門業(yè)經銷商處理好3個關鍵鏈 突出重圍

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：透過經銷商可以看到背后門企的發(fā)展水平，透過經銷商可以把握這個區(qū)域門企的發(fā)展前景，所以經銷商顯得至為重要，信任感不可或缺。不要讓門業(yè)經銷商陷入不停地找品牌、找廠家、換品牌、換廠家的尷尬境地。 　　在家居行業(yè)內，與經銷商并肩作戰(zhàn)的還有三個關鍵之鏈：廠家、賣場、消費者。門業(yè)經銷商面臨嚴峻的市場競爭下要與廠家、賣場、消費者團結起來，突出“重圍”，獲取新一輪的發(fā)展。
　　
　　經銷商選擇合適的企業(yè)很重要
　　
　　經銷商的產品來源于企業(yè)，因此，經銷商選擇合適的企業(yè)很重要，好的企業(yè)可以給經銷商提供符合市場需要的產品，可以給經銷商提供銷售策略、產品保障、良好的售后服務。
　　
　　然而在發(fā)展過程中，一部分門企盲目夸大的宣傳生產研發(fā)能力，還有對各地不同經銷商的不同的態(tài)度、政策的不規(guī)范等現象。如果經銷商選擇代理這樣的強勢企業(yè)品牌，那么路可能就開始走“歪”了。
　　
　　陸扇門門業(yè)負責人為我們分析到：“可能會有經銷商最看重是產品的價格，其實不然，對經銷商來說更重要的就是廠家的配合度?！标懮乳T門業(yè)負責人認為，可以在兩方面體現廠商的合作，首先就是工廠的定位，是否被市場接受。經銷商雖然不能左右市場銷售，但是可以給企業(yè)提點建議、幫助企業(yè)局部小改動，第二個就是執(zhí)行力。工廠和經銷商配合是否能真正始終如一的執(zhí)行下，為經銷商提供完善的服務。
　　
　　賣場監(jiān)督經銷商，經銷商服務顧客
　　
　　賣場地理位置及賣場定位、管理水平、租金等一系列問題都是經銷商最為關注的。在現今物價飛漲的現實面前，如果賣場不視經銷商為友好合作同盟，而是選擇抬高租金，壓低經銷商利潤，只顧眼前利益，那經銷商可能舉步維艱了。
　　
　　賣場監(jiān)督經銷商，經銷商服務顧客，這是毋庸置疑。比如，一個高水平的賣場就要提高自我業(yè)務專業(yè)水平，規(guī)范內部管理關。一個好的賣場在監(jiān)督經銷商的同時，會把好質量和售后服務。經銷商也要管理好自我導購。從內到外都要提高員工素質，才會比同行更有競爭力。在掌握基本的禮儀容態(tài)外，還要深入了解銷售技巧知識。
　　
　　經銷商應做好售后服務工作
　　
　　目前，產品銷售服務行業(yè)都會面對自己的客戶群，都應該有視消費者為“上帝”的理念。龍馬木業(yè)負責人談到行業(yè)現狀時認為，為了順應社會發(fā)展，解決好市場上客戶裝修苦惱，家居門行業(yè)亟待改革迫在眉睫，培養(yǎng)整體家居理念。在家居行業(yè)，企業(yè)每天都承載者巨大的危機感，這種危機感迫使企業(yè)，要不斷地轉變市場策略，那么下一步，家居業(yè)要服務好消費者，就開始考慮整體家居“一站式購齊”理念。根據客戶的房型為客戶設計、配套，包括自我產品的裝修服務。
　　
　　透過經銷商可以看到背后門企的發(fā)展水平，透過經銷商可以把握這個區(qū)域門企的發(fā)展前景，所以經銷商顯得至為重要，信任感不可或缺。不要讓門業(yè)經銷商陷入不停地找品牌、找廠家、換品牌、換廠家的尷尬境地。