發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略路線 是否能適用門窗行業(yè)

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摘要：發(fā)展小城市市場(chǎng)的幾大利好因素　　　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者小城市營(yíng)銷，好處首先是競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。唐門木業(yè)負(fù)責(zé)人分析到，當(dāng)下，在國(guó)內(nèi)的一線城市，門窗業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)已經(jīng)到了白熱化的程度，再加上很多企業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇了 　　發(fā)展小城市市場(chǎng)的幾大利好因素
　　
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者小城市營(yíng)銷，好處首先是競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。唐門木業(yè)負(fù)責(zé)人分析到，當(dāng)下，在國(guó)內(nèi)的一線城市，門窗業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)已經(jīng)到了白熱化的程度，再加上很多企業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇了一線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)難度。
　　
　　其次，對(duì)于某些產(chǎn)品比如鋼木門、PVC門等來(lái)說(shuō)，主要的需求來(lái)自于小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。林盛未來(lái)木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“如果你第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”
　　
　　第三，在小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營(yíng)銷，公司可以嘗試低成本的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，且不容易被競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)覺(jué)。
　　
　　什么樣的產(chǎn)品適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售?
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析到，首先是區(qū)域性不是非常強(qiáng)的產(chǎn)品，比如高端的品牌就不大適合到農(nóng)村市場(chǎng)去。不能是奢侈品，價(jià)格對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者要有一定吸引力。另外就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在大城市占據(jù)了主動(dòng)地位的產(chǎn)品。
　　
　　怎樣拓展小城市市場(chǎng)?
　　
　　“中國(guó)中小城市蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)?！背啥继崎T木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人在談到小城市發(fā)展空間時(shí)表示：“關(guān)鍵是要在這些地方找到適合自己的營(yíng)銷方式。”此外，一定要管理好自己的渠道和經(jīng)銷商，這是成功的關(guān)鍵。有些公司非常擅長(zhǎng)管理自己的經(jīng)銷商，而有的公司在把自己的產(chǎn)品給了經(jīng)銷商以后，連發(fā)生了什么都不知道。
　　
　　從市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)針對(duì)目標(biāo)人群制定不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象。門窗產(chǎn)品在進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，要體現(xiàn)農(nóng)村人喜歡實(shí)用的消費(fèi)心理。另外，也要著重創(chuàng)造能夠提供便利性的渠道優(yōu)勢(shì)。
　　
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷，可能會(huì)造成利潤(rùn)太低和低端的形象，這是不少品牌在進(jìn)行小城市營(yíng)銷時(shí)擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析到，大城市的消費(fèi)者了解到某種產(chǎn)品在小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占有率非常高時(shí)，產(chǎn)品的品牌形象也許會(huì)打折扣。但一般情況下，人們都不會(huì)關(guān)心這些。當(dāng)一個(gè)在二三級(jí)城市發(fā)展的品牌到達(dá)大城市的時(shí)候，通常被認(rèn)為是新的品牌，而不是鄉(xiāng)村品牌。
　　
　　不過(guò)需要說(shuō)明的是，如果一個(gè)品牌不對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者小城市關(guān)注，肯定會(huì)有別人關(guān)注。百事可樂(lè)之所以不進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可能不是不關(guān)心，而是在大城市還有開(kāi)墾的余地。忽視小城市是很危險(xiǎn)的，日本日產(chǎn)汽車在進(jìn)入美國(guó)時(shí)，選擇的就是加州的小城市和農(nóng)村進(jìn)入。
　　
　　當(dāng)然對(duì)于一個(gè)習(xí)慣在大城市營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入小城市意味著定價(jià)、包裝、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)等各方面的重新調(diào)整，找到適合這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式就可以了。比如沃爾瑪在剛剛起步時(shí)，人們認(rèn)為這樣的折扣店不能賺錢，批發(fā)商和加工商不肯為它送貨，逼迫沃爾瑪自己購(gòu)買卡車將產(chǎn)品運(yùn)到自己的商店。