量下滑幅度在20%到30%之間、賣場整合成為當(dāng)?shù)卦掝}。昆明430建材，宏盛達(dá)建材等市場拆遷使得商戶數(shù)量大大減少。賣場無促不銷的趨勢明顯。云南衛(wèi)通建材、正豪建材、云南通泰家居建材等商家表現(xiàn)出色。
　　
　　貴州市場今年上半年較為平穩(wěn)，整體呈現(xiàn)品牌“兩頭好，中間差”。一二線品牌銷量同比有所好轉(zhuǎn)，而一些低端產(chǎn)品由于對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的把握準(zhǔn)確，銷量也有所提升，中端品牌市場銷量不理想。
　　
　　此外“傍名牌”的產(chǎn)品橫行市場。成都整體市場稍有下滑。目前成都2400家商家主要分布在富森美家居、512建材市場、西部建材市場等專業(yè)的陶瓷賣場。當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)政策一定程度上抑制了產(chǎn)品的銷售。市場冷清和運(yùn)營成本上漲給商家?guī)砹藟毫Αｋ[形渠道受到追捧。
　　
　　西北烏魯木齊上半年，烏魯木齊陶瓷市場不溫不火，商家多表示“沒生意”，但店面建設(shè)的速度并沒有放緩，店面升級熱情也沒降溫。投入低、見效快的小區(qū)推廣模式時下最為流行，近60%的訂單出自小區(qū)推廣。陜西今年以來，陶瓷市場與去年同比差了很多。人員流動量比較大，工資普遍上漲。產(chǎn)品方面，拋光磚系列、整體衛(wèi)浴銷售火熱。渠道方面，工程渠道占到了主要位置，市場零售普遍較淡。