對防盜門企業(yè)來說　得中西部者得市場

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摘要：防盜門發(fā)展到今天，從最早的零售產(chǎn)品，已經(jīng)基本過渡到以國內(nèi)工程市場和外貿(mào)市場為主的兩套車拉動發(fā)展模式。　　　　在人民幣持續(xù)升值、原材料價格繼續(xù)上漲等形勢下，門企的外貿(mào)業(yè)務(wù)難以有較大的改觀。這樣一來，零售 　　防盜門發(fā)展到今天，從最早的零售產(chǎn)品，已經(jīng)基本過渡到以國內(nèi)工程市場和外貿(mào)市場為主的兩套車拉動發(fā)展模式。
　　
　　在人民幣持續(xù)升值、原材料價格繼續(xù)上漲等形勢下，門企的外貿(mào)業(yè)務(wù)難以有較大的改觀。這樣一來，零售市場、國內(nèi)工程市場未來3-5年成為企業(yè)利潤的重要增長點。
　　
　　1.高端零售、工程市場正在覺醒
　　
　　筆者前段時間走訪了北京、上海、廈門、鄭州等地的市場，看到一個較為普遍的現(xiàn)象，高端產(chǎn)品市場銷售(零售)呈快速增長趨勢，高端樓盤的工程市場對防盜門高端產(chǎn)品也有濃厚興趣。但國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品普遍檔次并不高，整體配置偏低，在結(jié)構(gòu)和選材上，并沒有和中低端產(chǎn)品拉開檔次，僅僅是在表面處理上做文章，難以引起高端客戶的購買欲望。
　　
　　與此同時，國外進口產(chǎn)品的價格過高，在外觀設(shè)計和功能性方面也難以和國內(nèi)買家的需求產(chǎn)生共鳴。因此，在市場上就呈現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象，一是高端客戶找不到好產(chǎn)品;二是企業(yè)習(xí)慣了做中低端產(chǎn)品沖銷量，而不敢涉足高端市場，僅有的幾款產(chǎn)品也僅僅是作為企業(yè)形象而進行生產(chǎn)，沒有實實在在地去進行產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓。
　　
　　國內(nèi)高端市場正在覺醒，企業(yè)需要迅速把準市場脈搏，盡快推出適銷對路的高端產(chǎn)品，填補市場空白，這對正在快速增長的中型企業(yè)和上規(guī)模的大型企業(yè)都是一個很好的發(fā)展機遇。
　　
　　2.大型房地產(chǎn)開發(fā)項目工程需求急迫
　　
　　從今年春節(jié)后的情況看，大宗高端防盜門市場需求旺盛，遠遠超出了人們的預(yù)期。這主要是因為大多數(shù)開發(fā)商囤地和在建項目需要完全消化，至少要花2-3年，賣出房子又要1年時間。這就是說，對防盜門行業(yè)來講，3-5年內(nèi)中高端產(chǎn)品需求量還是在持續(xù)增長。要拿下這些工程單，大中型企業(yè)比小型企業(yè)更具備競爭優(yōu)勢。由于小型企業(yè)受交貨期和產(chǎn)能限制，地產(chǎn)商更愿意與大型門企合作，大企業(yè)接大單，再擴張接更多、更大的單，可以預(yù)見，未來兩年靠滾雪球似的發(fā)展已經(jīng)不再適應(yīng)市場形勢，企業(yè)必須快速跳躍式發(fā)展，才有可能沖到臺前，成為最終的勝者。
　　
　　3.新興企業(yè)“升位”最佳時機
　　
　　對那些在鋼木門和非標門領(lǐng)域頗有建樹，迅速發(fā)展起來并且已經(jīng)進入防盜門領(lǐng)域的企業(yè)來講，未來兩年可能會有更多的發(fā)展機遇。對這些企業(yè)而言，關(guān)鍵是找準品牌的定位并堅持走下去，實現(xiàn)品牌升位。
　　
　　4.中西部二三線城市是未來競爭的主戰(zhàn)場
　　
　　最近走訪企業(yè)和多位老板交流，大家一致認為，大城市工程單來越難做了，而原來缺少關(guān)注的中西部、西北、東北等欠發(fā)達區(qū)域卻不斷傳來喜訊。究其原因，和房地產(chǎn)市場的發(fā)展密切，前幾年國內(nèi)的防盜門行業(yè)，以外銷35%、工程55%、零售10%的比例運作市場，大家對國內(nèi)工程市場的變化絕沒有現(xiàn)在敏感，甚至有一些以外銷為主的企業(yè)根本無暇他顧，那時候中西部工程單呈現(xiàn)一種低檔、低價、小批量的萌芽狀態(tài)，廠家往往把中西部工程單視為雞肋。
　　
　　又過了兩年，隨著大城市房地產(chǎn)市場飽和，中西部二三線城市的房地產(chǎn)成為投資熱點，工程防盜門的市場份額迅速擴張，發(fā)展速度超出預(yù)期。以河南省為例，三年前當?shù)氐钠髽I(yè)大多還是以農(nóng)村市場的低端非標門為主打產(chǎn)品，從2009年開始紛紛上馬的防盜門、防火門企業(yè)已有十余家，并且起點都比較高，規(guī)劃日產(chǎn)能大多在500鏜以上。從這些企業(yè)的發(fā)展我們可以看出，中西部市場正在快速崛起。
　　
　　改革開放30年來，國家的發(fā)展重心一直在東南沿海，2008年以來，外貿(mào)遇冷，中央提出拉動內(nèi)需的政策方針，中西部地區(qū)才開始進入發(fā)展軌道，由于人口基數(shù)大，市場容量非?？捎^，加之未來兩三年內(nèi)要實現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)，新建住房將日漸增多。毫無疑問，未來至少5年內(nèi)，中西部地區(qū)必然是國內(nèi)最重要的市場。自古就有“得中原者得天下”的說法，如今對防盜門企業(yè)來說，“得中西部者得市場”。