外行踩過界 木門行業(yè)需要保持主場優(yōu)勢

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摘要：近幾年，許多并非做木門起家的櫥柜、地板等家居企業(yè)都紛紛開始涉足這一行業(yè)，究竟是什么原因促使越來越多的“外行”企業(yè)開始進軍木門業(yè)？而面對這樣一種趨勢，木門企業(yè)應該采取怎樣的防守戰(zhàn)略才能保持住自己的“主場 　　近幾年，許多并非做木門起家的櫥柜、地板等家居企業(yè)都紛紛開始涉足這一行業(yè)，究竟是什么原因促使越來越多的“外行”企業(yè)開始進軍木門業(yè)？而面對這樣一種趨勢，木門企業(yè)應該采取怎樣的防守戰(zhàn)略才能保持住自己的“主場優(yōu)勢”？以及怎樣做才能化被動為主動，防患于未然？筆者將為您一一揭曉。
　　
　　原因：外行為何紛紛欲跨界分羹？
　　
　　盡管跨界到木門行業(yè)的企業(yè)越來越多，但實際上，其中還是屬木制品企業(yè)居多，例如：地板企業(yè)、櫥柜企業(yè)、家具企業(yè)等等。這類家居企業(yè)之所以會紛紛跨界到木門業(yè)，一方面是對木門行業(yè)巨大的市場空間十分看好；而另一方面，由于這類企業(yè)同木門企業(yè)一樣，同樣是經(jīng)營木制產(chǎn)品，在工藝、流程甚至是渠道方面都有相似之處，通過相關資源的整合，實現(xiàn)跨界經(jīng)營木門產(chǎn)品并不像跨界到其他領域那樣復雜，因而受到了廣大木制品家居企業(yè)的青睞。
　　
　　除此之外，由于越來越多的消費者對于整體家居的裝修模式越來越青睞，如果可以在一個品牌下買到地板、衣柜、木門等一系列相關產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品在風格、設計上都能保持高度地一致性，這對于那些追求統(tǒng)一家裝效果的消費者來說，還是非常具有吸引力的。而這一點也恰恰是那些跨界到木門行業(yè)的家居企業(yè)所看好的商機，再加上整體家居已成為一種趨勢，先從木作品范圍內(nèi)進行小范圍的“整合”，可以說是為未來的大步跨界打下了基礎。
　　
　　第三，“外行”家居企業(yè)涉足木門市場是出于競爭的需要。由于市場競爭越來越大，跨界到其它領域，不僅可以培養(yǎng)多個領域的潛在客戶群，而且還可以減少企業(yè)的經(jīng)營風險。所謂“不要將雞蛋放在同一個籃子里”，如果企業(yè)將精力分配到不同的行業(yè)，那么一旦某一個行業(yè)的市場出現(xiàn)波動，至少還有其它利潤增長點可以依賴，這就是跨界企業(yè)所看重的“分散投資”法。
　　
　　對策：木門業(yè)如何保持主場優(yōu)勢？
　　
　　“外行”家居企業(yè)的“踩過界”，對于木門業(yè)來說應該是個不小的挑戰(zhàn)。但有壓力的同時，也可以讓木門企業(yè)認識到：在當今競爭越發(fā)激烈的市場環(huán)境下，自己的優(yōu)勢何在？跨界企業(yè)的優(yōu)勢又是什么？有什么是值得借鑒和學習的？如果可以做到去蕪存菁，將自己的優(yōu)點做強做大，那么“外行”的跨界或許并不是一個危機，也可以成為木門企業(yè)成長的轉(zhuǎn)機。
　　
　　正如伊諾木門總經(jīng)理彭浩所提到的：“我們的優(yōu)勢是‘專業(yè)’二字，外行達到不了這個境界。這些專業(yè)性確實給我們很多啟發(fā)，你在這個行業(yè)怎么生存，你的設備都是專業(yè)性的設備，工人也是專業(yè)的工人，再加上我們自身的專業(yè)設計，這些東西實際上站不到一條線上，只能是起一時的作用，有些消費者還會找他，但是很少，因此他們根本無法占據(jù)市場份額?！?br>　　
　　益圓木門天津地區(qū)總經(jīng)理白容華對此也有相同的看法，她表示：“如果企業(yè)走多元化之路，從各方面來講，精力上不可能100%投放在一個方面，我想明智的消費者不會選擇這樣的廠家?！庇纱丝梢钥闯?，面對外行企業(yè)的跨界，木門企業(yè)并沒有“病急亂投醫(yī)”，而是抓住了“專業(yè)”這個要點，將更多的精力放在做好產(chǎn)品、完善渠道、加強管理身上，以自身的強大實力來對抗外行的“入侵”。
　　
　　如果一個企業(yè)可以做到只要消費者一提到木門，就可以想到它的品牌，那么無論有多少競爭對手來搶占市場份額，依舊還是可以保住自己在消費者心中的龍頭地位。因此，外界環(huán)境始終都是外因，要想在行業(yè)里拔得頭籌，起決定性作用的還是企業(yè)的自身實力。
　　
　　延伸：木門業(yè)如何化被動為主動？
　　
　　外行的跨界，一方面說明木門市場有利可圖，而另一方面，則說明由于木門業(yè)缺乏統(tǒng)一的標準規(guī)范，市場環(huán)境比較混亂，才能讓其它行業(yè)“有機可乘”。與其等到別人來爭搶市場的時候再做反擊，何不化被動為主動，先將木門業(yè)的市場環(huán)境整頓好，使其朝著更加有序的方向發(fā)展，到了那個時候，就算其它企業(yè)想要“踩過界”，也不會輕易為之。
　　
　　提到如何對木門業(yè)的市場進行規(guī)范，益圓木門天津地區(qū)總經(jīng)理白容華表示：“首先需要國家出臺一些相應的政策，對木門行業(yè)的標準進行一定程度的規(guī)范，這樣就可以淘汰一部分不規(guī)范的小廠家，而對于一些品牌廠家來說，又可以在大浪淘沙中脫穎而出，可以說是規(guī)范市場的關鍵。除此之外，品牌的塑造也是十分重要的。在以后，我覺得不是品牌的企業(yè)很難生存下去。而且通過洗牌、促銷、擴展外在渠道等一些營銷手段，只能將一些不規(guī)范的廠家凈化出去，最后促使整個行業(yè)呈陽性健康發(fā)展。”
　　
　　由此可以看出，木門行業(yè)要想整頓好市場環(huán)境，除了出臺統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范之外，各個木門企業(yè)塑造好自己的品牌，一起攜手讓整個木門業(yè)朝著更加有序的方向發(fā)展也是至關重要的一個因素。這就好比是一個木桶，如果每塊板子都是平均長度，沒有短板的存在，那么它的容積肯定會增加。因此，在市場競爭越來越激烈、外行紛紛“入侵”的環(huán)境之下，木門行業(yè)要想化被動為主動，行業(yè)標準和自身品牌塑造缺一不可。在2011年，木門行業(yè)會有怎樣進一步的動態(tài)，各大木門商又會采取怎樣的策略來加強品牌的塑造，讓我們一起拭目以待。