門(mén)業(yè)經(jīng)銷商處理好3個(gè)關(guān)鍵鏈 突出重圍

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摘要：透過(guò)經(jīng)銷商可以看到背后門(mén)企的發(fā)展水平，透過(guò)經(jīng)銷商可以把握這個(gè)區(qū)域門(mén)企的發(fā)展前景，所以經(jīng)銷商顯得至為重要，信任感不可或缺。不要讓門(mén)業(yè)經(jīng)銷商陷入不停地找品牌、找廠家、換品牌、換廠家的尷尬境地。 　　在家居行業(yè)內(nèi)，與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)的還有三個(gè)關(guān)鍵之鏈：廠家、賣場(chǎng)、消費(fèi)者。門(mén)業(yè)經(jīng)銷商面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下要與廠家、賣場(chǎng)、消費(fèi)者團(tuán)結(jié)起來(lái)，突出“重圍”，獲取新一輪的發(fā)展。
　　
　　經(jīng)銷商選擇合適的企業(yè)很重要
　　
　　經(jīng)銷商的產(chǎn)品來(lái)源于企業(yè)，因此，經(jīng)銷商選擇合適的企業(yè)很重要，好的企業(yè)可以給經(jīng)銷商提供符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，可以給經(jīng)銷商提供銷售策略、產(chǎn)品保障、良好的售后服務(wù)。
　　
　　然而在發(fā)展過(guò)程中，一部分門(mén)企盲目夸大的宣傳生產(chǎn)研發(fā)能力，還有對(duì)各地不同經(jīng)銷商的不同的態(tài)度、政策的不規(guī)范等現(xiàn)象。如果經(jīng)銷商選擇代理這樣的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌，那么路可能就開(kāi)始走“歪”了。
　　
　　陸扇門(mén)門(mén)業(yè)負(fù)責(zé)人為我們分析到：“可能會(huì)有經(jīng)銷商最看重是產(chǎn)品的價(jià)格，其實(shí)不然，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更重要的就是廠家的配合度?！标懮乳T(mén)門(mén)業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，可以在兩方面體現(xiàn)廠商的合作，首先就是工廠的定位，是否被市場(chǎng)接受。經(jīng)銷商雖然不能左右市場(chǎng)銷售，但是可以給企業(yè)提點(diǎn)建議、幫助企業(yè)局部小改動(dòng)，第二個(gè)就是執(zhí)行力。工廠和經(jīng)銷商配合是否能真正始終如一的執(zhí)行下，為經(jīng)銷商提供完善的服務(wù)。
　　
　　賣場(chǎng)監(jiān)督經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)顧客
　　
　　賣場(chǎng)地理位置及賣場(chǎng)定位、管理水平、租金等一系列問(wèn)題都是經(jīng)銷商最為關(guān)注的。在現(xiàn)今物價(jià)飛漲的現(xiàn)實(shí)面前，如果賣場(chǎng)不視經(jīng)銷商為友好合作同盟，而是選擇抬高租金，壓低經(jīng)銷商利潤(rùn)，只顧眼前利益，那經(jīng)銷商可能舉步維艱了。
　　
　　賣場(chǎng)監(jiān)督經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)顧客，這是毋庸置疑。比如，一個(gè)高水平的賣場(chǎng)就要提高自我業(yè)務(wù)專業(yè)水平，規(guī)范內(nèi)部管理關(guān)。一個(gè)好的賣場(chǎng)在監(jiān)督經(jīng)銷商的同時(shí)，會(huì)把好質(zhì)量和售后服務(wù)。經(jīng)銷商也要管理好自我導(dǎo)購(gòu)。從內(nèi)到外都要提高員工素質(zhì)，才會(huì)比同行更有競(jìng)爭(zhēng)力。在掌握基本的禮儀容態(tài)外，還要深入了解銷售技巧知識(shí)。
　　
　　經(jīng)銷商應(yīng)做好售后服務(wù)工作
　　
　　目前，產(chǎn)品銷售服務(wù)行業(yè)都會(huì)面對(duì)自己的客戶群，都應(yīng)該有視消費(fèi)者為“上帝”的理念。龍馬木業(yè)負(fù)責(zé)人談到行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)認(rèn)為，為了順應(yīng)社會(huì)發(fā)展，解決好市場(chǎng)上客戶裝修苦惱，家居門(mén)行業(yè)亟待改革迫在眉睫，培養(yǎng)整體家居理念。在家居行業(yè)，企業(yè)每天都承載者巨大的危機(jī)感，這種危機(jī)感迫使企業(yè)，要不斷地轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，那么下一步，家居業(yè)要服務(wù)好消費(fèi)者，就開(kāi)始考慮整體家居“一站式購(gòu)齊”理念。根據(jù)客戶的房型為客戶設(shè)計(jì)、配套，包括自我產(chǎn)品的裝修服務(wù)。
　　
　　透過(guò)經(jīng)銷商可以看到背后門(mén)企的發(fā)展水平，透過(guò)經(jīng)銷商可以把握這個(gè)區(qū)域門(mén)企的發(fā)展前景，所以經(jīng)銷商顯得至為重要，信任感不可或缺。不要讓門(mén)業(yè)經(jīng)銷商陷入不停地找品牌、找廠家、換品牌、換廠家的尷尬境地。